2.2 Построение и обоснование программы

Мы разработали товарную марку: «Лас-Вегас» и определили следующий ассортимент конфет покрытых разноцветной глазурью: конфеты в коробках весом 150,250 и 350 грамм, в форме плиток с разноцветными квадратиками; шоколадные батончики весом 50 и 70 грамм; развесные конфеты в фантиках. Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: шоколада, глазури и упаковки.

Нами было принято решение разработать новую уникальную разновидность шоколада. Сначала мы определили вид потребности, сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт-оценка вкуса, красивая и модная упаковка, проводимые акции и лотереи. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.

Таблица 3.

Семантический дифференциал сравнения товара

Показатели первого рода	1	2	3	4	5	Показатели второго рода
Дорогая продукция						Дешевая продукция
Наличие питательных ингредиентов						Наличие вредных добавок
Привлекательная упаковка						Непривлекательная упаковка
Легкодоступность						Труднодоступность
Приятный вкус						Неприятный вкус
Марка хорошо известна						Марка мало известна
Удобная в использовании упаковка						Неудобная упаковка

2.3 Содержание программы

По отношениям на рынке продукта наша фирма выбрала следующую стратегию – «проникновение на рынок». Несмотря на большой риск, компании-новаторы вознаграждаются большими прибылями. Предполагается, что конкурентное преимущество, свойственное фирмам, которые первыми проникают на новый товарный рынок, может быть устойчивым на протяжении стадии роста и стадии зрелости жизненного цикла товара, что приводит к сильной позиции в отношении доли на рынке и существенным доходам.

Таблица 4.

Предполагаемый объем продаж продукции в течении 2009 года

Месяц	Объем продаж, т
январь	750
февраль	650
март	800
апрель	450
май	980
июнь	580
июль	147
август	369
сентябрь	789
октябрь	900
ноябрь	800
декабрь	1785

Отличительные особенности предприятия-новатора:

• Эффект экономии на масштабе и эффект опыта

• Высокие издержки переключения для покупателей, первыми принявшими новый продукт

• Новатор определяет правила игры

• Преимущество распределения

• Влияние на критерии выборе и отношение потребителей

• Возможность использования редких ресурсов раньше других.¹

Таким образом, наша фирма хочет увеличить долю рынка за счет конкурентов.