4.2 Кадры, распределение ответственности, оплата труда и стимулирование

На нашей фирме работники получают повременную заработную плату. Выработка не зависит от рабочего, т.к. процесс производства автоматизирован.

При определении среднего уровня оплаты фирмы следят, чтобы она не была ниже, чем у других фирм в данном географическом районе; абсолютные размеры заработка зависят от квалификации работника и стоимости проживания в данной местности; повышение заработка обычно производится ежегодно для всех работников, чья работа оценивается положительно. Аттестация работников проводится ежегодно. Оценку работы делает руководитель на основе сведений, представляемых непосредственным начальником; размеры заработков инженерно-технических работников и руководства не оглашаются. Они устанавливаются на основе индивидуального соглашения между администрацией и соответствующим работником; премии выплачиваются обычно только высшему руководству фирмы. Поощрение осуществляется путем материального стимулирования и продвижения по ступеням иерархии. Продвижение по службе непосредственно связано с повышением квалификации через систему обучения.

Основные виды дополнительной оплаты труда:

- премии управленческому персоналу;

- компенсационные выплаты при выходе в отставку;

- специальные премии менеджерам вне зависимости от их успехов;

- при неизменной величине базового оклада премии, зависящие от величины

- прибыли;

- доплаты за повышение квалификации и стаж работы;

- оплата без почасовых ставок;

- продажа работникам акций компаний и др.

4.3 Необходимый объем финансирования и источники по­крытия.

Бюджет реализации маркетинговой программы можно представить в виде следующей финансовой сметы:

Таблица 7.

Бюджет реализации маркетинговой программы

Статья расходов	Сумма, руб.
расходы на маркетинговые исследования	100 000
расходы на составление прогноза развития рынка	30 000
расходы на изучение производственно-сбытовых возможностей предприятия; расходы на составление маркетинговой программы	20 000
расходы на заработную плату сотрудников маркетингового отдела предприятия	360 000 в год.
расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых и рекламных организаций	0
расходы на оплату услуг посредников	0
расходы на предварительную и окончательную оценку эффективности данной маркетинговой программы	10 000
формы и методы контроля за ходом выполнения маркетингового плана; расходы на осуществление контроля за реализацией маркетинговой программы и мониторинг	30 000
расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период се реализа­ции и т.д.	до 50 000
общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых данной программой	600 000

Таким образом, расходы составят около 600 000 руб.