7.1 Сущность конкуренции, ее виды и типы. Методы конкурентной борьбы

Важнейшим элементом рыночного механизма является конкуренция. Она сдерживает частные интересы и ориентирует их в направлении развития общественного производства, приводит к рациональному и эффективному использованию ограниченных ресурсов.

Конкуренция – это экономическое соперничество за лучшие условия производства, купли или продажи товара.

Условия конкуренции:

• экономическая обособленность хозяйствующего субъекта;

• зависимость хозяйствующего субъекта от конъюнктуры рынка;

• наличие на данном рынке других хозяйствующих субъектов.

Виды конкурентной борьбы

Различают ценовые и неценовые виды конкурентной борьбы.

Ценовые:

- борьба с другими производителями посредством уменьшения издержек и снижения за счет этого цен без изменения ассортимента и качества;

- скидки;

- использование ценовой дискриминации: продажа одного и того же товара по разным ценам, когда ценовые различия не оправданы различиями в издержках.

Ценовая конкуренция все больше вытесняется неценовыми методами соперничества. Последние включают:

- повышение качества продукции, улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителей;

- производство товаров-заменителей;

- улучшение обслуживания покупателей, послепродажный сервис;

- реклама, доступ к более выгодным местам продаж.

Методы конкурентной борьбы

Производители могут использовать следующие формы конкурентного поведения.

Добросовестная конкуренция

Ведет к выигрышу потребителя, выражается в повышении качества продукции, снижении издержек производства. Потребитель получает более разнообразную продукцию лучшего качества и по более низким ценам.

Недобросовестная конкуренция использует следующие способы продажи товаров:

- продажа по цене ниже себестоимости - демпинг;

- ложная информация и реклама;

- нарушение качества, стандартов, условий поставок;

- коммерческий шпионаж;

- незаконное использование товарного знака и т.п.

Недобросовестная конкуренция приводит выигрышу производителя, но фирма, использующая ее, может быть наказана.

Типы конкурентного поведения

Можно выделить следующие основные типы конкурентного поведения: креативный, приспособленческий и гарантирующий.

При креативном типе действия конкурентов состоят из мер, направленных на создание каких-либо новых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы превосходство над соперниками. Например, создание новых товаров, в том числе субститутов, использование новых технологий, изменение маркетинговой стратегии и пр.

Приспособленческий тип состоит в учете инновационных изменений в производстве и сбыте, стремлении в наиболее сжатые сроки скопировать достижения конкурентов.

Гарантирующий тип поведения основан на стремлении сохранить за собой достигнутые на рынке позиции, закрепиться в выбранной рыночной нише за счет повышения качества продукции, оказания дополнительных услуг (часто используется некрупными фирмами со слабым инновационным потенциалом).

Выбор конкурентного поведения зависит от ролевой и содержательной функций фирм в процессе их взаимодействия. В соответствии с ролевой функцией фирмы на рынке (по классификации Ф. Котлера) принято выделять следующие типы конкурентов:

1. лидеры;

2. вице–лидеры;

3. аутсайдеры (ведомые);

4. новички (окопавшиеся в рыночных нишах).

Лидерам в первую очередь присущ креативный тип поведения, они ведут конкурентную борьбу по многим направлениям одновременно (ассортимент, сервис, инновации и т. д.).

Вице–лидеры, также имеющие значительный потенциал, чаще всего используют приспособленческий тип поведения, пытаясь предупредить действия конкурентов, связанные с модернизацией производства. Аутсайдеры и новички (или, наоборот, окопавшиеся в рыночных нишах), обычно предпочитают гарантирующее конкурентное поведение.

В соответствии с содержательной функцией фирмы можно выделить следующие группы конкурентов (классификация А. Ю. Юданова):

1. крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство – виоленты;

2. специализированные компании, закрепляющиеся в определенных рыночных нишах – патиенты;

3. мелкие и средние фирмы, осуществляющие экспериментальное производство, благодаря чему опережают соперника в нововведениях – эксплеренты;

4. мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими компаниями – коммутанты.

Каждая фирма, исходя из своего потенциала, определяет сама, какую роль на рынке ей исполнять.