№1Рынок – это механизм формирования и движения воспроизводственных процессов, форма связи производства и потребления, а также разных видов коммерческо-хозяйственной деятельности посредством купли-продажи товаров, капиталов, рабочей силы, технологий, информации и т.п. Товарный рынок – это сфера товарного обмена, где посредством купли-продажи товаров реализуются общественные потребности. Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка выступает товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и т.п. Инфраструктура товарных рынков – это совокупность организационно-экономического, технического, технологического и нормативно-правового потенциала экономики, заложенного в решающие возможности отдельных отраслей и видов деятельности из предоставления в сфере обращения необходимого набора услуг для повышения результативности товарообменных операций.

№4Обязательным условием рынка является обмен товарами или услугами. Для того, чтобы осуществился обмен, необходимо соблюдение следующих условий:

1. Сторон, которые вступают в обмен, должно быть как минимум две – продавец и покупатель.

2. Каждая сторона должна располагать чем-то таким, что могло бы заинтересовать другую сторону.

3. Каждая сторона должна быть способной осуществить коммуникацию и доставку своего товара.

4. Каждая сторона должна быть свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.

5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желании иметь дело с другой стороной.

№3Рынок в своем развитии прошел путь от примитивных базаров к современным организованным рынкам. История развития рынка позволяет выделить четыре типа рынка:

1) неразвитый;

2) свободный;

3) регулируемый;

4) деформированный.

Неразвитый рынок характеризуется тем, что рыночные отношения имеют случайный, чаще всего товарный (бартерный) характер.

Свободный (классический) рынок характеризуется следующими чертами:

1) неограниченное количество участников рыночных отношений и свободная конкуренция между ними;

2) абсолютно свободный доступ к любой хозяйственной деятельности всех членов общества;

3) абсолютная мобильность факторов производства, неограниченная свобода перемещения капитала;

4) наличие у каждого участника абсолютно полной информации о рынке;

5) абсолютная однородность одноименных товаров (отсутствие торговых марок и т.п.);

6) каждый субъект свободной конкуренции не может непосредственно влиять на решение другого неэкономичными методами;

7) цены устанавливаются стихийно, в процессе свободной конкуренции;

8) отсутствие монополии (один производитель), монопсонии (один покупатель) и государственной регуляции.

Однако свободный рынок – это абстракция: и для прошлого, и для настоящего характерна регуляция рынка, поскольку условиям свободного рынка не отвечает никакая государственность.

Регулируемый рынок – это результат цивилизации и гуманизации общества, когда государство стремится каким-либо способом смягчить удары рынка по интересам отдельных членов общества, но не настолько, чтобы уничтожить мотивацию к творческому, инициативному труду и риску в хозяйственной деятельности.

Избыточное вмешательство государства в рыночные отношения приводит к их деформации. Основные черты деформации рынка в условиях админи­стративно-командной или директивной системы ведения хозяйства следующие:

1) отсутствие многочисленных рыночных субъектов, которые организуют свою хозяйственную деятельность на основе разных форм собственности;

2) избыточная централизация распределения товарных ресурсов, отсутствие самостоятельности в коммерческой деятельности;

3) монополизм производителя и торговца;

4) несбалансированность спроса и предложения;

5) избыточный рост цен, несдерживаемая инфляция, нарушение денежного обмена, бюджетный дефицит, огромная эмиссия денег и т.п.;

6) расцвет теневой экономики;

7) деформация экономических интересов субъектов рыночных отношений; отсутствие мотивации для эффективного труда, риска в хозяйственной деятельности;

8) расцвет бартерных операций вместо развитых товарно-денежных отношений;

9) отсутствие у потребителя права выбора товара.

№6Свободный (классический) рынок характеризуется следующими чертами:

1) неограниченное количество участников рыночных отношений и свободная конкуренция между ними;

2) абсолютно свободный доступ к любой хозяйственной деятельности всех членов общества;

3) абсолютная мобильность факторов производства, неограниченная свобода перемещения капитала;

4) наличие у каждого участника абсолютно полной информации о рынке;

5) абсолютная однородность одноименных товаров (отсутствие торговых марок и т.п.);

6) каждый субъект свободной конкуренции не может непосредственно влиять на решение другого неэкономичными методами;

7) цены устанавливаются стихийно, в процессе свободной конкуренции;

8) отсутствие монополии (один производитель), монопсонии (один покупатель) и государственной регуляции.

Однако свободный рынок – это абстракция: и для прошлого, и для настоящего характерна регуляция рынка, поскольку условиям свободного рынка не отвечает никакая государственность.

№5Основные черты деформации рынка в условиях админи­стративно-командной или директивной системы ведения хозяйства следующие:

1) отсутствие многочисленных рыночных субъектов, которые организуют свою хозяйственную деятельность на основе разных форм собственности;

2) избыточная централизация распределения товарных ресурсов, отсутствие самостоятельности в коммерческой деятельности;

3) монополизм производителя и торговца;

4) несбалансированность спроса и предложения;

5) избыточный рост цен, несдерживаемая инфляция, нарушение денежного обмена, бюджетный дефицит, огромная эмиссия денег и т.п.;

6) расцвет теневой экономики;

7) деформация экономических интересов субъектов рыночных отношений; отсутствие мотивации для эффективного труда, риска в хозяйственной деятельности;

8) расцвет бартерных операций вместо развитых товарно-денежных отношений;

9) отсутствие у потребителя права выбора товара.

Чтобы устранить деформацию рынка, необходимо создать соответ­ствующие условия для перехода к рыночному ведению хозяйства и последующему его развитию, в частности:

1) обеспечение свободы хозяйственной деятельности;

2) наличие в экономике разных форм собственности;

3) формирование механизма свободного ценообразования;

4) свободное маневрирование ресурсами;

5) наличие рыночной инфраструктуры;

6) полнота и доступ к информации;

7) последовательная интеграция национальной экономики в систему мировых хозяйственных связей;

8) обеспечение со стороны государства социальных гарантий общинам;

9) сохранение, вместе с распространением рыночных отношений, значительного нерыночного сектора экономики.

№8Товарный рынок – это сфера товарного обмена, где посредством купли-продажи товаров реализуются общественные потребности. Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка выступает товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и т.п.

Товар – это продукт труда, предназначенный для определенных потребителей, то есть изготовлен с целью продажи тем, кто в нем нуждается.

Субъектами товарного рынка выступают:

1) продавцы – производители; торговые посредники; государственные и социально-бытовые учреждения; общественные учреждения и ассоциации; население;

2) покупатели – производственные потребители, в частности те, которые перерабатывают товары на другой продукт; торговые посредники; конечные массовые потребители товара (социально-бытовые учреждения и учреждения культуры, общественные учреждения и ассоциации, государственные учреждения); индивидуальные конечные потребители (население).

Необходимо различать две категории продавцов и покупателей – индивидуальные и массовые:

• индивидуальные продавцы – отдельные индивидуумы и их семьи, которые не создали зарегистрированного производственного или торгового предприятия;

• массовые продавцы – любые предприятия и фирмы, которые сбывают товар собственного производства; перепродают товар, предоставляют платные услуги;

• индивидуальные покупатели – отдельные индивидуумы и семьи, которые покупают товар для последующей перепродажи или собственного потребления;

• массовые покупатели – любые предприятия, фирмы, организации и учреждения, покупающие товар для перепродажи или потребления.

№10Роль товарного рынка определяется следующими факторами:

1) рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;

2) качество и конкурентоспособность товаров, которые влияют на спрос и предложение;

3) приспособление структуры производимых товаров и их объема через цену к платежеспособному спросу;

4) оздоровление рыночной среды путем освобождения её от недееспособных и убыточных предприятий.

№7 Товарный рынок является совокупностью процессов, в результате которых осуществляется купля-продажа и обмен товаров, и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основе этих процессов лежит модель товарного рынка, основными компонентами которой является: потребность, спрос, предложение, продукт (товар), цена, операция, обмен (рис. 1.1).

Потребность – это необходимость в товарах, которая определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.

Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар и ограничивается их покупательной способностью.

Предложение является сосредоточенной массой товаров, которые поступают на рынок с целью продажи.

Продукт (товар) по своей природе имеет определенные свойства, которые удовлетворяют конкретные потребности покупателей.

Цена – это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен.

Операции – действия относительно установления соглашения между двумя и больше заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции.

Обмен – акт получения желаемого продукта.

Элементы модели товарного рынка связаны между собой соответствующей зависимостью.

Рынок потребительских товаров имеет следующие характерные признаки:

оригинальный спрос, который определяется непосредственно из потребностей потребителей. Изменения потребностей могут быть действенными непосредственно и кратковременно;

большое количество потенциальных покупателей, которое может насчитывать от нескольких тысяч (аппараты для радиолюбителей) до нескольких миллионов (продукты питания);

большое количество небольших (малых) единичных покупок. В сфере потребительских товаров при потребности, которая часто возникает, не существует договора на поставку (исключение – газетный абонемент), поэтому при большом количестве покупателей это приводит к множеству отдельных покупок;

анонимность рынка. Непосредственные контакты между производителями и потребителями на рынке потребительских товаров скорее являются исключением;

относительно невысокий уровень информированности о рынке у потенциальных потребителей. Кроме того, спонтанные покупки, как правило, не предусматривают выполнения действий покупателем относительно приема и обработки информации.

Основными функциями инфраструктуры товарного рынка являются:

• содействие субъектам товарного рынка в реализации их экономических интересов;

• организационное оформление коммерческо-хозяйственных отношений деловых партнеров;

• обеспечение юридического, финансового, страхового, контрольного обслуживания;

• изучение конъюнктуры рынка, товаров, конкурентов, посредников, потребителей;

• собственно торговая или другая коммерческо-хозяйственная деятельность;

• посредничество в реализации товаров, установлении коммерческо-хозяйственных связей;

• предоставление соответствующих услуг субъектам товарного рынка;

• использование возможностей транспорта, средств связи, складского хозяйства, топливно-энергетического комплекса.

Эти функции выполняются соответствующей разветвленной структурой предприятий, организаций, учреждений – участников товарного рынка (рис. 2.3).

№31Торговые предприятия и организации являются объектами воплощения экономических интересов субъектов товарного рынка. Современная система торговли определяет спрос и предложение, цены на товары и услуги, структурные изменения в сферах производства и обращения, принципиально новые подходы к установлению коммерческо-хозяйственных связей.

К торговым предприятиям и организациям относятся:

• предприятия оптовой торговли;

• предприятия розничной торговли;

• оптовые и мелкооптовые магазины;

• оптовые и розничные рынки;

• торговые дома;

• фирмы консигнационной торговли;

• предприятия комиссионной торговли;

• товарные биржи;

• ярмарки;

• аукционы.

№34Организации по предоставлению услуг влияют на рационализацию движения товара, совершенствование материально-технической, инженерно-технологической базы товарного рынка, ресурсосбережения, решения проблем управления, планирования и организаций коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов товарного рынка. Виды услуг достаточно разнообразные, и их перечень постоянно пополняется. Экономическая полезность делает услугу предметом торговли, поскольку она имеет признаки товара – создается трудом, сопровождается материальными, трудовыми, финансовыми расходами, имеет общественную потребительскую стоимость, поступает в пользование тех, кто нуждается в ней. В составе инфраструктуры товарного рынка определились и активно функционируют следующие организации по предоставлению услуг:

• прокатные организации;

• лизинговые организации;

• инжиниринговые фирмы;

• консультационные (консалтинговые) фирмы.

№33Информационные организации содействуют развитию товарного рынка, поскольку его субъекты в современных условиях не могут успешно конкурировать, если не имеют в своем распоряжении соответствующей информации. Отсутствие информационного обеспечения осложняет ориентацию предприятий, организаций на товарном рынке, негативно влияет на выбор деловых партнеров, необходимых товаров, способов движения товара. Среди организаций, которые обеспечивают субъектов товарного рынка объективной оперативной информацией для успешного ведения коммерческо-хозяйственной деятельности, можно выделить:

• маркетинговые и информационно-коммерческие центры;

• выставки;

• рекламные организации.

№35Финансовые организации способствуют функционированию товарного рынка, а его субъекты имеют в своем распоряжении соответствующие финансовые возможности. К организациям, которые занимаются финансовым обслуживанием товарного рынка, относятся:

• банковская система;

• специализированные финансовые учреждения;

• клиринговые учреждения;

• фондовые и валютные биржи;

• страховые организации.

№32Контролирующие организации способствуют рациональному функционированию товарного рынка во всех его звеньях. Ведь отсутствие надлежащего контроля над функционированием товарного рынка приводит к финансовым, правовым, налоговым и другим нарушениям, нерациональному движению товара, наличию некачественных, экологически опасных товаров, недобросовестной конкуренции. Выполнение функций по регуляции и контролю товарного рынка возложено на следующие организации:

• таможенные службы;

• аудиторские фирмы;

• казначейство;

• органы налоговой администрации;

• органы инспекции торговли.

№43Агент – лицо, независимое от принципала, не состоит с ним в трудовых отношениях, осуществляет самостоятельно коммерческую деятельность. Агентское соглашение регулирует три вида взаимоотношений:

• между принципалом и агентом;

• между принципалом и третьим лицом;

• между агентом и третьим лицом.

По агентскому соглашению одна сторона (агент) обязуется за возна­граждение совершать по поручению другой стороны (принципала) по­среднические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и принимает определенные обязательства, а по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском соглашении. Если в этом соглашении размер агентского вознаграждения не указан и не может быть определен исходя из условий соглашения, то вознаграждение подлежит уплате в размере, предусмотренном соответствующим правовым документом. При отсутствии в соглашении условий о порядке уплаты агентского вознаграждения принципал обязан выплатить вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом полного коммерческого отчета за прошедший период (если из существа соглашения или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения).

За свою деятельность агентская фирма получает комиссионное воз­награждение в процентах от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов этих сделок для принципала. Агентская фирма обязана действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, однако ее деятельность не должна подлежать надзору, прямому контролю со стороны принципала.

По характеру и объему коммерческой деятельности агентские фирмы подразделяются на:

- универсальные – могут совершать любые юридические действия от имени принципала;

- специальные – совершают только сделки, конкретно указанные в доверенности, выданной принципалом;

- генеральные – имеют право заключать любые сделки в области деятельности принципала.

Агентская фирма может наделяться исключительными правами и являться единственной посреднической организацией, имеющей право за­ключать договоры коммерческо-юридического характера на данной тер­ритории в интересах партнера. Такие агентские фирмы работают в им­портно-экспортной торговле и в области торговли услугами. Агент может принимать на себя обязанности делькредере, то есть гарантировать вы­полнение сделки перед представляемым им принципалом. В случае не­выполнения третьим лицом (юридическим или физическим) обязательств по сделке агент принимает на себя возмещение принципалу финансовых убытков. Если же это стало в конечном счете причиной невыполнения коммерческо-юридической сделки, агент освобождается от взятых обяза­тельств.

На товарном рынке Украины действуют агентские фирмы следую­щих типов:

а) агенты производителей – работают на нескольких предприятиях, производящих товарную продукцию, обладают правом сбыта конкретной продукции на определенной территории, имеют дело с взаимодополняющими, неконкурентными товарами. Представляют нескольких производителей, дополняющих товаром друг друга. В агентском соглашении с каждым производителем согласовываются политика цен, территориальные границы деятельности, процедура прохождения заказов, услуг по доставке товаров, гарантийные обязательства, комиссионные ставки и др.

б)  агенты сбытовые – имеют коммерческо-хозяйственные взаимо­отношения со средними и малыми предприятиями, занимаются реализацией всей изготавливаемой ими товарной продукции. Они заменяют собой торгово-сбытовой аппарат принципала и ведут работу по ценам, кредитам, объему и ассортименту поставок, маркетингу, рационализации хозяйственных связей, товародвижению и др.

в) агенты-комиссионеры – вступают в физическое владение товарами, затем самостоятельно реализуют их от своего имени, но за счет принципала. Располагают собственными или арендованными складскими площадями для приемки, хранения и отпуска товаров. Оказывают субъектам товарного рынка соответствующие услуги: консультационные, по информационному обеспечению, формированию товарного ассортимента, подготовке и заключению договоров и контрактов, рационализации товародвижения и т.д. Как правило, такие агентские фирмы не работают по долговременному соглашению с принципалом. Их услугами пользуются предприятия, когда необходимо срочно реализовать средние и большие объемы товарных излишков.

№44 Дилер (от англ. dealer – торговец, агент) – это независимый относительно средний и мелкий предприниматель (физическое или юридическое лицо), который осуществляет профессиональные торговые операции, состоящие в приобретении за свой счет у разных продавцов (производителей, агентов, дистрибьюторов) оптом товаров, которые имеют массовый спрос, для дальнейшей перепродажи. Покупая товары, дилер становится на некоторое время их владельцем, а потом перепродает их от своего имени на любом рынке за определенную цену индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой или розничной торговли.

Такие фирмы выступают посредниками между производителями, брокерами; их основная деятельность – перепродажа товаров с предо­ставлением их потребителям в необходимых количествах, комплектах, партиях. Дилерская фирма сама выбирает товар, продавцов, покупателей и одновременно может иметь коммерческо-хозяйственные отношения с несколькими субъектами товарного рынка.

№45 Характерной чертой работы дилерских фирм является необходимость быстрой оборачиваемости вкладываемых средств. Из-за отсутствия собственных крупных средств дилерские фирмы вынуждены зачастую прибегать к использованию заемных капиталов. Не имея, как правило, собственной складской площади, дилерские фирмы с целью снижения расходов по содержанию арендуемого складского хозяйства стремятся как можно быстрее реализовать товарную продукцию. Арендная плата за складские площади, высокий процент за банковский кредит вынуждают эти фирмы максимально сокращать время реализации товаров потребителям. Следовательно, для дилерских фирм характерно исполнение торговых сделок быстро, в строго оговоренные сроки. Не случайно такие фирмы называют "точно в срок".

Они могут предоставлять как производителям, так и потребителям товаров широкий спектр услуг, а именно:

маркетинговые исследования;

реклама товарной продукции;

предпродажный сервис;

централизованная доставка товаров покупателям;

монтаж, сборка, наладка, обкатка машин, механизмов, оборудования;

послепродажное техническое обслуживание;

организация ремонта наиболее сложных и дорогих узлов;

сбор, обобщение и предоставление товаропроизводителю информации о дефектах, конструкторских просчетах, выявленных в процессе эксплуатации техники, оборудования.

С учетом оказываемых услуг предприятия-изготовители нередко предоставляют дилерской фирме скидку с продажной цены товара. Прибыль дилерской фирмы состоит из разницы между ценой, по которой товар приобретался, и ценой его реализации субъектам товарного рынка, а также из доходов от оказываемых услуг.

№46 Брокер (от англ. broker – комиссионер) – посредник на товарном рынке, основная обязанность которого – свод контрагентов на товарной бирже. Брокер – физический лицо, зарегистрированное на товарной бирже как предприниматель, который имеет договорные отношения с брокерской организацией. Это чистый посредник, который не имеет в своем распоряжении товара даже временно, и не имеет серьезных полномочий самостоятельно вести торговые операции без доверенности клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или продавца товаров; не является представителем сторон в операции; не находится в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе их отдельных доверенностей; получает вознаграждение в виде комиссионных.

Брокер должен быть специалистом по конъюнктуре рынка, детально знать конкретный рынок, ощущать психологию продавцов и покупателей, владеть спецификой реализации разных видов товаров, а также юридическими правилами и приемами выводов по торговым операциям.

Брокерские организации создаются в виде фирм и контор – торговых посредников в процессе организации и совершения сделок купли-продажи товарно-материальных ценностей на товарных биржах. Брокерские операции предусматривают установление с помощью посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.

Брокер должен быть прежде всего специалистом по конъюнктуре рынка, детально знать конкретный рынок, уверенно определять возможности закупки и сбыта товарной продукции, чувствовать психологию продавцов и покупателей, владеть спецификой реализации различных видов товаров, а также юриди­ческими правилами и приемами заключения торговых сделок. Его деятельность оплачивается исходя из проданной или купленной при его посредничестве товарной продукции.

Брокерской организацией – биржевым посредником, работающим на товарном рынке, может быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокер­ская фирма является самостоятельным предприятием, зарегистрированным в установленном порядке. Брокерская контора функционирует как подразделение или филиал какого-либо субъекта товарного рынка, должна иметь свой расчетный счет в банке и отдельный баланс.

В своей работе брокерская организация учитывает интересы продавца, состоящие в ускоренной реализации товаров по цене выше номинальной (оптовой), и покупателя, заинтересованного в назначении номинальной (оптовой) цены товара, ускорении сроков выполнения заявки, нахождении товара, отвечающего технологическим и финансовым интересам.

Брокерская организация не является представителем, не состоит в длительных договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений, то есть брокерской организации предоставляются специальные полномочия на осуществление каждой отдельной сделки и она обязана действовать строго в пределах своих полномочий. В круг забот брокерской фирмы не входят материальные запасы, вопросы складирования, финансирования, какие-либо риски, связанные с реализацией товаров.

Брокерская организация с помощью брокеров подготавливает, оформляет, регистрирует договоры купли-продажи:

реального товара с последующей срочной поставкой;

реального товара, но с отсрочкой поставки;

не товара, а стандартного контракта на поставку биржевого товара;

права на заключение контракта или договора на поставку биржевого товара.

Брокерские сделки с реальными товарами специального лицензирования не требуют, тогда как сделки со стандартными контрактами и правами на их заключение проводятся на основе предварительно полученной лицензии, выданной комиссией по товарным биржам. В рамках конкретной товарной биржи брокерские организации обычно осуществляют различные торговые сделки, но могут специализироваться на выполнении отдельных операций (прием заказов, консультации, исполнение счетов), а также отдельных товарных группах, сегментах рынка изготовителей, продавцов и покупателей.

Взаимоотношения брокерской организации с клиентами строятся на договорной основе. В договоре устанавливаются сроки коммерческих взаимоотношений (не более трех лет), виды товаров, условия их покупки или продажи, порядок комиссионного вознаграждения, обязанности сторон.

Поскольку брокерская организация пользуется услугами биржи (предоставление возможности осуществлять коммерческо-посредническую деятельность, информационное обслуживание, обеспечение помещениями, средствами оргтехники и связи), то обязана вносить соответствующую установленную плату за право участия в биржевой торговле.

От своего имени брокерские организации выступают в редких случаях, но никогда не совершают операции за счет собственных средств.

№48 Бартерные сделки осуществляются как на внутреннем, так и на внешнем товарных рынках.

Простой и самый распространенный вид бартера – частный товарообмен, когда экспортер и импортер предварительно обращаются к компетентным органам ВЭД для получения разрешения на проведение бартера. Правильная стоимостная оценка товарной продукции при бартерной торговле нужна для эквивалентного обмена, таможенного учета, определения страховых сумм оценки, претензий и др.

Механизм поиска, установления контактов между субъектами товарного рынка, заинтересованными в товарообмене, занимает много времени и обходится весьма недешево. Ведь известно, что деньги когда-то были изобретены и для того, чтобы избавиться от очевидных проблем натурального обмена. В этой связи весьма актуальна задача рационализации сети бартерных контор (центров) на территории страны, усовершенствования их функционирования.

Бартерные фирмы Украины:

- независимые фирмы, действующие по поручению нанимателя, за его счет, но от своего имени;

- фирмы, работающие на основе долгосрочных договоров (наподобие агентских фирм), действующие по поручению компании-нанимателя, за ее счет и от ее имени;

- отделения компаний, действующие от имени компании и за свой счет.

Основной их деятельностью является посредничество на товарном рынке при обслуживании коммерческих интересов субъектов-контрагентов бартерных сделок, что пока действенно по причине хронических неплатежей за поставки между предприятиями, организациями.

Бартерная контора осуществляет как прямой двусторонний обмен, так и более сложные, позволяющие снизить или ликвидировать кризис неплатежей. За свою деятельность бартерные конторы обычно получают два вида вознаграждения: заранее оговоренную денежную сумму, выплачиваемую обоими контрагентами бартерного обмена, и процент от рыночной стоимости обмениваемых товаров или продукции, подлежащей обмену по бартеру.

Используя бартерные отношения, субъекты товарного рынка чаще экономят определенные финансовые ресурсы, поскольку не вступают в коммерческие контакты с посредническими организациями.

Бартерные фирмы в основном имеют дело с товарами производственно-технического назначения и потому устанавливают и расширяют тесные связи с производственными предприятиями, что, однако, способствует производству плохо учитываемой, не облагаемой налогами продукции.

№38Комиссионеры – это оптовые посредники, которые осуществляют операции по купле-продаже непродовольственных товаров от своего имени, но за счет клиентов (продавцов, покупателей).

Комиссионные фирмы (дома, магазины) имеют в своем распоряжении собственные складские помещения и соответствующие транспортные коммуникации и выполняют следующие функции:

1) выявление у субъектов товарного рынка наличия неупотребленной продукции и реализация этой продукции другим предприятиям, организациям, отдельным лицам;

2) заключение комиссионных соглашений с субъектами товарного рынка относительно приобретения необходимых товарно-материальных ценностей индивидуального пользования и продажи по потребности;

3) прием, хранение и продажа товаров, принятых к реализации от предприятий, организаций или физических лиц;

4) осуществление расчетов, связанных с приемом и реализацией товаров.

Комиссионер может предоставлять владельцу товара (комитенту) дополнительные платные услуги (доставка товаров в магазин, прием и оценка товаров дома, на территории предприятия и др.).

№39Консигнаторы (разновидность комиссионеров) – предоставляют услуги субъектам товарного рынка, которые занимаются внешнеторговой деятельностью. При этом владелец товаров (консигнант) передает их консигнатору для продажи со склада последнего, т.е. предоставляет товар в распоряжение консигнатора на определенное время для реализации. Договором консигнации определяются ассортимент, количество, качество, минимальная цена продукции, которая реализуется, территория, на которой она может продаваться.

Консигнатор по сути дела является комиссионером по внешнеторговым сделкам, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом.

Важное значение в деятельности консигнатора имеет возвратность непроданного товара, которая является ни чем иным как дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами. Консигнация бывает:

возвратная – непроданный товар полностью возвращается владельцу;

частично возвратная – владельцу возвращается определенная часть непроданного товара;

безвозвратная – консигнатор покупает весь непроданный товар.

На практике к услугам консигнаторов обращаются при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели и др.), а также машин, оборудования, запасных частей, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени или снабжения, который обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.

№49 – 50 Деятельность торгово-промышленных палат представляет собой негосударственные общественные объединения предпринимателей для содействия развитию производства, сбыта, торговли.

В зависимости от местоположения, влияния на экономическую деятельность, состава членов различают:

• местные (региональные);

• национальные;

• заграничные;

• смешанные торгово-промышленные палаты;

• Международную торговую палату.

Местные палаты действуют в пределах территориально ограниченных пространств (регионов, города, экономических районов и др.).

Деятельность национальных палат распространяется на территорию конкретного государства.

Заграничные палаты организуются национальной торгово-промышленной палатой совместно с национальной ассоциацией торгово-промышленных кругов одной страны на территории другой с целью содействия экспорту в эту страну товаров, капиталов, лицензий.

Смешанные палаты организуются национальными торгово-промышленными палатами нескольких стран для дальнейшего развития и укрепления экономических и торговых отношений между ними.

Международная торговая палата объединяет представителей национальных торгово-промышленных палат и деловых кругов различных стран.

Торгово-промышленные палаты способствуют созданию благоприятных условий для всемерного развития всех видов предпринимательской деятельности; формированию современной действенной производственной, финансовой и торговой инфраструктуры; согласовывают и представляют интересы всех своих членов независимо от форм собственности, подчиненности и местонахождения.

Деятельность каждой торгово-промышленной палаты формируется и развивается с участием ее членов – предприятий, предпринимателей независимо от вида собственности и организационно-правовой формы, вошедших в состав палаты в порядке, установленном законодательством.

Вмешательство государственных органов и должностных лиц в дея­тельность торгово-промышленных палат, равно как и вмешательство по­следних в деятельность государственных структур, не допускается. Вместе с тем государственные органы должны оказывать палатам на всех уровнях содействие в выполнении ими своих уставных задач, принимать меры по предоставлению помещений, средств связи и транспорта. Функции торгово-промышленной палаты следующие:

- содействие развитию всех видов предпринимательской деятельности с учетом экономических интересов субъектов Украины, отраслей, отдельных предприятий;

- оказание предприятиям и предпринимателям помощи при осуществлении хозяйственной деятельности внутри страны и за рубежом, защита их интересов;

- изучение и анализ предпринимательской деятельности, применение действующих в данной области нормативных актов и внесение предложений по их усовершенствованию;

- развитие сотрудничества в области международного коммерческого арбитража, составление арбитражных оговорок для использования при осуществлении экономических связей с зарубежными странами;

- содействие организации международных выставок и обеспечение подготовки и проведения выставок украинских товаров за границей;

- оказание издательских и рекламных услуг, издание газет, журналов и других печатных материалов для обеспечения успешной предпринимательской деятельности.

В целях представительства интересов деловых кругов в органах законодательной и исполнительной власти Торгово-промышленная палата Украины осуществляет:

- изучение состояния и тенденций развития экономики Украины, формирования законодательной и нормативно-правовой базы предприни­мательства;

- ознакомление с результатами научных исследований общественности;

- участие в общественных слушаниях законопроектов;

- издание газет, журналов и других печатных материалов для обеспечения бесперебойной предпринимательской деятельности субъектов товарного рынка.

По мере развития рыночной экономики страны существенно возрастает роль торгово-промышленных палат как координирующих центров предпринимательства, представляющих интересы деловых кругов в органах власти и управления, содействующих продвижению продукции на внутреннем и внешнем рынках.

Большой социально-экономический интерес представляют компьютерные базы данных о предприятиях, а также законодательные акты Украины, информацию о выставках и выставочных организациях, биржах и брокерских конторах, мировых ценах, коммерческих банках и др.

Деятельность и позиции торгово-промышленных палат свидетельствуют о том, что в Украине создан прочный потенциал, способствующий решению сложных и ответственных задач в сфере развивающейся рыночной экономики.

№28

1. По принадлежности различают:

– оптовые магазины, являющиеся независимым юридическим лицом, которые могут функционировать в любой правовой форме. Такие магазины самостоятельно организовывают свою коммерческо-посредническую, торговую и хозяйственно-финансовую деятельность;

– оптовые магазины, которые входят в производственную структуру коммерческо-посреднической фирмы и являются элементом товаропроводящей сети этих фирм. Деятельность таких магазинов регламентируется аппаратом управления коммерческо-посреднических фирм;

– фирменные оптовые магазины, которые являются структурными подразделениями больших предприятий промышленности, сельского хозяйства и других производственных структур. Как правило, такие магазины специализируются на сбыте продукции своих предприятий мелкооптовыми партиями и в розницу.

2. По товарно-отраслевым признакам оптовые магазины делятся на:

– универсальные магазины, – которые реализуют довольно широкий ассортимент товарной продукции областей промышленности, сельского хозяйства и т.п.;

– специализированные магазины, – которые реализуют товарную продукцию одной или нескольких областей промышленности, сельского хозяйства.

По своей организационно-правовой форме эти магазины-склады могут быть государственными, муниципальными, акционерными, частными и др.

В магазинах "кэш энд кэрри" весьма высок объем товарооборота, что объясняются простой технологией продажи товаров: помещения оборудуется рядами стеллажей, на которые выставляется товарная продукция, и это позволяет покупателю рассмотреть товар, прочитать соответствующую инструкцию по его эксплуатации или использованию. Как правило, такие магазины располагают достаточно широким и постоянно обновляющимся ассортиментом товаров, при этом учитываются рыночная конъюнктура и специфика многочисленных мелких розничных торговцев. Характерно, что магазины-склады имеют относительно низкие эксплуатационные расходы, так как у них нет необходимости оборудовать специальные комплектовочные и экспедиционные помещения (участки), устанавливать дорогостоящие, ориентированные на подъемно-транспортные машины и механизмы, стеллажи.

При данной форме торговли существенно сокращаются объемы учетно-расчетных операций по безналичному расчету. Большая часть товаров поступает непосредственно от изготовителей или предприятий оптовой торговли, минуя посредников.

Все это позволяет магазину-складу устанавливать на товары относительно низкие цены. Представляется весьма перспективным дальнейшее развитие в нашей стране сети магазинов "кэш энд кэрри", поскольку продолжается рост розничного товарооборота, увеличивается количество средних и мелких торговых фирм.

Современный оптовый продовольственный рынок должен располагать:

- соответствующими подъездными путями;

- необходимыми инженерными коммуникациями;

- холодильным складским хозяйством;

- лабораторией качества товарной продукции;

- подготовительным цехом (производство пищевого льда, разделка и др.);

- цехами по ремонту тары, стеллажей, поддонов, весов приборов, автомобилей, мотоциклов;

- медицинским пунктом с аптекой, информационно-рекламным и консультационным центром;

- отделениями банка и страховой компании; коммерческой тайной;

- узлом связи (почта, телефон, телефакс);

- гостиницей или общежитием; столовой (кафе, баром);

- охраной и службой безопасности.

№36

Товарные биржи – предприятия, осуществляющие оптовые и мелкооптовые торговые сделки купли-продажи товаров по стандартам, образцам, макетам с предварительной экспертизой.

Органами управления биржей являются общее собрание учредителей и членов биржи, биржевой комитет (сонет).

Высшим органом, руководящим деятельностью биржи, является общее собрание учредителей и членов биржи.

В период между общими собраниями управление биржей осуществляет биржевой комитет, возглавляемый председателем.

Для организационно-хозяйственного функционирования данной биржи комитет создает исполнительный орган – правление (дирекцию) во главе с управляющим или генеральным директором биржи.

Товарная биржа имеет соответствующие структурные подразделения – торговый отдел, регистрационный комитет, расчетную палату, планово-финансовую комиссию, комитет по стандартам и качеству, копировальную комиссию, комитет по правилам биржевой торговли, арбитражную и ревизионную комиссии и др. Главная цель товарной биржи – организация проведения свободных торгов, продаж, заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупкам, продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения.

Биржа позволяет нивелировать колебания цен на конкретный товар посредством котировки (сглаживания) цен. При этом фиксируются кон­трактные цены, публикуемые затем в биржевом бюллетене как средняя штучная цена товара. Далее покупатели и продавцы ориентируются на среднюю биржевую цену, что, по существу, исключает ее резкое изменение и создает естественный регулятор цен. Цены на бирже формируются свободно в ходе торгов без установления уровня или пределов, товаров в основном сырьевой направленности (металлы, нефть, нефтепродукты, строительные материалы, химикаты, лесоматериалы, текстиль, продукция сельского хо­зяйства и т.д.). Предметами биржевых торгов не могут быть недвижимое имущество и интеллектуальная собственность.

Товарная биржа формирует оптовый рынок, обеспечивая возможность осуществления оптовых сделок посредством гласных публичных торгов в заранее указанном месте и в установленное время. Товарные биржи классифицируются следующим образом:

а) по характеру деятельности (назначению):

- специфицированные (работают с определенными видами товаров – металлы, стройматериалы, лес, химикаты и др.);

- универсальные (осуществляют операции с более широким кругом разнообразных товаров);

б) по масштабу действия:

- государственные;

- региональные;

- краевые, областные;

- районные, городские;

в) в зависимости от участия посетителей в биржевых торгах:

- закрытые (участвуют только биржевые посредники – брокеры);

- открытые (помимо брокеров участвуют и посетители);

г) по характеру биржевых операций:

- сделки с реальным товаром (торг с реальными (наличными) товарами), предусматривающие обязательную их продажу в обусловленный срок (от 1 до 15 дней) на основе предварительного осмотра (по данным биржевой экспертизы) или без предварительного осмотра (по образцам, стандартам, а также по обусловленному среднему и минимальному качеству товара). Продавец должен иметь соответствующий товар в наличии, сдать его на биржевой склад, получив при этом складское свидетельство, – так называемый варрант;

- фьючерсные сделки (будущие сделки). Имеются в виду сделки (купля-продажа стандартных контрактов на поставку биржевого товара), согласно которым поставка продукции будет произведена в следующем периоде (через квартал, но не более чем через год). Товар, подлежащий продаже в будущем, может быть еще не изготовлен, но появится в оговариваемые сроки. Фьючерсные (срочные) сделки заключаются в основном в целях страхования (хеширования) сделок или получения разницы от изменения цен (разницы между ценой контракта в момент его приобретения и ценой в день истечения контракта.

- опционные – приобретение права на покупку товара (заключение контракта) в будущем по установленной (далее не меняющейся) цене. По существу, это форма торговли правами на заключение контрактов.

Результаты деятельности товарной биржи служат убедительным ис­точником сведений для субъектов товарного рынка о динамике цен, спросе и предложении на различные виды товаров.

Обобщая изложенное о деятельности товарной биржи на рынке, сфор­мулируем основные ее задачи и функции:

- регулярность возобновления торговли и организованность рынка;

- предоставление участниками биржевых торгов коммерческой и иной информации о предлагаемой к реализации товарной продукции;

- выявление реального спроса и предложения на товарную продукцию, реализуемую или обмениваемую на бирже;

- определение сложившихся пропорций обмена на товарную продукцию;

- организация товарообменных операций, основанных на взаимовыгод­ных условиях;

- котировка цен на товарную продукцию, реализуемую на бирже;

- подготовка и организация биржевых торгов;

- обезличивание сделок и заменяемость контрактов по ним;

- унификация потребительной стоимости товара, большей части условий сделки;

- совершение сделок в отсутствие самого товара;

- информационная деятельность.

В процессе своего долгого развития биржевая торговля в нашей стране приспосабливалась к требованиям экономической политики и претерпевала соответствующие изменения. В условиях демократизации общества, несмотря на серьезные экономические проблемы, товарные биржи стали заметным явлением в жизни современной Украины. Вместе с тем предстоит решать серьезные проблемы по дальнейшему повышению качества их работы, расширению товарного ассортимента, рациональному их рассредоточению по всей территории страны, правовому обеспечению.

№37Торговый дом – это универсальное, многоотраслевое формирование. Он объединяет производителей и потребителей товаров. В их компетенцию может входить приобретение предприятий, сдача в аренду оборудования, создание новых производственных мощностей. Большие торговые дома организовы­ваются как многопрофильные инвестиционно-торгово-производственные комплексы.

Торговые дома в большинстве случаев оптимизируют звенья оптового оборота. Сравнительно с биржами, которые увеличивают количество звеньев движения товара, торговые дома упрощают схему движения товара. Они больше, чем товарные биржи, приспособлены к ведению операций с нестандартизированными потребительскими товарами – одеждой, обувью, бытовой техникой, электроникой, продовольственными товарами. Как большие закупочные предприятия, они способны покупать продукцию большими партиями по довольно низкими ценами.

Торговые дома необходимы малому бизнесу, средним и мелким предприятиям, которые не могут покупать большие партии товаров непосредственно у производителей. Аккумулируя средства многих предпринимателей, торговый дом может с успехом осуществлять этот процесс.

Торговые дома во многих случаях действуют как акционерные общества, основателями и участниками которых являются разные предприятия, финансовые структуры, в частности коммерческие банки, брокерские фирмы, холдинги и т.п. Торговые дома могут организовываться путем преобразования товарных бирж, оптовых баз, больших предприятий розничной торговли.

Статус торгового дома приобретают иногда большие брокерские фирмы, которые занимаются в основном операциями с реальным товаром за собственный счет или за счет предприятий, организаций, которые заняты торговлей конкретными товарами, а также выполняют доверенности коммерческих структур по операциям на фьючерсной бирже.

Торговые дома располагают складскими площадями, собственным или арендованным транспортом, техническим оборудованием, информационной базой, позволяющими успешно осуществить полный комплекс торгово-закупочных операций и операций с ценными бумагами. Они ориентируются главным образом на приобретение права собственности на товар, между тем они выполняют соответствующие функции импортеров и экспортеров товарной продукции, а также предоставляют маклерские услуги.

Основные задачи и функции торговых домов заключаются в следующем:

1) активизация внешнеэкономической деятельности за счет коммерческо-посреднических операций;

2) закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (организация аукционов, комиссионной и посылочной торговли отечественными и импортными товарами, продажа товаров по каталогам и т.п.);

3) анализ мировой и отечественной рыночной конъюнктуры;

4) оперативное реагирование на изменения в конъюнктуре мировых и отечественных рынков;

5) поиск потенциальных покупателей или посредников в стране и за границей;

6) выявление, организация производства и сбыт конкурентоспособных товаров;

7) проведение маркетинговых исследований внутреннего и внешнего товарных рынков;

8) осуществление рекламной деятельности;

9) посредническая деятельность по реализации товаров, изготовленных отечественными и зарубежными предприятиями;

10) заключение соглашений с клиентами о покупке и продаже товаров, оформление документов, выполнение финансовых операций;

11) демонстрация товаров своих клиентов на международных выставках;

12) участие в торгах, ярмарках, аукционах;

13) содействие в создании предприятий по производству принципиально новых товаров, в частности с использованием импортных комплектующих;

14) объединение мелких и средних фирм, стартовое финансирование их сбытовой деятельности.

Торговые дома классифицируются по следующим признакам:

1. По степени интеграции в производство:

• торговые дома, которые слабо связаны с производством, но обеспечивают оптово-розничный сбыт товарной продукции;

• торговые дома, интегрированные в производство довольно широко и глубоко;

• торговые дома, которые изменили статус товарной биржи, но в определенной мере ведут биржевую деятельность (так называемые «квазибиржы»).

2. По характеру осуществляемой деятельности:

• торговые дома – чистые посредники, которые обеспечивают сбыт товарной продукции и поставляют ее покупателям;

• торговые дома, которые осуществляют собственно торговую деятельность от своего имени и за свой счет;

• торговые дома – коммерческие центры, которые имеют в своем распоряжении необходимый информационный банк, который разрешает оперативно распространять соответствующую информацию о спросе на конкретную товарную продукцию;

• торговые дома, которые выполняют снабженческо-сбытовые функции производственных предприятий.

3. По назначению:

- узкоспециализированные торговые дома – осуществляют продажу узкого перечня однородных товаров. Например, основателем узеоспециализи­рованного торгового дома может быть один, но очень большой производитель, который рассчитывает таким образом активизировать свою сбытовую деятельность;

- специализированные торговые дома – могут создаваться для преодоления трудностей в сбыте технически сложной продукции в условиях свободных цен, ограниченного платежеспособного спроса на внутреннем рынке и жесткой конкуренции на мировом рынке;

- универсальные торговые дома – предназначены для реализации широкого круга товаров с максимальной диверсификацией услуг и видов деятельности. Такие дома преимущественно работают на внутреннем рынке и конкурируют с другими торгово-посредническими организациями.

4. По масштабу действия:

- региональные торговые дома;

- местные торговые дома.

Торговые дома в своей хозяйственной и коммерческой деятельности имеют определенные преимущества, прежде всего, за счет:

- интеграции производственной, торговой, финансовой и других видов деятельности, которая создает возможность сформировать достаточно гибкую и оптимальную структуру, эффективно решающую главные задачи торгового дома;

- наличие складской базы, транспортного хозяйства, средств коммуни­кации, которая разрешает создать мобильные транспортные терминалы, оказывающие содействие в использовании прогрессивных форм движения товара;

- формирование довольно могущественной финансовой базы, которая разрешает укреплять и развивать рыночную инфраструктуру торгового дома, а также осуществлять удобную инвестиционную политику.

№38Комиссионные дома (магазины) – это самостоятельные, независимые предприятия, специализирующиеся на выполнении поручений клиентов по купле-продаже непродовольственных товаров, а также представлении их интересов на фьючерсной бирже. Они существуют для оказания соответ­ствующих услуг субъектам товарного рынка в основном малым предприятиям, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, населению.

Комиссионный дом (магазин), располагающий складскими площадями и соответствующими транспортными коммуникациями, выполняет следующие основные функции:

- выявление у субъектов товарного рынка наличия неиспользуемой продукции с целью включения их в хозяйственный оборот путем реализации этой продукции другим предприятиям, организациям, отдельным лицам;

- заключение комиссионных соглашений с субъектами товарного рынка по приобретению необходимых материально-технических средств, предметов индивидуального пользования и продаже их нуждающимся;

- приемка, хранение, продажа товаров, принятых к реализации от владельцев предприятий, организаций, учреждений или физических лиц;

- осуществление расчетов, связанных с приемкой и реализацией товаров.

Товары принимаются на комиссию от:

а) предприятий, организаций, учреждений – по предъявлении накладной, оформленной и выданной в установленном порядке уполномоченному лицу, и его паспорта или иного заменяющего его документа, удостоверяющего личность;

б) граждан по предъявлении паспорта (или иного документа, его заменяющего), удостоверяющего личность.

Существующие правила приема товаров на комиссию разработаны с учетом особенностей отдельных видов товаров.

Комиссионер может предоставлять комитенту дополнительные платные услуги (например, по приему и оценке товара на дому, на террито­рии предприятия, организации, учреждения, по доставке крупногабаритного товара в магазин, другие услуги).

Комиссионным домом (магазином) не принимаются на комиссию:

• боевое и служебное оружие;

• армейское снаряжение;

• товары бытовой химии;

• лекарственные средства.

Размер и порядок возмещения ущерба, нанесенного комитенту, определяются соглашением сторон (в случае не достижения согласия вопрос разрешается в судебном порядке).

Цены на товары согласовываются сторонами, при этом комиссионер должен проинформировать комитента о спросе на данный товар и действующих свободных розничных ценах на него.

Продажная цена товара, согласованная комиссионером и комитентом, указывается в прилагаемом к договору комиссии документе-ценнике, товарном ярлыке.

За услуги по принятию, хранению, реализации товаров комиссион­ный дом (магазин) получает от владельца соответствующее комиссионное вознаграждение. Размер такого вознаграждения устанавливается в процентах к цене, по которой продан товар. Он может быть дифференцирован по отдельным товарам и товарным группам. Согласованный сторонами размер комиссионного вознаграждения фиксируется в договоре комиссии. В настоящее время размер этого вознаграждения составляет в среднем 20-30%.

Товар, принятый на комиссию, поступает в торговый зал или специально оборудованную площадку не позднее чем на следующий день после его приема. При задержке поступления товара в продажу по вине комиссионера последний уплачивает комитенту определенную договором комиссии неустойку.

Перед покупателем комиссионер несет ответственность за соответствие товара характеристике его состояния, данной при приеме товара на комиссию.

Приобретенные у комиссионера товары, бывшие в употреблении (или транспортные средства, находящиеся не на ходу), недостатки которых были оговорены продавцом, обратно не принимаются и не обмениваются. Продажа товара с недостатками, не оговоренными комиссионером, дает право покупателю потребовать:

- соразмерного уменьшения покупной цены принятого на комиссию товара или замены его на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены;

- расторжения договора купли-продажи и возмещения убытков;

- с согласия комиссионера – безвозмездного устранения недостатков товара или возмещения расходов на исправление недостатков покупателем либо третьим лицом;

- замены на товар аналогичной марки (модели, артикула).

Новый товар со скрытыми недостатками, не обнаруженными при приеме его на комиссию и выявленными до продажи (передачи) покупателю, снимается с реализации и подлежит возврату комитенту (если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера) без оплаты расходов комиссионера по хранению товара. Вместе с тем по соглашению сторон в течение 14 дней, не считая дня покупки, покупателю возвращается уплаченная за него денежная сумма в случае невозможности обмена.

Приобретая товар, имеющий гарантийный, но еще не истекший срок, покупатель получает предоставленные комитентом гарантийный талон, паспорт, сервисную книжку, другой документ, подтверждающий право покупателя на использование оставшегося срока гарантии.

При заключении договора комиссии стороны согласовывают порядок и размеры уценки товара

№39Консигнация – форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, то есть предоставляет товар в распоряжение комиссионера на определенное время для реализации.

В консигнационной торговле взаимодействие сторон складывается следующим образом:

- изучение конъюнктуры внешнего рынка;

- набор товаров для консигнации;

- подписание договора консигнации.

Консигнатор по сути является комиссионером по внешнеторговым операциям, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом. Право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за владельцем (экспортером) до того момента, пока этот товар не будет кем-либо куплен.

Договор консигнации дает консигнатору возможность активного влияния на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнантом, если соглашение предусматри­вает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту, на условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.

Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализа­ции покупателям. Однако это право не гарантирует получения платежей за проданные товары. Поскольку платежи за товары, продаваемые с кон­сигнационного склада, должны переводиться консигнанту по мере реали­зации товаров покупателям, наиболее удобными являются календарные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2-3 установленных для расчетов календарных периода. В случае просрочки платежа сверх установленного календарного срока консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходимости изъять товар у консигнатора, а также покрыть за счет остатка гарантии задолженность по просроченным платежам.

Консигнатор обязан в согласованный с экспортером срок своевременно поставить на консигнационный склад конкретный товар. Расходы по хранению товаров на зарубежном складе консигнатора несут экспортеры. За все услуги (доставка, приемка, содержание, предпродажная подготовка, информационное обеспечение, реклама и др.) фирма консигнационной торговли получает комиссионное вознаграждение.

В консигнационной торговле важное значение имеет возвратность непроданного товара – это дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами.

Консигнация может быть:

а) возвратной (непроданный товар полностью возвращается владельцу);

б) частично возвратной (владельцу возвращается определенная часть непроданного товара);

в) безвозвратной (консигнатор закупает весь непроданный товар).

Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не решает проблем гарантированного сбыта товара на рынке. При решении вопроса о возврате товара, находящегося на консигнации, следует ориентироваться на то, что целесообразность возврата может быть оправдана, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.

На практике к услугам фирм консигнационной торговли прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели и др.), а также машин, оборудования, запасных частей, узлов, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени (с точки зрения эффективности коммерческой сделки) или поставка обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.

№40Ярмарка – периодическое мероприятие (реже – постоянно действующее), то есть товарный рынок, организуемый регулярно в отведенном месте, в определенный период, с одновременным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий, организаций.

Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон.

По результатам ярмарки принимаются соответствующие решения о выпуске продукции, обновлении ее ассортимента, повышении качества и улучшении дизайна.

На ярмарке предметом торговли могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, следовательно, нуждающиеся в повторном перемещении в другие районы, где они пользуются спросом.

Ярмарки функционируют в целях:

• демонополизации в сферах производства и обращения товаров;

• повышения надежности товарного обеспечения потребителей;

• снижения товарного дефицита;

• самостоятельного установления сторонами деловых и рациональных коммерческо-хозяйственных связей;

• формирования изготовителями производственной программы, расширения и обновления ее ассортимента;

• увеличения выпуска высококачественной, конкурентоспособной товарной продукции с учетом спроса потребителей;

• вовлечения в хозяйственный оборот неиспользуемой, излишней продукции и вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий;

• активизации межрегиональных товарообменных операций;

• пропаганды новейших достижений науки и техники;

• популяризации новых высококачественных товаров;

• выявления реального спроса рынка на конкретную товарную продукцию;

• оказания субъектам товарного рынка услуг информационно-коммерческого и посреднического характера;

• пропаганды надежности изготовителя, его имиджа.

Большинство товаров на ярмарке не реализуется, а представляется в образцах, буклетах, проспектах, плакатах, чертежах, фотографиях, слайдах, кино- и видеороликах. Выставляются также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, конструкторско-технологической, патентно-лицензионной документации и т. п.

Производители товаров могут не присутствовать на ярмарке. В таком случае ярмарка может взять на себя обязанности по оказанию дополнительных услуг по реализации товаров. Развитие товарного рынка показывает, что современному покупателю недостаточно только закупать для себя товары на ярмарке. Он заинтересован в совместном с изготовителями, посредниками поиске решений для достаточного удовлетворения рынка, определения направлений производства товарной продукции и оптимального использования материальных, финансовых, трудовых ресурсов.

Проводятся ярмарки в специальных или арендованных помещениях (площадях). При желании реализовать товар или успешно прорекламировать его субъект товарного рынка должен предварительно заказать и оплатить место (площадь по метражу), соответствующее техническое и прочее обеспечение.

Ярмарки организуются за счет поступления от участников средств в виде денежных взносов, которые используются для аренды площадей, оплаты транспортных расходов, оформления стендов, рекламно-информационного обслуживания, работы персонала.

Проводимые ярмарки можно классифицировать по нескольким признакам.

1. По направлению деятельности:

- продажа товаров потребительских товаров;

- продажа товаров производственно-технического назначения;

- смешанные (представлены оба вида товарной продукции).

2. По товарному ассортименту:

- универсальные (различные группы и виды товарной продукции);

- специализированные (определенные группы промышленных и сельскохозяйственных товаров).

3. По характеру товарных операций:

- продажа товаров, поступивших в первичный оборот;

- продажа неиспользуемой и излишней продукции.

4. По территориальному масштабу:

- международные (обслуживают международную торговлю, представляются образцы разноплановых товаров, производимых в различных странах);

- всеукраинские (сосредоточивают товары широкого профиля, ассорти­мента, ярмарки способствуют динамике товарооборота в стране, рационали­зации коммерческо-хозяйственных связей, расширению информационного обмена);

- региональные (привлекают к участию в них значительное количество субъектов товарного рынка ближайших регионов, схожих по социальным, географическим, климатическим условиям, структуре транспортных коммуникации);

- районные (городские, окружные, муниципальные, сельские, районные), привлекающие внимание широкого круга субъектов товарного рынка в лице предпринимателей среднего и мелкого бизнеса и располагающие разнообразным товарным ассортиментом. На них также может вестись мелкооптовая и розничная продажа товаров непосредственно населению.

Организационные мероприятия по проведению ярмарки должны проходить в несколько этапов:

- предварительный;

- подготовительный;

- непосредственное проведение ярмарки;

- подведение итогов.

В ходе предварительного периода учредители (юридические лица) принимают решение о проведении ярмарки, создаются оргкомитет, соответствующая рабочая группа, разрабатывается положение о ярмарке, определяется размер регистрационного сбора, составляются и размножаются информационное письмо, пригласительные билеты, афиши и др.

В течение подготовительного периода распространяется информация о предстоящей ярмарке, проводится сбор заявок на участие, рассматриваются финансовые вопросы, заключаются договоры на аренду торговой площади, охрану помещений, художественно-оформительские работы, составляется схема расположения торговых мест, издается каталог и т.д.

Непосредственное проведение ярмарки предусматривает регистрацию участников, транспортное обеспечение, размещение в гостиницах, организацию питания, сервисное обслуживание, обеспечение связью, средствами оргтехники, создание условий для заключения коммерческо-хозяйственных сделок, выполнение рекламных, информационных работ и т. д.

На этапе подведения итогов ярмарки составляется отчет о проведенном мероприятии, выявляются финансовые результаты, рассматриваются резуль­таты опросов, тестов участников, выявляются положительные стороны и недостатки, разрабатываются мероприятия по дальнейшему совершенство­ванию ярмарочной деятельности.

Ярмарка способствует расширению торговых контактов, обмену информацией, выходу страны на международный рынок, оказывает социально-экономическую поддержку отечественным производителям товарной продукции.

На каждой ярмарке примерно 40% ее участников подписывают контракты и коммерческие договоры.

Ярмарочное хозяйство Украины распространяется и за пределы страны, украинские предприниматели участвуют в ярмарках.

№41 Аукционный способ продажи применяется обычно в тех случаях, когда необходимо срочно реализовать товары, коммерчески использовать при этом их дефицитность, а иногда и уникальность. Нередко бывает необхо­димо посредством аукционных торгов определить истинную цену той или иной продукции на основании объективного спроса и предложения,

Аукционная продажа проводится также с целью дополнительного привлечения на товарный рынок материально-технических средств из запасов предприятий и излишков, имеющихся в сфере обращения.

На аукционные торги предприятия могут предложить продукцию производственно-технического назначения, не требующуюся для собст­венных нужд. В настоящее время растут поступления на аукцион мате­риалов, изделий, имущества, передаваемых для свободной продажи во­енными ведомствами и организациями в ходе конверсии.

Аукцион может проводиться на принудительной и добровольной основе.

Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями акционерного, кооперативного, ассоциативного типа и т. п. В Украине наряду с внутренними аукционами проводятся и международные аукционы.

Участниками аукционных торгов являются аукционеры (юридические и физические лица) и аукционист (лицо, непосредственно проводящее аукцион).

Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председателя (директора), коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера, юрисконсульта.

Субъекты товарного рынка заблаговременно оповещаются о сроках, месте проведения аукционных торгов, примерном товарном ассортименте, стартовой цене (иногда продавец и работник аукционного комитета договариваются о резервной цене, ниже которой товар не предлагается), после чего стороны фиксируют условия продажи в аукционном соглашении.

Товары, принятые от продавцов, сортируются по лотам (единица измерения биржевых сделок с товарами, то есть стандартная партия или единица товара), а от каждой партии отбирается образец. Лоту присваи­вается номер, по которому ориентируются в процессе аукционного торга. Выпускается каталог, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для предварительного осмотра выставляются образцы (иногда партия товаров). Потенциальные покупатели имеют возможность заблаговременно ознакомиться с товарами, подлежащими продаже на аукционе. Это очень важное обстоятельство, потому что в случае приоб­ретения товара претензии по качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются.

Для участия в аукционе необходимо подать заявку установленной формы, внести определенный денежный залог.

Перед началом аукциона потенциальные покупатели осматривают товары, отмечают номера лотов, которые их заинтересовали. Во время аук­циона объявляются номера лотов, выставленных на продажу.

Аукционные торги начинаются строго в заранее определенный день, час в специальном помещении (зале) или на оборудованной площадке. Продажа товарной продукции и объектов различного назначения производится на аукционах:

с повышением цены – по принципу, "кто дороже заплатит" .Торги могут вестись двумя способами – гласным и негласным. В первом случае покупатели подают аукционеру заранее согласованные соот­ветствующие знаки о согласии поднять минимальную первоначальную или последующую цену на товар. Аукционер, в свою очередь, каждый раз объявляет новую предложенную цену (не называя покупателя или указывая место, откуда поступила цена) и спрашивает: "Кто больше?". Если после трехкратного повторения вопроса не последовало повышения цены, аукционист ударом молотка подтверждает, что данный лот (товар) продан лицу, которое последним назвало наивысшую цену.

После окончания торгов покупатель по каждому лоту оформляет аукционную сделку, подписывает типовой контракт, на основании которого получает счет к оплате. Обычно платеж производится по частям: примерно одна треть суммы вносится сразу после подписания контракта (при этом вычитается сумма предварительного залога), остальная часть суммы (большая) - после отгрузки товара или при его получении. Бухгалтер выписывает товарный чек, регистрирует продажу в аукционной ведомости.

В отличие от обычной сделки купли-продажи при аукционной тор­говле продавец не несет ответственности за качество проданного товара, а проданный товар не подлежит замене или возврату.

Весьма привлекательным для покупателей является наличие у аукционной организации транспорта, способного обеспечить доставку купленного товара.

Для успешного участия в аукционе потенциальный покупатель должен соответствующим образом подготовиться: иметь максимальную информацию о товарах, продавцах, правилах и методах аукционных торгов.

№25При планировании и проведении закупок товаров необходимо:

1) учитывать покупательский спрос на товары;

2) учитывать предложение производителей и продавцов на эти товары;

3) ориентироваться на цену товара, которая отвечает действующей рыночной конъюнктуре;

4) влиять на производителей и оптовых продавцов товара для лучшего учета ими покупательского спроса;

5) учитывать интересы торгового предприятия относительно организации прибыльности;

6) учитывать необходимость формирования торгового ассортимента товаров;

7) действовать соответственно разработанной стратегии коммерции.

Деятельность торгового предприятия относительно закупки товаров разделяется на следующие этапы:

1) исследование и прогнозирование покупательского спроса;

2) поиск и изучение основных поставщиков, установление предложения товаров;

3) налаживание тесных связей с поставщиками;

4) оформление предыдущих заявок и заказов поставщикам;

5) подготовка и заключение договоров на поставку товаров;

6) осуществление закупки товаров у производителей, посредников, оптовых продавцов и других возможных поставщиков;

7) контроль, учет и анализ закупочной деятельности.

Рассмотрим содержание каждого из этапов закупочной деятельности.

1. Исследование и прогнозирование покупательского спроса – это поле деятельности маркетинга. Торговые предприятия, обслуживая определенные территориально-экономические районы и конкретных покупателей, изучают как объем покупательского спроса на те или иные виды (группы) товаров, так и ассортиментную структуру. Для этого они применяют разные методы изучения и прогнозирования спроса. К ним относятся:

1) оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за предыдущий период;

2) изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение товаров;

3) учет и анализ неудовлетворенного спроса покупателей;

4) проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями;

5) экономико-математические методы прогнозирования спроса и др.

2. Поиск и изучение поставщиков и установление предложения ими товаров осуществляется путем постоянного мониторинга (наблюдения) производителей товаров, создание у них заинтересованности в работе с предприятием, которое осуществляет закупки.

Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков можно использовать следующие критерии:

1) характер деятельности и возможности поставщика;

2) конкурентное положение поставщика на рынке закупок товаров;

3) процедура и порядок выполнения коммерческих операций;

4) достоверность получения необходимого перечня номенклатуры и объема продукции;

5) условия, которые гарантируют качество товара;

6) адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара;

7) условия поставки товара: стабильность, периодичность сроки;

8) форма платежа и способы расчетов.

Анализ поставщиков по приведенным критериям позволяет установить требования к закупке товаров.

3. Установление тесных связей с поставщиками предусматривает:

1) формирование долгосрочных договорных обязательств;

2) осуществление прямых контактов;

3) организацию стабильных закупок без посредников.

Прямые закупки товаров у производителей занимают определенное место в системе товароснабжения торговых предприятий. Они осуществляются посредством двусторонних операций и контрактов между торговым предприятием и производителем. Такая форма товарного обеспечения имеет ряд преимуществ:

1) увеличиваются источники закупок товаров, и предоставляется возможность их выбора;

2) сокращаются пути и сроки доставки товаров;

3) появляется возможность оперативно влиять на производителя с целью обновления ассортимента и повышения качества товаров;

4) сокращается количество посредников;

5) снижается мера коммерческого риска;

6) сохраняется стабильный уровень цен на реализуемую продукцию.

4. Оформление заявок и заказов поставщикам товаров является одной из форм стабилизации закупочной деятельности торгового предприятия, которая способствует повышению эффективности коммерческой работы. В современных условиях содержание заявок и заказов видоизменилось. Они потеряли директивно-централизованный характер, что существовал при административно-командной системе, и сохраняют свое значение как коммерческие инструменты.

• Заявка – это документ торгового предприятия, который направляется поставщику и содержит сведения о потребности предприятия в конкретных товарах на определенный период.

• Заказ – это последующая конкретизация заявки, посредством которого торговое предприятие сообщает поставщику развернутый ассортимент, количество и качество товаров, подлежащих поставке.

5. Заключение договоров поставки товаров. Коммерческим документом, который представляет договорные соглашения купли-продажи товаров, именуется договор. Непременным его условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю:

Разновидностью контракта купли-продажи является договор поставки, согласно которому поставщик-продавец обязывается передать в обусловленный срок (или сроки) производимые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.

Заключению договора поставки предшествуют переговоры о будущей операции и согласовании ее основных условий. В преддоговорный период обычно складывается проект договора, в котором учитывается договоренность, достигнутая сторонами.

Основными коммерческими условиями договора поставки являются: периоды, графики и порядок поставки, а также принятие расчетов за поставленные товары.