5.Проведение анализа внешней и внутренней среды предприятия

1. Внутренняя сторона предприятия:

• размер предпр-я (S) ..+

• срок использования оборудования (4 способа выкладки)..+

• наличие в продаже товаров местных поставщиков.. +

• близость предприятия от транспорт. потоков и магистралей ..+

• торговля тов-ми повседнев. спроса..+;

• тенденция роста производит-ти труда..+;

• непостоянное проведение маркетинговых исследований ..--;

• высокий уровень организации продажи сервиса..+;

• наличие места парковки и подъездных путей…+;

• отн-но невыс. уровень рентабел-ти (прибыльности) ..--;

• источники финансиров-я (выс. доля заемных средств источников финансир-я) .. --;

• низкая текучесть кадров ..+;

• отсутствие эффектив. системы матер-го стимулир-я и системы вознагражд-я .. --;

• эффективный тип организ. струк-ры ..+;

• интерьер и дизайн предприятия ..+;

• наличие прогрессив. методов продажи ..+;

• доля рынка, занимаемого предприятием ..+;

• активность реклам. мероприятий.. +;

• возможность получения инфор-ии о продаваемых тов-ах..+;

• квалификация персонала.. +.

2. Внешняя среда

• уровень денеж. доходов насел-я и его покуп-ие способ-ти- возможности;

• темпы роста инф-ии – угрозы;

• налогооблож-е на предпр-ии (при ЕНВД= 14%, ВД = 20%) – возмож, угрозы;

• уровень конкуренции - возмож, угрозы;

• снижение налогового бремени - возможности;

• снижение ставки за пользование займа- возможности;

• снижение отчислений во внебюдж. фонды - возможности;

• уровень развития местного произ-ва и потребит. тов-ов - возмож, угрозы;

• выгод. условия страхов-я коммерческих рисков – возмож;

• развитие НТП, произ-во и продажи тов-ов- возмож;

• изменение числ-ти населения - возмож, угрозы;

• политич. стабильность в регионе – возмож.

12. Содержание раздела бизнес-плана «Торговый план»

Прежде чем совершать сделки (покупать и продавать), необходимо продумать торговый план. Это понятие включает в себя набор из нескольких важных решений. Вот минимальный перечень: по каким валютным парам торговать, в каком направлении (только вверх, только вниз или поочередно в обе стороны), в каком ценовом диапазоне и при каких условиях желательно совершать сделки, а также какие цели ставятся по прибыли, и какой величиной ограничиваются максимально допустимые по сделке риски. Простейший торговый план должен включать в себя 3 составляющие: 1) В каком направлении, по каким примерно ценам и при каких условиях трейдер готов совершить сделку? Например, в плане может быть записано: покупки EUR/USD (евро против доллара) после выхода новостей по ВВП США в диапазоне цен 1,3710 – 1,3750. Или: продажи EUR/USD при отскоке цены от верхней границы между 1,3980 и 1,4040. 2) Цели по прибыли (T/P, take profit, тэйк-профит): на какой доход по сделке можно реально рассчитывать в сложившихся условиях. Например, в плане может быть записано: при благоприятных новостях рассчитывать на рост цены выше ближайшей границы и до следующего сопротивления 1,4040. При более спокойном движении рынка реализуется программа-минимум: фиксировать 50-60 пунктов прибыли. 3) Цена, при которой решено фиксировать убытки (S/L, stop loss, стоп-лосс). Определяется на тот случай, если прогноз не оправдался, или если вышли негативные с точки зрения совершенной сделки новости, и рынок из-за этого разворачивается. Важный принцип: позволять прибыли расти, но вовремя отсекать неизбежные убытки. По статистике в хорошей торговой системе только 7-8 сделок из 10 бывают прибыльными, остальные, увы, убыточны. Поэтому важно, чтобы доходя от прибыльных сделок превышали потери от убыточных. Для этого важно соблюдать общие правила управления капиталом. Так же существуют различные торговых тактиках: разворот позиции в обратном направлении при изменении тренда, тактика добавления к прибыльной позиции или при наличии более выгодной цены, и более сложные стратегии. Всегда важно выставлять уровень ограничения рисков стоп-лосс не только на разумном расстоянии от цены входа в рынок (не слишком далеко), но и рационально с точки зрения технического анализа (не слишком близко). Подробности – на наших курсах. Стоп-лосс – не только способ планирования рисков и защиты от крупных потерь, но также инструмент, позволяющий оберегать уже имеющуюся прибыль по сделке.