Роль в повышении эффективности потребительского рынка

Роль оптовой торговли в повышении эффективности потребительского рынка проявляется в том, что предприятия оптовой торговли являются основными поставщиками товарной массы для предприятий розничной торговли. Например, современные специализированные оптово-распределительные центры осуществляют функцию снабжения для торговых сетей, снижая тем самым их уровень издержек обращения и звенность товародвижения. Малые же предприятия также не могут обойтись без услуг оптовых предприятий (независимых или дистрибьюторов), т.к. в условиях ограниченности финансовых ресурсов и ресурсов торговых площадей такие предприятия не могут сотрудничать напрямую с производителями товаров из-за невозможности закупок большими партиями (ограниченность средств) и невозможности хранения этих партий (ограниченный ресурс площади).

В целом эффективность оптовой торговли определяется возможностью аккумулирования широкого ассортимента товаров, предоставления доступных для предприятий розничной торговли цен на товары, вследствие чего розничные предприятия освобождаются от закупки товаров у производителей, имеющих узкоспециализированный ассортимент, и получают возможность совершить комплексную покупку товаров в нужных им количествах.

Направления развития оптовой торговли в условиях конкуренции

Оптовая торговля в современных условиях развивается довольно медленными темпами вследствие ряда проблем, связанных с резким ростом числа мелких предприятий и раздробленностью оптового звена. Данное обстоятельство привело к росту издержек обращения и снижению прибыли оптовых организаций. Возникающие и набирающие высокие темпы развивития новые интегрированные предприятия розничной торговли – торговые сети также способствуют снижению эффективности деятельности оптовых предприятий, т.к. работают напрямую с производителями товаров, минуя оптовое звено, и создавая дополнительное ценовое давление вследствие предоставления более конкурентоспособной цены на товары. Производители товаров, создавая собственные сети дистрибуции в формате фирменных магазинов, также ограничивают спектр деятельности оптовых предприятий.

Основными направлениями развития оптовой торговли являются:

• создание оптовых и распределительных центров для розничных торговых сетей;

• интеграция производителей, оптовых и розничных предприятий в холдинги;

• создание розничных торговых сетей в пригодных форматах (Cash & Carry);

• создание узкоспециализированных предприятий и предприятий с эксклюзивной дистрибуцией;

• организация комплексных логистических услуг для розничных предприятий на основе аутсорсинга.

5. Интеграционные процессы в торговле. Развитие сетевых структур, их конкурентные преимущества. Роль в повышении эффективности отрасли.

Интеграционные процессы в торговле связаны с концентрацией товарного обращения.

Концентрация товарного обращения - сосредоточение массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов продаж товаров и массы прибыли на крупных предприятиях и объединениях предприятий.

Формы интеграции

• Горизонтальная интеграция – это расширение деятельности за счет слияния или создания новых предприятий, производящих или оказывающих одни и те же услуги. При горизонтальной интеграции идет внутрифирменный рост, а также слияние и поглощение крупными предприятиями мелких и средних (например, создание торговых сетей).

• Вертикальная интеграция - объединение, слияние, взаимодействие функционально зависимых производителей, посредников, продавцов и потребителей данного товара.

В результате традиционные каналы товародвижения, состоящие из независимых производителей, посредников, продавцов и потребителей, превращаются в единую централизованную управляемую или координированную торгово-сбытовую систему – вертикально интегрированный канал (например, создание оптово-распределительных центров для розничных предприятий).

• Диверсификация – проникновение крупных предприятий в другие отрасли, не имеющие видимой связи с основной отраслью (например, наличие в структуре розничных предприятий производственных цехов, транспортных компаний, банков, предприятий сферы услуг и т.п.).

Развитие сетевых структур

Сетевые структуры на современном этапе развития сферы товарного обращения играют довольно значимую роль, имея неоспоримые конкурентные преимущества перед независимыми предприятиями розничной торговли.

Конкурентными преимуществами сетевой торговли являются следующие:

• Сетевые структуры имеют общий управленческий центр, принимающий решения.

• Сети имеют единую маркетинговую стратегию и стратегию продвижения товаров и услуг.

• Сети характеризуются высоким уровнем централизации закупочной деятельности и едиными подходами к управлению перемещением товаров и других ресурсов.

• Торговые сети стандартизируют все торговые операции и имеют возможность централизации управленческой информации.

• Сетевые структуры могут создавать собственный бренд для покупателей.

• Торговые сети имеют четко разработанную стратегию размещения предприятий.

• Сети имеют возможности маневрирования финансовыми ресурсами, перераспределяя их от более сильного к более слабым предприятиям.

На современном этапе развития практически все розничные сети обладают мультиформатностью (гипермаркет, Cash & Carry, супермаркет, дискаунтер, «магазин у дома») для удовлетворения потребностей различных потребительских сегментов рынка.

Характеризуются уровень развития сетевой торговли в регионах, следует отметить, что присутствует низкая степень присутствия современных форматов сетевых предприятий.

Роль торговых сетей в повышении эффективности торговли состоит в том, что:

• сетевые операторы, обладая обширными финансовыми и организационными возможностями, сосредотачивают значительный объем товарооборота;

• сетевые операторы работают с производителями и /или поставщиками крупными партиями товаров, получая значительные скидки, из-за эффекта масштаба бизнеса, что позволяет им установить конкурентоспособную цену на товары;

• концентрируют обширный товарный ассортимент, предоставляя покупателям возможность выбрать интересующие их товары в одном месте в нужное время и в нужном количестве.