40. Переваги та недол торгівлі напряму та через посер-ків.

Метод торгівлі – це засіб здійсн торгов обміну (торг операції чи торг угоди). 2 осн методи торгівлі: 1. торгівля напряму (direct) (здійсн операції безпос між вир-ком і споживачем) А↔В, де А і В – суб’єкти МЕВ. Переваги: 1)можл-ть економії витрат на здійсн експ-імпортних опе-рацій за рах винагороди посередників, 2)можл-ть ближче знаходитися до кінц споживача і врах зміни ринк конюк-тури, 3)↓ ризик і залежність резуль-татів комерц. діяль-ті від можливої некомпетентності посер-ків. 4) збереж контролю над рухом товару Недоліки: 1)у випадку відсутності у експ-ра комерц. кваліфікації і торг. досвіду витрати на здій-ня операцій ↑, 2) значні витрати повязані з орг.-єю власної збутової мережі 3)міжнар торгівля порівняно з внутр.-ю є більш ризик-ю, що обумовлено необх-тю аналізу і оцінки факторів зовн. сер-ща, 4) можлива втрата контролю за поведінкою спож.на вн.ринку. 5) торгівля напряму потребує відмови від прибутку на 2-3 роки. В рез-ті часто буває доціль і необх викор-ти посередників для провед міжнар торгов операцій. 2. через посередників (indirect)- А↔П↔В): Переваги: 1)↑ оперативність збуту; 2) ↑ прибутку за рах прискорення обігу капіталу; 3)П-ки, знаходячись ближче до покупців, оперативніше реаг на зміни в ринк кон’юнктурі, що дозволяє реал-ти товар на більш виг для експ-ра умовах; 4) ↑ конкурентоспр товарів за рах ↓ строків поставок з проміжних складів; 5)можл-сть післяпродажного сервісу; 6) П-ки є джерелом первинної інф-ї про рівень якості і конкурентоспр товарів. 7)деякі пос-ки авансують експортерів, вкладаючи власний капітал в ств-ня і функ-ня збут мережі, 8) виникає додатк вигода при масовому збуті певної номенклатури товару, 9)пос-ки в деяких випадках дозволяють виходити на ринки, закриті для здійс-ня торгівлі напряму. Недолік: експортер позбавлений безпос контактів із ринками збуту і повністю зал від добросовісності посередника.

40. Основні види посередницьких операцій у міжнародній торгівлі та їх характеристика.

Торгово-посередн операції- операції, пов'язані з купівлею та продажем товарів, які виконуються за дору­ч виробника-експ-ра незал від нього торговим посе­редником на основі угоди або доручення. У торгівлі через посередників (П) визнач такі види посередн операцій і відповідні їм види угод: 1. операції з перепродажу (договір купівлі-продажу). Коли П викуповує товар у виробника і підписує угоди від свого імені і за свій рах (купці, дистриб’ютори, дилери); 2. комісійні операції (договір комісії, договір консигнації). Коли П не викуп товар у виробника, а підписує угоди від свого імені, але за рах виробника і за це отримує винагороду (до 10% від суми угоди). П - комісіонер, консигнатор; 3. агентські операції (угоди). Мета угоди – одна сторона доручає іншій (агенту) виконувати дії, пов’язані з продажем чи купівлею товарів, а також з пошуком замовників і виконавців для надання тих чи інших послуг на обумовленій терит в погоджений термін за рах та від імені вир-ка (принципала). П-ки - агенти-повірені, торговельні агенти; 4. брокерська операція. П – спеціалізований профес агент, що працює на 1 сегменті і здійснює контракт між продавцем і покупцем і за цю послугу отримує винаг до 2-3%. Підписувати угоду при цьому не має права. Назва — агент-представник, брокер, маклер. Як правило, ті чи інші посередн операції виконують ті чи інші посередн фірми: торгові дома; експортні фірми; імпортні; оптові; роздрібні фірми; дистриб’ютори; комісійні; агентські; брокерські тощо.