8. Учет индивидуальных особенностей потребителей рекламной информации.

Для успешности продвижения продукта необходимо знать следующее: целевую аудиторию, особенности товара и уникальные преимущества товара. В маркетинговой практике используется классификация потребителей по таким признакам, как пол, возраст, доход, образование, и т.д. Но такой подход не учитывает индивидуальных психологических особенностей. Поэтому была создана классификация, основанная на жизненных ценностях каждого человека.

Эта классификация включает в себя следующие типы личности:

1. Гедонисты. Такие люди ставят на первое место в своей жизни удовольствие: еду, работу, детей, семью, отдых. Они получают удовольствие от процесса поглощения пищи и ее приготовления. Некоторые из гедонистов считают себя гурманами. Если гедонистам готовить не удается, они посещают кафе и рестораны. Исходя из этого, можно определить стратегии, наиболее подходящие для данного психотипа. Удачно в таком случае использовать различные акции с подарками за покупку.

2. Независимые. Для этой категории потребителей важны свобода и самореализация. Такие люди – новаторы, они часто пробуют новинки. Им нужно раздавать рекламные листовки и буклеты различных фирм по производству и доставке готовых обедов. Для них отлично подойдет интернет-реклама. Также желательно создавать продукты с необычными названиями и яркими упаковками.

3. Обыватели. Для данного типа потребителей деньги представляют самоценность. Мышление таких людей конкретно и предметно. Они ориентированы на экономичную стратегию покупок. Так как обыватели большое количество времени проводят у телевизора, то наибольший эффект на них произведут рекламные ролики. Обыватели много общаются с родственниками, знакомыми и соседями, а значит для них эффективна реклама, в основе которой лежит принцип «сарафанного радио».

4. Интеллигенты, традиционалисты. Духовные ценности таких людей преобладают над материальными. Для них большое значение имеют семья, взаимопонимание с детьми и супругами, их образование. Интеллигенты не тратят деньги бездумно. Они часто посещают заведения культуры, поэтому рекламу для них целесообразно размещать около и внутри этих заведений. Содержание рекламных объявлений должно взывать эмоции и патриотические чувства.

5. Карьеристы ориентированы на достижение определенного социального статуса. Они стремятся добиться поставленной цели любой ценой. Рациональные карьеристы считают пищу как естественной потребностью или способом показать свой статус. Такие люди много работают и стараются не тратить время и силы на приготовление пищи, поэтому они обедают в ресторане либо заказывают еду в офис. Поэтому в данном случае ориентация должна опираться на всевозможные деликатесы, дорогие продукты.

6. Имитаторы, или подражатели. Это самый слабый психотип, выбор таких людей зависит от воздействия со стороны окружающих. Целью жизни подражателей являются деньги. Представители данного психотипа ценят общение и поддержку друзей и семьи. Они склонны следовать модным трендам и часто соблюдают модные диеты. Маркетинговые технологии для такого типа людей – это всевозможные знаменитости.

Таким образом, при продвижении брендов следует учитывать не только целевую аудиторию, ценности продукта и типичные ситуациях его потребления, но и индивидуальные особенности потребителей.