5.1 Прогнозирование ёмкости отраслевого рынка

В основу построения модели рынка отрасли положен следующий принцип.

Рыночный потенциал, характеризующийся зависимостью спроса на изделия фирм от цены, в каждом квартале может определяться по рыночному потенциалу в предыдущем квартале и изменению факторов, влияющих на этот потенциал. К этим факторам относятся:

1. Состояние экономики (экономический индекс).

2. Сезонность продаж (сезонный индекс).

3. Отраслевая цена изделия.

4. Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли (бюджет маркетинга).

5. Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению каче­ства и конкурентоспособности изделий (инвестиции в НИОКР).

6. Уровень инфляции.

Здесь под отраслевой ценой понимается средняя цена изделия, определенная по всем фирмам.

Используемый прогноз изменения внешних условий влияющих на рыночной спрос в функции времени приведен в сле­дующей таблице:

Таблица 1

Кварталы	о	1	2	3	4
Iэк %	100	100	95	93	90
Iсез%	100	100	95	115	90
H%	о	5	5	5	5

Здесь:

Iэк - экономический индекс;

Iсез - сезонный индекс;

h - уровень инфляции за квартал.

Показателем рыночного потенциала отрасли является, ёмкость отраслевого рынка, измеряемая количеством изделий, предлагае­мых фирмами рынку. Она является результатом межотраслевой конкуренции по эффективности общей маркетинговой деятельности всех фирм и общей деятельности по повышению уровня качества и конкурентоспособности изделий также всех фирм.

С учетом сказанного: выше емкость рынка будет определяться с помощью следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на изделия фирм:

Wo.i=Wo.i-1*Kэк*Kceз*Kо.марк*Kо.нио*((Цо.i-1)/Цо.i) ⁿ

где:

• i - знак рассматриваемого квартала;

• «i-1»- знак предыдущего квартала;

• Wo - ёмкость отраслевого рынка

• Кэк - коэффициент, учитывающий влияние изменения эконо­мического индекса на емкость отраслевого рынка:

• _N -показатель эластичности

Кэк = (Iэк.i/Iэк.i-1)^m

• m - показатель, характеризующий степень влияния изменения экономического индекса на емкость отраслевого рынка;

• Ксез - коэффициент, учитывающий влияние изменения сезон­ного индекса на емкость отраслевого рынка

Ксез=Iсез/Iсез.i-1

Значения индексов 1эк и 1сез приведены в таблице. (1).

• Ко.марк — коэффициент, учитывающий влияние на емкость от­раслевого рынка общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли:

Koмapк=Ro.марк.i/R.o.марк.i-1)^u

• Ro.марк - сумма расходов всех фирм отрасли на маркетинг;

• u - показатель, учитывающий степень влияния на размер рынка затрат на маркетинг;

• Ко.нио - коэффициент, учитывающий влияние на емкость от­раслевого рынка деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий:

Ко.нио=2-exp(-d*Инио.нез)≈1+d*Инио.нез

где:

• d - коэффициент, учитывающий, степень влияния на размер отраслевого рынка инвестиций в НИОКР, направленных на повы­шение качества и конкурентоспособности изделий. Принято d = 2*10^-7 1/у.е.

• Цо - отраслевая цена изделия, которая определяется как сред­неарифметическая цена изделия всех фирм;

• n - показатель эластичности, учитывающий степень влияния на емкость отраслевого рынка изменения цены изделия. В рассматриваемой модели отраслевого рынка примем следую­щие значения показателей n, m, u:

п = 2, т. е. изделия фирм имеют на рынке эластичный спрос;

m = 1,5 характеризует влияние состояния экономики на емкость рынка;

u = 0,25 характеризует эффективность маркетинговых меро­приятий фирм в части их влияния на ёмкость рынка.

Кэк=(100/100)^1,5=1^1,5=1

Ксез=100/100=1

К о. марк=(800000/600000)^0,25=1,075

К о. нио=1+2*10^-7*(120000+150000+110000)=1,076

Цо=60+63+70/3=64,3 у. е

Wo=329160*1*1*1,075*1,076*(60/64,3)²=331211 изд