5.2 Распределение отраслевого рынка между фирмами

Распределение рынка между фирмами является результатом внутриотраслевой конкуренции.

Основными факторами, опреде­ляющими характер этой конкуренции, будут:

1. цена изделия фирмы

2. маркетинговая деятельность фирмы

3. деятельность фирмы по повышению качества и конкуренто­способности своего изделия (НИОКР).

В соответствии с этим построим следующую модель распределения отраслевого рынка между фирмами.

Ёмкость рынка фирмы Wф может быть определена как доля от ёмкости рынка отрасли Wo, т.е.

Wф=Wo*ф

где:

ф - доля рынка фирмы.

Величина доли рынка фирмы может быть определена по сле­дующей формуле:

ф=ф.ц*ф.м*ф.н /  ф.ц*ф.м*ф.н

Где:

ф.ц - коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы цены изделия этой фирмы:

ф.ц=(Цо/Цф)ⁿ

ф.м – коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг этой фирмы:

ф.м=(Rф.марк/Rо.марк)^u

ф.н – коэффициент, учитывающий влияние на долю рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы:

ф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез

Значения показателей n и u в приведенных выше формулах принимаются теми же, что и при расчёте отраслевого рынка

Рассчитанные ёмкости рынков каждой фирмы далее необходимо сравнить с их потенциальными предложениями рынку. Последние будут определяться для каждой фирмы количеством произведенных в рассматриваемом квартале изделий и запасом готовых изделий на складе. В случае, когда спрос на изделия, т.е. ёмкости рынков будут превышать, предложения фирм, часть отраслевого рынка останется свободной.

Свободная часть отраслевого рынка распределяется между фирмами, предложения которых были реализованы на рынке не полностью. Это дополнительное, распределение осуществляется пропорционально значениям показателей ф всех фирм. В результате этого процесса фирмы, у которых предложения превышают спрос, получают дополнительные доли отраслевого рынка. Далее, с учётом полученных дополнительных долей рынка определяются окончательные значения ёмкости рынка для каждой фирмы. После перераспределения рынка всегда какая-то часть отраслевого рынка всё же будет оставаться свободной. Эта часть рынка теряется для отрасли, т.е. общий размер отраслевого рынка уменьшится на эту величину.

«Ника»:

ф.ц=(64,3/60)²=1,148

ф.м=(250000/800000)^0,25=0,748

ф.н=110000/380000=0,289

ф.=0,248/0,755=0,328

Wф=331211*0,328-=108796 изд

Предложение фирмы

106157+12750=118907 изд

108796-118907=-10111 изд.

Фирма переудовлетворяет спрос, у неё остается 10111 готовых изделий.

«Марина»

ф.ц=(64,3/63)²=1,042

ф.м=(250000/800000)^0,25=0,748

ф.н=120000/380000=0,316

ф.=0,246/0,755=0,326

Wф=331211*0,326=107976 изд

Предложение фирмы

105436+12750=118186 изд

107976 -118186=-10210 изд.

Фирма предлагает больше, чем есть спрос, у неё остается 10210 готовых изделий на складе.

«ВИК»

ф.ц=(64,3/70)²=0,844

ф.м=(300000/800000)^0,25=0,783

ф.н=150000/380000=0,395

ф.=0,261/0,755=0,346

Wф=331211*0,346=114439 изд

Предложение фирмы

105724+12750=118474 изд

114439 -118474=-4035 изд.

У фирмы «ВИК» также предложение больше, чем спрос, но у неё остается меньше готовых изделий на складе 4035 изделий.

Доля рынка фирм:

«Ника» 108976 изделий

«Марина» 107976 изделий

«ВИК» 114439 изделий

Ёмкость рынка: 331391 изделие

Доли фирм:

«Ника» 32,8%

«Марина» 32,6%

«ВИК» 34,6%

Выводы

В фирме «Ника» менеджером были приняты следующие решения: не изменять цену на продукцию и заказ сырья; увеличить расходы на маркетинг, инвестиции в мощности и в НИОКР и увеличить закупку ценных бумаг. Также принято решение не менять дивиденды и не брать денег в кредит. Не использовать сверхурочные работы.

Это привело к увеличению объема производства и объема выручки от продажи продукции. Чистая прибыль фирмы составила 2306656 у. е. Фирма увеличила чистую прибыль по сравнению с «нулевым» кварталом на 48%. Запланировано было увеличение прибыли на 11%. Доля фирмы на рынке 32,8%.

Таким образом, фирма увеличила свою прибыль, но потеряла часть доли рынка. С 33,3% стало 32,8%. Фирма произвела больше продукции, чем смогла реализовать. Поэтому в конце квартала на складе идет 10111 изделий.

Менеджер фирмы «Марина» также решил не брать денег в кредит и не ставить сверхурочных работ. Он уменьшил расходы на сырье и его заказ и оставил дивиденды на прежнем уровне. Увеличив цену на продукт и инвестиции в мощности и НИОКР, он добился увеличения выручки и роста объема производства. Увеличение расходов на закупку ценных бумаг, привело к росту прибыли. Чистая прибыль фирмы составила 2495178 у. е, что больше чем в предыдущем квартале на 60%, а запланировано было увеличение на 13%.

Таким образом фирма добилась увеличения прибыли. Но также почеряла часть рынка: доля снизилась с 33,3% до 32,6%. Фирма также переудовлетворила спрос. Её оставшаяся продукция составила 10210 изделий.

В фирме «ВИК» приняли следующие решения: не брать денег в кредит и не делать сверхурочных работ. Повысить цену на изделие и расходы на маркетинг. Увеличили инвестиции на увеличение мощности и проведение НИОКР. Повысили расходы на закупку ценных бумаг. Это привело к увеличению выручки и прибыли, а также к росту объема производства и продаж. Чистая прибыль составила 2818029 у. е. Это больше прибыли «нулевого» квартала на 81%, вместо запланированного увеличения на 9%.

Таким образом фирма добилась не только увеличения прибыли, но и своей доли рынка до 34,6%. В результате переудовлетворения спроса у фирмы осталась нереализованная продукция, но меньше чем у других фирм – 4035 изделий.

Наиболее успешным можно считать стратегический план фирмы «ВИК», так как она добилась большего увеличения чистой прибыли фирмы и увеличения своей доли рынка. Минусы стратегических планов двух других фирм в том, что им необходимо было больше увеличивать расходы на маркетинговую деятельность и проведение НИОКР.