- •1. Суть маркетинга и его современные концепции
- •5. Классификации маркетинга. За типом спроса.
- •Методы ценообразования.
- •35. Связи с общественностью.
- •15. Классификация товаров и показателей товарного ассортимента
- •1. Концепция маркетинга
- •11. Сегментирование рынка.
- •27. Типы каналов товародвижения и определение количества уровней канала распределения.
- •29. Ппросування продукції на ринок
- •5. Классификации маркетинга. За типом спроса.
- •Методы ценообразования.
- •35. Связи с общественностью.
- •15. Классификация товаров и показателей товарного ассортимента
- •1. Концепция маркетинга
- •11. Сегментирование рынка.
- •27. Типы каналов товародвижения и определение количества уровней канала распределения.
- •29. Ппросування продукції на ринок
- •2.Причины возникновения маркетинга.Маркетинг как философия и функция бизнесса.
- •3. Сутність Консьюмеризма.
- •Маркетинговая среда предприятия.
- •19. Классический маркетинг различает 7 видов жизненных циклов товаров.
- •4. Маркетинг как наука.
- •34. Определение эффективности рекламы
- •7. Система маркетинговой информации.
- •32. Персональная продажа.
- •26.1. Каналы распределения товаров
- •26. Методы сбыта и типы каналов распределения
- •22. Цілі підприємства як фактор ціноутворення.
- •Реклама, ее основные черты.
- •36. Общая характеристика методов стимулирования
- •30. Сущность и основные черты рекламы
- •Рыночная, маркетинговая возможности предприятия. Комплекс маркетинга предприятия.
- •23. Спрос, предложение, цена
- •23. Цінова еластичність
- •Методы определения рекламного бюджета
- •19. Классический маркетинг различает 7 видов жизненных циклов товаров.
- •4.1. Организационные формы службы маркетинга.
- •4.1. Содержание деятельности службы маркетинга
- •20, 21. Товарная марка и товарная упаковка.
- •28. Виды посредников
- •4. Зміст маркетингу
23. Цінова еластичність
Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення, види еластичності попиту.
Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.
Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.
Цінова еластичність попиту (КЕ)
де КЕ - коефіцієнт цінової еластичності;
Р – початкова ціна;
Х – попит який відповідає ціні Р;
Р – зміна ціни
Х – зміна попиту
якщо 0 КЕ 1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;
КЕ 1 – нееластичний попит (товари високої якості)
Перехресна еластичність попиту(КЕ)
Де ХА – початкова к-сть продукту А;
ХА – зміна обсягів продажу прод.А;
РБ – початкова ціна продукту Б;
РБ - зміна ціни на продукт Б;
коли КЕ = 0 – існує взаємозамінність продуктів;
КЕ 0 – існує взаємодоповненність продукту;
КЕ 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурентного співвідношення;
Фактори які впливають на значення еластичності попиту:
замінність товарів
ставлення споживачів до зміни цін на товари
їх питома вага у витратах споживачів
категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)
фактор часу.
Види еластичності попиту.
1) Еластичний або відносно ел-й попит – КЕ> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;
2) Одинична ел-сть попиту – КЕ= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;
3) Неел-й чи відносно неел-й попит – КЕ < 1 – відсоткова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.
16. Жизненный цикл товаров.
Класифицировать товары можно также взяв за основу стадии жизненного цикла товара(ЖТЦ).Согласно концепции ЖЦТ между «рождением» и «смерти» товара на рынке он проходит ряд стадий:
внедрение
рост
зрелость
спад
Внедрению на рынок предшествует стадия разработки товара.Различные товары на одних и ех же стадиях ЖЦТ демонстрируют одинаковое рыночное поведение,поэтому концепцию ЖЦТ можно использовать как основу управления товарным ассортиментом предприятия.
Этап разработки товара-создание нового товара начинается с систематического поиска идей новых товаров.Источниками идей могут выступать сама компания,продавцы и покупатели,конкуренты.Отобранные идеи согласуются целями стратегическими установками и ресурсами фирмы.Отобранные идеи ложатся в основу концепции товара .
Выделяют ряд факторов способствующих внедрению нового продукта
Совместимость-это степень соответсвия новинки образу жизни потребителей и опыту потребления
Возможность испытать новый продукт перед его потребления
Отсутствие сложности
Способность товара привлекать внимание
Преимущества продукта-товар должен обладать какими-либо преимуществами
Этап выведения на рынок
Различают 4 стратегии маркетинга
Интенсивный маркетинг-предпологает высокий уровень расходов по стимулированию сбыта,с целью быстрого проникновения на рынок.Эта стратегия эффективна когда покупатель не осведомлены о товаре и производителям необходимо выработать положительное восприятие товарной новинки.
Выборочное проникновение-предпологает низкий уровень расходов ппо стимулированию сбыта и высокую начальную цену.Такой подход оправдан,когда покупатели осведомлены о товарной новинке,конкуренция невысокая или отсутствует,емкость рынка незначительна.
Широкое проникновение-предпологает значительные затраты по стимулированию сбыта при относительно пониженной цене.Применяетсякогда рынок достаточноемкий,покупатели недостаточно осведомлены о товаре,на рынке значительное давление конкуренции и увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки предприятия.
Пассивный маркетинг-предпологает установление низкой цены при незначительных затратах на стимулирование сбыта.Подход оправдан при высокой емкости рынка,.хорошей осведомленности потребителей о товаре.незначительной конкуренции
Этап роста-происходит признание товара массовым потребителем и распространение его на рынке(диффузия),что обуславливает существенное увеличение продаж и рост прибыли.
Этап зрелости-основная масса потребителей уже преобрела товара.Уровень прибыли остается неизменным или снижается вследствии увеличения затрат на маркетинговые мероприятия,имеющие целью защиту товаров от конкурентов.
Спад-происходит снижение обьема продаж и сокращение прибыли.