11. Стратегические альянсы в системе межфирменных отношений

В научной литературе под стратегическими альянсами понимаются различные формы долговременной, устойчивой кооперации двух или более партнеров, пытающихся достичь определенных коммерческих целей и получить эффект от их объединенных и взаимодополняющих ресурсов, причем речь идет о партнерстве, развивающемся дальше обычных торговых операций, но не доходящем до корпоративного слияния. Стратегические альянсы нацелены на достижение долгосрочных преимуществ, входят в глобальный стратегический план компании. По структуре стратегические альянсы совмещают, как правило, несколько организационных форм, включая совместные предприятия, лицензионные соглашения, долгосрочные контракты на поставку и закупку продукции, программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, взаимное представление реализационных сетей.

Главным критерием отнесения альянсов к стратегическим является их роль в создании конкурентных преимуществ фирмы. 

Классификация альянсов

Классификация альянсов зависит от выбора критерия, в соответствии с которым группируются формы межфирменного сотрудничества.

По критерию собственности выделяются альянсы как без создания форм общей собственности (контракты с разделением риска и доходов и контракты без такого разделения), так и с участием в капитале (взаимный обмен акциями, совместные предприятия). Еще одним базовым критерием служит сфера общих интересов, в рамках которой рассматриваются преимущественно технологические (проведение НИОКР, передача технологий, нововведения) и преимущественно рыночные (маркетинговые, защита доли рынка, доступ к дешевым ресурсам) альянсы. По критерию механизма деятельности альянсы классифицируются в зависимости от характера связей (формальные контракты, неформальные связи) и взаимоотношений (двусторонние или многосторонние).

Цели альянсов

1. Доступ на зарубежные рынки. Такой доступ посредством альянса обеспечивает его участникам:

- снижение рисков;

- лучшие условия для экспорта, преимущества от диверсификации сферы деятельности;

- возможность более быстрого, нежели вне альянса, проникновения;

- утилизацию региональных экономических выгод;

- удовлетворение требований правительств к иностранному капиталу.

2. Доступ к ресурсам и рост эффективности их использования. Речь может идти, например, о потребности ТНК, ведущих деятельность на конкурентных рынках, в финансовых ресурсах, технологии или оборудовании, в снижении трансакционных издержек и повышении эффективности своей деятельности в целом.

3. Обретение новых знаний.

Отраслевые особенности образования альянсов: Сфера информационных технологий.

Автомобилестроение. 

Сфера транспортных услуг.

Финансовая сфера.

12. Аутсорсинг как особая форма межфирменного сотрудничества

Аутсорсинг (передача бизнес-процессов на исполнение сторонним заказ-

чикам) получил в последние годы широкое распространение как высокоэффек-

тивная форма организации бизнеса, позволяющая предприятию снизить из-

держки и сосредоточиться на наиболее рентабельных для него видах деятель-

ности. Компания, предоставляющая услуги аутсорсинга, может быть названа

оператором, аутсорсером, а в отдельных случаях — подрядчиком. Компания,

передающая функции на исполнение внешнему оператору, специального обо-

значения не имеет и называется, как правило, просто заказчиком.

Существенными характеристиками аутсорсинга, часто упоминаемыми в

литературе являются:

1. Услуги и товары (являющиеся конечным продуктом исполнения функции,

переданной аутсорсеру) предназначены исключительно для аутсорси, т. е. не

являются стандартизированными, изготавливаются в соответствии с требо-

ваниями аутсорси, и не должны продаваться на открытом рынке;

2. Поставляемые аутсорсером товары и услуги производятся на условиях их

гарантированной оплаты аутсорси (разумеется, в том случае, если они пол-

ностью соответствуют спецификациям). Это минимизирует риски аутсорсе-

ра.

Виды аутсорсинга:

- аутсорсинг в сфере информационных технологий (ИТ-аутсорсинг);

- производственный аутсорсинг;

- логистический аутсорсинг;

- аутсорсинг персонала;

- бухгалтерский аутсорсинг.

Аутсорсинг: основной и вспомогательный

Аутсорсинг: аутсорсинг задач(когда на исполнение передаются разовые проекты, а срок их реализации четко оговаривается) и аутсорсинг бизнес-процессов (в этом случае речь идет о дол

госрочном сотрудничестве между предприятиями, когда подрядчик на регулярной основе берет на себя выполнении той или иной функции, порученной ему заказчиком).

Рассмотрим производственный аутсорсинг, при котором аутсорси (собственник

торговой марки — СТМ) размещает у оператора (производителя — П) заказ на

производство товара (например, сезонной коллекции модной одежды) под своей торговой маркой, а затем распространяет готовую продукцию через свою торговую сеть. Традиционно этот тип сотрудничества рассматривается как односторонний аутсорсинг. Тем не менее, ситуация несколько сложнее, и на самом деле в рамках одного аутсорсингового контракта каждая из сторон выступает одновременно в качестве и заказчика, и исполнителя. Разложим это аутсорсинговое взаимодействие на две составляющие:

1. Собственник торговой марки размещает заказ у производителя — рассмот-

рением именно этой составляющей ограничиваются при традиционном под-

ходе к аутсорсингу (в соответствии с предложенной выше классификацией

эта составляющая относится к аутсорсингу капитала). Назовем эту состав-

ляющую регламентированной, так как именно она описывается в контракте;

2. Производитель передает свою продукцию СТМ для продажи ее на рынке

под торговой маркой СТМ, то есть передает на аутсорсинг управление тор-

говой маркой, под которой будет сбываться его продукция.