49.Выбор стратегии по критерию разработка стратегии компании Основные понятия Критерии выбора стратегий

После рассмотрения имеющихся стратегических альтернатив необходимо определить конкретную стратегию компании. При этом, на стратегический выбор компании влияют различные факторы:

	мнение учредителей и владельцев компании
	степень приемлемого для компании риска
	ресурсные ограничения компании
	временные ограничения

Разработка списка стратегических мероприятий (стратегий) - это этап стратегического планирования, следующий за этапом SWOT - анализа. Его целью является ранжирование включенных в предварительный список стратегий с точки зрения важности и возможности практической реализации. На этом этапе происходит исключение или объединение конкурирующих (несовместных) стратегий, окончательная формулировка целей, предварительная формулировка задач стратегий.

Стратегические решения в области маркетинга являются определяющими для компании в целом и для ее подразделений (производство, финансы, сбыт и др.). Эти решения могут быть связаны с товарной политикой (вопросы ассортимента, качества и др.), стратегией ценообразования (ориентация на себестоимость, потребителей, конкурентов), стадиями охвата рынка, методами продвижения. Необходимо определить ориентацию компании по отношению к рынку. При этом рассматриваются следующие варианты:

	ориентация на товар/услуги (акцент на самой продукции),
	ориентация на производство (упор на простоте/стоимости производства),
	ориентация на рынок (учет потребностей рынка)

Последний подход наиболее предпочтителен, поскольку имеет преимущества первых двух и лишен их недостатков. Здесь целесообразно поставить такие вопросы:

	Какие потребности клиентов можно удовлетворить с помощью товаров/услуг компании?
	Можно ли это сделать лучше и дешевле, чем это делают конкуренты?
	Какова специфика требование имеющихся потребителей?
	Есть ли другие потребители, имеющие те же проблемы?

Стратегия и последовательность освоения рынка компанией может включать аспекты международного маркетинга (при экспорте или импорте товаров). Следует учесть, что в этом случае речь идет о качественно новом подходе, а не просто о «расширении» рынка, т.к. здесь необходимы соответствующие знания, опыт и время. Чтобы добиться успеха в этой области необходимо приложить значительные усилия, что часто недооценивается.

Серьезным моментом в области коммерческой деятельности фирмы является возможность сбыта товаров/услуг, что зачастую бывает сделать сложнее и дороже их производства. При этом общая стоимость товара включает расходы на его сбыт (а также услуги консультанта по этим вопросам).

Одним из важных моментов, по которому должна быть выработана позиция, является «имидж» (образ) компании, ее репутация в обществе. Мнение потребителей, как существующих, так и потенциальных должно совпадать с представлениями фирмы о себе. Компания должна определить какой имидж она хочет получить с помощью предлагаемой продукции, рекламы, персонала, коммерческой и некоммерческой деятельности. Для более объективной оценки собственной репутации можно обратиться к независимым консультантам и исследователям.