2. Домаркетинговое развитие

Пусть каждый k товаропроизводитель производил q_ik количе­ство i-го товара, тогда общее количество товара составляло Q_i = ∑q_ik. Пусть потребность в i-ом товаре r-го покупателя составляла v_ik, тог­да суммарная их платежеспособная потребность равна V_i = ∑V_ik. До тех пор, пока Q_i < V_i − проблема сбыта не возникала. Пари­тет производства и потребления (Q_i ≈ V_i) предопределял для k то­варопроизводителей достаточную свободу выбора товара, объема производства, уровня цены и качества. Сбытовые мотивы играли второстепенную роль, а степень коммерческого риска была ми­нимальной. Как только Q_i > V_i возникла необходимость расши­рения рынков сбыта, а, следовательно и предпосылки развития маркетинга.

Основное влияние на возникновение и разви­тие маркетинга оказали следующие факторы:

1) ограниченность и конечность природных и производственных ресурсов;

2) совокупные материальные потребности членов общества превышают производственные возможности и имеющиеся ресурсы, которые обеспечивают только платежеспособный спрос;

3) расширенное воспроизводство, при котором производство во­зобновляется во все увеличивающихся масштабах;

4) покупателями большинства товаров массового спроса (по номенклатуре и количеству) являются люди среднего уровня обес­печенности, придерживающиеся принципа «разумной достаточности», но которых можно убедить совершить покупку;

5) невозможность продать i-ый товар, на который было затрачено много материальных, финансовых и трудовых ресурсов, означает для производителя значительные экономические потери, вплоть до банкротства.

3. Этапы развития маркетинга

Этапы развития маркетинга:

1) Товарная ориентация − производить то, что легко производится, на что нацелено производство и продавать, используя в качестве стимулятора рекламу своего товара;

2) Рыночная ориентация − изучить рынок и производить то, что будет пользоваться там спросом и активно продавать, используя в качестве стимулятора рекламу своего товара;

3) Маркетинговая ориентация − создавать новый товар и с помощью подсистемы ФОС (формирования спроса) формировать а его спрос, а, следовательно, и новый рынок с новыми потребностями покупателей;

4) Социально-этичный маркетинг − чем богаче и благополучнее общество, тем больше возможностей увеличения производства и сбыта товаров и услуг.

Концепция маркетинга порождена сомнениями о:

а) соответствии чистого маркетинга ухудшению окружающей среды,

б) нехватке природных ресурсов,

в) приросту населения,

г) запущенности сре­ды социальных услуг.

Для этого этапа характерны следующие требования:

1) основная цель предприятия должна состоять в удовлетво­рении разумных, здоровых интересов общества;

2) предприятие должно отказываться от производства товаров, противоречащих интересам потребителей вообще, и особенно, если они могут принести вред потребителю и обществу в целом;

3) предприятие должно создавать программы социально-эконо­мического развития не только служащие интересам предприятия, но и полезные для социального развития региона.

Задача предприятия (организации, фирмы) − установление нужд, потребностей и интересов целевых рын­ков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффектив­ными и продуктивными, чем у конкурентов, способами с одновре­менным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

5) Индивидуальный товар в серийном производстве − улуч­шение «качества жизни» путем максимального удовлетворения индивидуальных потребностей по цене соизмеримой с серийной за счет использования современных технологий (автоматизированных производств и компьютеров);

6) Маркетинг моментального покупателя − переход от однофункциональных технологий к информационным маркетин­говым технологиям в мировых масштабах. Это возможно за счет использования современных информационных, индустриальных и социальных технологий и мировых коммуникаций (факс, е-mail, internet и т.д.).

Условия применения классического маркетинга:

1) насыщение рынка товарами - превышение предложения над спросом (рынок покупателя);

2) наличие развитой конкуренции, необходимость борьбы за покупателя;

3) возможность свободного выбора рынка снабжения и сбыта, установления цен;

4) полная хозяйственная независимость, самостоятельность фирмы в выборе целей, структуры производства и управления, распределения и использования средств, в том числе заработной платы;

5) наличие развитой информационной среды.