2 Сущность, классификация (типы и виды) оптового товарооборота

Опт Тоб – продажа т-ров торг предприятиями др предприятиям, исп-м эти т-ры для послед реализации или произв потребления в кач-ва сырья или для матер обеспеч хоз нужд. Т-ры не переходят в сферу личного потребления!

Ф-и опт торг: 1 сбыт и его стимулирование 2 закупка и формир-е тов асс-та 3 разбивка крупных партий т-ра на мелкие 4 складирование, транспортировка, финансирование (при продаже с отсрочкой) 5 информир о рынке, конкур-х, нов т-рах, ценах 6 услуги по отправлению и консультированию

Классификация: 1 по назначению: а) продажа розничн и промышл пр-ям, учреждениям, продажа на экспорт ( опт тоб по реализации) б) межгос отпуск (на основе межправит-х соглашений) в) внутрисистемный отпуск (внутри страны одним опт продавцом другому) 2 по формам организации товародвиж: а) складской б)транзитный с участием в расчетах – продажа минуя склады опт базы в)транзитный без участия в расчетах

3 Анализ и планирование товарооборота

Цель: объективная оценка работы и выявление резервов улучш обслуж пок-лей, совершенствования товародвиж.

Задачи: 1 дать оценку выполнения планаТоб и поставки т-ров пок-лям 2 изучить их в динамике 3 выявить и измерить влияние осн ффакторов на розн и опт Тоб 4 установить причины недостатков торг-коммерч деят и разраб меры по их устранению

Этапы: 1 анализ выполнения плана и динамики Тоб

А) оценка степени выполнения плана и динамика Тоб (с помощью сист индексов)

- индекс Тоб в текущих ценах (отражает изменение Тоб за амортизируемый период в сравн с базисным)

Im= (сумма Цi отч*Vi отч)/(Цi баз* Vi баз), Цi- цена i-го т-ра отч и баз периода, Vi – кол-во т-ра, реализ в отч и баз периоде

- индекс физ объема Тоб (хар-т влияние изменения кол-ва и стр-ры реализуемых т-ров на динамику тоб)

Iф = сумма?????????????????????????????????

- индекс цен (показывает изменение цен на динамику Тоб)

Iц =?????????????????????????

Im=Iф*Iц

Затем анализ тов стр-ры и состава Тоб по отд покупателям

Б) Оценка выполн плана опт Тоб по составу, виды опт реализ-ии – складская, транзитная

В) Оценка выполн плана по тов гр и по формам опт реализ

Г) оценка по направлениям реализации т-ров (по рыночн и нерыночн фондам)

Рыночные –отпуск т-ров для продажи населению Нерыночные – для произв-х нужд

2 Анализ равномерности поставки по кварталам, месяцам, декадам

3 Анализ рациональности товародвижения (решение транспортной задачи)

4 анализ внешн факторов, влияющих на выполн плана и динамику Тоб

Факторы: а) обеспеченность и использ-е тов ресурсов б)обеспеч-ть труд ресурсами и повыш эфф-ти тр в)состояние, эф-ть использ матер технич базы опт пр-ия

5 Оперативный анализ поставки т-ро и опт Тоб

План опт Тоб: - план по общему объему, стр-ре, видам, периодам - норма Тоб ТЗ - план тов обеспечения

Методы планирования Тоб: 1 опытно – статистический (расчет на основе среднегод темпов измен Тоб за предшествующие плановому 3-5 лет и сопоставимого Тоб отч периода) 2 Эк-статистич (сглаживание данных об измен Тоб в % за ряд предшеств лет 4-5 лет с помощью скользящей средней)

3 Комплексной увязки пок-лей торг деят (Тоб, дохода от реализ, издержек обращ, прибыли от реализ)

Балансовый метод: Зн+Пресп+Пимп+Пдоп ист+П у ближ заруб= О реал+В внутристр Тоб+М межгос поставки+Др+Зкон

З-запасы,П-закупка, Ореал –объем реализации(опт Тоб по реализации) Д- собств нужды и потери (документальный расход)

Ореал =Ррозн+Рэкспорт внутр страны+Рв(для промышл потребления), Р- объем реализации

Объем потребности в т-рах: П=С-Зн+Нз+Др

С-прогнозир объем спроса на данный т-р, Зн- ТЗ на начало периода, Нз – норматив ТЗ на конец периода для беспереб работы Др- документир расход т-ров не для продажи( естеств убыль, внутр потр-ти)

Прогнозируемый объем спроса: С=Р/Кс, Р-прогноз объема продаж, Кс-к-т изменения спроса

Запас на нач прогнозир периода: Зн=Зк+П-Рт, Зк-закупки на конец периода, П-объем закупки в отч периоде, Рт-объем товарооб в отч периоде

После определяются величины складского и транзитного оборота