Раздаточный материал

Разработка стратегии развития компании – дистрибьютора продуктов питания в Республике Коми (на примере ООО «Партнер»)

Выполнила: Говоруха А.И.

Руководитель: Гомельская В.Ю.

Введение

Актуальность темы дипломного проекта определяется тем, что на сегодняшний день стратегия - это основополагающий стержень в управлении компании, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие компании, повышение конкурентоспособности продаваемой продукции и оказываемых услуг.

Объектом исследования является компания - дистрибьютор ООО «Партнер». Предметом исследования является стратегия развития компании – дистрибьютора ООО «Партнер».

Целью дипломного проекта является построение стратегии развития предприятия на примере компании – дистрибьютора ООО «Партнер».

Задачи дипломного проекта:

1. уточнить сущность и виды стратегий компаний - дистрибьютора;

2. провести анализ внешней и внутренней среды компании - дистрибьютора;

3. определить направления в стратегии развития компании - дистрибьютора;

4. сформулировать предложения по стратегическому развитию компании - дистрибьютора;

5. произвести оценку экономической эффективности предложенных направлений по выбору стратегии развития компании - дистрибьютора.

Структурно проект можно представить в виде трех глав. В первой главе содержаться теоретические аспекты стратегии развития. Рассматриваются такие вопросы как стратегическое управление компанией, стратегическое планирование. Во второй главе производится оценка ООО «Партнер», как объекта управления, и анализ внешней и внутренней среды компании - дистрибьютора. В третьей главе рассматривается стратегия развития ООО «Партнер» - ее цели и задачи, выполняемые ей функции и экономическое обоснование стратегии развития.

Краткая характеристика компании – дистрибьютора ооо «Партнер» как объекта управления

Объектом преддипломной практики является общество с ограниченной ответственностью «Партнер», созданное в 2002 году. В соответствии с учредительными документами основной вид деятельности общества – оптовая и розничная торговля продуктами питания в Республике Коми.

На протяжении десяти лет торговая компания ведет дистрибьюцию множеств известных брендовых компаний по производству продукции питания, таких как «Марс», «Ригли», «Фереро», «Юнилевер», «Перфети Ван Мелле», «Эфес», «Конти», «Конфитрейд», «Пепси», и др.

Компания ООО «Партнер» осуществляет  свою деятельность по всей Республике Коми, через филиалы находящиеся в г. Лабытнанги, Печоре, Усинске и в г.Ухте. Главный офис находиться в г. Сыктывкаре. Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется  единоличным исполнительным органом  - генеральным директором.

Основой долговременной целью создания ООО «Партнер» является осуществление экономической деятельности для получения прибыли. Предметом деятельности  ООО «Партнер»  является сбыт продуктов питания. Реализовать эту цель можно лишь через максимальное удовлетворение нужд потребителей.

Деятельность торгового предприятия не протекает самостоятельно. Она направляется людьми, регулируется ими и управляется. В каждом из филиалов есть свой руководитель, директор филиала, который занимается непосредственно поставкой товара к клиентам сотрудничающих с компанией - дистрибьютором, по договору поставки. Соответствующим образом должна строиться и организационная структура управления торговой компанией.

Генеральный директор

г

Менеджер по персоналу

Технический директор

Коммерческий директор

Отдел по логистике

Бухгалтерия

Отдел продаж

Отдел маркетинга

Сервис

Секретариат

Отдел

безопасности

Отдел закупки

Отдел реализации

Рисунок 1. Линейно-функциональная структура управления

Финансовая выручка ООО «Партнер» по итогам 2011 года составила около 144 млн. рублей.

Таблица 1

Основные показатели деятельности ООО «Партнер» за 2009 - 2011 гг.

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2009 г. к 2010 г.	2011 г. к 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.	2011 г. к 2009 г.
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	120544	143046	143118	12502	5072	10,37	3,81	14,57
Себестоимость проданной продукции, тыс. руб.	77948	93095	93156	15147	161	19,43	0,17	19,51
прибыль, тыс. руб.	25485	29515	31001	4030	1486	15,81	5,03	21,64

В настоящее время сложилась ситуация, когда у компании - дистрибьютора есть конкуренты, которые стараются противостоять ему по направлению его деятельности.

Таблица 2

Сравнительный Анализ конкурентов

Название	Уровень занимающей позиции на рынке	Срок существования на рынке	Масштабность развития по количеству филиалов	Уровень цен	Наличие АСУ
ООО «Партнер»	21%	9 лет	Высокая 4 филиала	Средний Чай 25 пак. – 42.5 р. Пиво 0,5 л. – 44.30 р.	-
ЗАО «Ассорти»	22%	10 лет	Высокая 4 филиала	Средний Чай 25 пак. – 42.7 р. Пиво 0,5 л. - 44.35 р.	+
ООО «Вектор»	22%	9 лет	Высокая 4 филиала	Высокий Чай 25 пак. – 52.79 р. Пиво 0,5 л. – 47.86 р.	-
ООО «Торговый дом Гольдштейн»	15%	5 лет	Средняя 2 филиала	Самый низкий Чай 25 пак. – 41,89 р. Пиво 0,5 л. – 42,00 р.	+
ООО «Торговый дом Шидос»	5%	2 года	Низкая 1 офис	Высокий Чай 25 пак. – 52.80 р. Пиво 0,5 л. – 48.90	-
ИП Руминин	15%	7 лет	Средняя 2 филиала	Средний Чай 25 пак. – 42.89 р. Пиво 0,5 л. – 44,36	-

ООО «Партнер» имеет широкую сеть поставщиков, в состав которой входят такие заводы производители:

1. ОАО «Марс», Россия, Тверская область, г. Торжок, ул. Луночарского, д. 121;

2. ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес», Россия, г. Москва ул. Подольских Курсантов д.15б;

3. ООО «Юнилевер», Россия, Тульская область, г. Тула, Одоевское шоссе, д. 93;

4. ООО «Пепси Интернешенл Боттлерс», Россия, Самарская область, г. Самара, пос. Красная Глинка и другие.

Основные задачи компании - дистрибьютора:

1. Продвигать на рыноке продукцию компании производителя по направлениям «Марс», «Ригли», «Фереро», «Юнилевер», «Перфети Ван Мелле», «Эфес», «Конти», «Конфитрейд», «Пепси».

2. Соблюдать ценовую политику компании – производителя.

3. Расширить клиентскую базу за счет привлечения крупных и средних потребителей услуг нашей компании, заинтересованных в долгосрочном сотрудничестве, разработав для них индивидуальные решения, учитывая их потребности.

4. Совершенствование всех бизнес-процессов и удовлетворение всех потребностей уже существующих клиентов и обеспечение их успешной работы.

Воспользуемся SWOT - анализом, для того чтобы выявить сильные и слабые стороны предприятия. Его возможности и угрозы.

Таблица 3

SWOT – анализ.

Возможности: 1.Выход на новые рынки или сегменты рынка. 2.Расширение клиентской базы. 3.Увеличение ассортиментной линии. 4.Увеличение конкурентных преимуществ. 5.Улучшение обслуживания.

Угрозы: 1.Большое количество конкурентов. 2.Нестабильное финансовое положение клиентов 3.Возрастание силы торга у покупателей и поставщиков. 4.Повышение требований к качеству и снижению цены. 5.изменение потребностей и вкуса покупателя; 6.неблагоприятные экономические изменения.

Продолжение табл. 3

Сильные стороны: 1.Превосходство над некоторыми конкурентами. 2.Доступные цены. 3.Безусловный приоритет качества. 5.Адекватные финансовые ресурсы;	1.Внимательное отношение к клиентам. 2.Квалифицированный персонал 3.Хорошая репутация у покупателей 4.Большой опыт на рынке	1.Создание хорошего имиджа 2.Высокая квалификация 3.Обучение персонала 4.Снижение цен
Слабые стороны: 1.Отсутствие активности клиентов 2.Ухудшение конкурентной позиции 3.Нет ясных стратегических направлений 4.Отсутствие АСУ 5.Отсутствие интересных предложений для клиентов	1.Введение новых видов товаров. 2.Введение АСУ. 3.Введение политики скидок.	1. Увеличение конкурентов 2. Развитие передовых технологий. 3. Лидерство конкурентов

Рассмотрев и проанализировав всю ситуацию на рынке Республики Коми компании – дистрибьютора можно сделать несколько выводов по основным переменным. Ситуация на рынке имеет не стабильный характер и все преимущества компании – дистрибьютора не помогают справляться с конкурентами. Потеря лидирующих позиций компании – дистрибьютора, влияют на отношения с клиентами. Клиенты предпочитают пользоваться услугами конкурентов. А конкуренты в свою очередь наращивают и укрепляют свои позиции на рынке.