Экономическое обоснование
Таблица 4
Совокупные затраты по мероприятиям
Мероприятия |
Затраты |
||
2013 год |
2014 год |
2015 год |
|
1.Улучшение партнерских отношений с клиентами (тыс. руб.) |
890 |
1698,84 |
2595,39 |
2.Привлечение новых клиентов (тыс. руб.) |
59,4 |
41,14 |
45,254 |
3.Ведение автоматизированной системы (тыс. руб.) |
1188 |
121 |
142,1 |
4.Повышение профессионализма работников (тыс. руб.) |
194,15 |
189,062 |
- |
5.Введение политики скидок и бонусных акций (тыс. руб.) |
582,445 |
767,989 |
989,654 |
Итого: |
2913,995 |
2818,031 |
3772,39 |
Таблица 5
Прибыль от мероприятий
Мероприятия |
Период |
||
2013 год |
2014 год |
2015 год |
|
1.Улучшение партнерских отношений с клиентами (тыс. руб.) |
5475 |
7446,34 |
11222,052 |
2.Привлечение новых клиентов (тыс. руб.) |
130,9 |
205,7 |
339,405 |
3.Ведение автоматизированной системы (тыс. руб.) |
1628 |
1790,8 |
1969,88 |
Продолжение таб.5
4.Повышение профессионализма работников (тыс. руб.) |
1628 |
1790,8 |
1969,88 |
5.Введение политики скидок и бонусных акций (тыс. руб.) |
1402,5 |
1885,358 |
2413,711 |
Итог (тыс. руб.): |
10264,4 |
13118,998 |
17914.928 |
Расчет показателя чистой текущей стоимости NPV по всем мероприятиям в целом за проект.
CF1 =10264 /(1+0,15)=8925,217 тыс. руб.
CF2 = 13118,998 /(1+0,15)2=9919,84 тыс. руб.
CF3 = 17914,928 /(1+0,15)3=11779,355 тыс. руб.
I1 =10992,52/(1+0,15)= 9558,713 тыс. руб.
I2 =14437,01/(1+0,15)2=10916,453 тыс. руб.
I3 =14146,49/(1+0,15)3=9301,546 тыс. руб.
NPV=(8925,217+9919,84+11779,355)-(9558,713+10916,453+9301,546)=
=34091,05-29776,712=4314,338 тыс. руб.
Выводы
Стратегия расширения проникновения на рынок является эффективной, так как рынок Республике Коми растет и еще не насыщен. Компания - дистрибьютор сможет расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи их наступательного продвижения, внедрения политики скидок и бонусных предложений. Это увеличит сбыт за счет привлечения тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также увеличивает спрос со стороны ключевых клиентов.
После проведения мероприятий в компании – дистрибьютора были улучшены экономические показатели. Увеличение товарооборота к 2015 году потенциально увеличивает занимаемую долю рынка, тем самым приводит к достижении целей. После внедрения автоматизированной системы управления были улучшены качества бизнес процесса, что способствует к увеличению прибыли и уменьшению издержек. Благодаря проведению мероприятий улучшился имидж фирмы, ее привлекательность и спрос, а также улучшилась занимаемая позиция компании – дистрибьютора на рынке Республики Коми.