4.1.5.Условия для внедрения на рынок и сбыта товара

Данная часть курсовой работы должна включать в себя ответы на следующие вопросы:

• каковы условия для внедрения на рынок с предлагаемой продукцией с точки зрения конкуренции, экономических, законодательных и нормативных возможностей?

• почему именно сегодняшние условия можно считать наиболее подходящими для выдвижения на рынок данного товара?

• насколько потребитель информирован о продаже товара?

• какие способы сбыта наиболее выгодны в существующих условиях?

4.1.6.Определение емкости рынка

В курсовой работе рекомендуется провести расчет емкости рынка, используя 2-3 метода. После определения емкости рынка разными способами, необходимо сопоставить полученные результаты. Расхождения в ответах не должны превышать 12-14%.

1. Определение емкости рынка на основании данных о численности потенциальных потребителей и нормах потребления.

Для товаров длительного пользования:

Е = Ч * d * Н_п * k – (Н – И_ф – И_м) – А,

где Е - емкость рынка, шт.;

Ч - численность потребителей, чел., число семей;

d - коэффициент влияния структуры потребителей на спрос;

Н_п- норматив потребления (среднее душевое потребление), шт./чел., шт./семья;

k - коэффициент, учитывающий увеличение спроса в связи с увеличением дохода;

k = 1 + (k_э*∆Д)/100,

k_э - коэффициент эластичности спроса в зависимости от дохода, %;

∆Д - увеличение дохода, %;

Н - насыщенность рынка (количество товаров, которыми располагают потребители на данный момент времени), шт.;

И_ф - физический износ товаров, находящихся в потреблении (те товары, которые требуют замены в предстоящем периоде в связи с физическим износом), шт.;

И_м - моральный износ товаров, находящихся в потреблении; (прекращение использования товара в силу выхода из моды, появления нового, более привлекательного для потребителя товара), шт.;

А - количество товаров, ввозимых потребителями из-за рубежа, из других регионов, областей, городов, шт.;

Информация о насыщенности рынка, о физическом и моральном из­носе товара может быть получена по результатам специальных обсле­дований рынка, по техническим нормативам срока службы товаров.

Для товаров кратковременного пользования:

Е = Ч * d * Н_п * k.

2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели:

где К_n - количество розничных магазинов, входящих в панель;

К_общ. - общее количество розничных магазинов, торгующих анализируемым товаром;

t - период времени, за который собираются данные по панели, мес.;

O_i^H, О_i^K - остатки продукции на складах i-гo магазина, входящего в панель, на начало и конец периода, шт.;

П_i - объем продаж продукции в i-м магазине за рассматриваемый период, шт.

4. Определение среднегодовой емкости рынка на основе данных об интенсивности потребления товара.

где Ч - число потребителей продукции, чел.;

Т- кратность покупок/продаж (средняя величина потребления/ продаж на одного потребителя), шт.;

t_экс. - средняя продолжительность полного цикла эксплуатации товара, лет.

Информацию, необходимую для расчета емкости рынка, можно по­черпнуть из отчетов городского отдела статитстики, из специализированных отраслевых изданий, деловой прессы. В ряде случаев необходимы специальные исследования.

Расчет емкости рынка товара необходимо скорректировать с учетом доли рынка, занимаемой данной фирмой.

Еф = Е * g

где Еф - емкость рынка данной фирмы;

g - доля рынка, занимаемого данной фирмой.