2. Конкурентный анализ рынка

На рынке швейных изделий отсутствуют явно свободные рыночные сегменты, конкуренция ведется одновременно по нескольким параметрам. Для грамотной разработки стратегии проникновения на рынок необходимо выявить собственные конкурентные преимущества и позиции основных конкурентов.

2.1. Сравнительный анализ конкурентных преимуществ

В качестве наиболее перспективных рынков можно рассматривать Санкт-Петербург и Москву. В этих городах рынок модной одежды насыщен, представлено большое количество торговых организаций и изготовителей одежды. Поскольку на рынке наблюдается постоянно растущая конкуренция, появляется необходимость тщательного изучения политики конкурентов и оценка факторов конкурентоспособности выводимых на рынок товаров.

На рынке Санкт-Петербурга основная конкуренция идет между «местными» производителями, представителями иностранных фирм, то есть поставщиками из стран Европы и Азии. Помимо фирменной торговли имеет место рыночная практика.

Конкурентные преимущества швейного изделия представлены в табл. 2.1.

Оценка признаков конкурентоспособности изделия проводится качественно: высокий, средний и низкий уровень признака.

Параметры конкурентоспособности швейного изделия

Таблица 2.1.

№	Наименование конкурентного признака	Оценка конкурентного преимущества
		АК Авторская коллекция	К1 Страны Европы	К2 Страны Азии	КЗ Другие российские поставщики
(1)	(2)	(3)	(4)	(5)	(6)
1.	Цветовая гамма
2.	Использованные материалы
3.	Соответствие гигиеническим требованиям
4.	Трансформируемость
5.	Универсальность
6.	Соответствие тенденциям моды
7.	Престиж торговой марки
8.	Длительность срока морального устаревания
9.	Конструкция
10.	Технология изготовления
11.	Доля ручного труда
12.	Минимальная цена продажи
13.	Реклама
14.	Методы продажи, каналы сбыта
15.	Широкий диапазон моделей по цене
16.	Соответствие цены качеству
17.	Шкала размеров /ростов

По данным этой таблицы по каждому признаку и объекту анализа строится график конкурентных преимуществ.

Паутинообразная модель конкурентных преимуществ

Номер признака

Уровень

признака

Низкий

Средний

Высокий

Рис. 2.1.

Авторская коллекция

Европейские поставщики

Страны Азии

Российские поставщики

Параметры гра

Параметры граф (3) – (6) отражаются отдельными отличающимися от других (по цвету или типу линии) графиком.

Итоговые критерии оценки фирм конкурентов представлены в табл. 2.2.

Таблица 2.2.

№	Критерии оценки	Очень высокая оценка	Высокая оценка	Низкая оценка	Очень низкая оценка
1	2	3	4	5	6
1.	Тенденции рынка
2.	Срок службы товара
3.	Скорость распространения товара
4.	Потенциал рынка \в шт.\
5.	Потенциал рынка \в руб.\
6.	Наличие товаров заменителей
7.	Необходимость рекламной поддержки
8.	Отношение потребителей к товарам
9.	Отличительные качества изделий
10.	Продолжительность эксклюзивности действительна
11.	Притягательность товара. Возможность внезапной покупки
12.	Соответствие профилю компании
13.	Доступность рынка
14.	Патенты в основе технологии
15.	Доля сертифицированной продукции
16.	Уровень качества
17.	Уровень цены
18.	Торговая марка, фирменный знак, брэнд

Для заполнения таблицы необходимо указать условные обозначения основных конкурентов и авторской коллекции. Условные обозначения вносятся в графы (3), (4), (5), (6) по каждой строке.

Очень содержательным является анализ ценовых характеристик моды. Он проводится в соответствии с матрицей «Цена-мода»