5. Марчендайзинг новых товаров (fasion merchandise)

Заключительный раздел экономической части дипломного проекта предполагает разработку рекомендаций по условиям реализации авторских изделий и стимулированию продаж.

Продвижение товаров потребительского назначения требует решения и объективной оценки разнообразных параметров, как непосредственно связанных со свойствами нового ассортимента, так и обусловленных внешними, постпроизводственными факторами.

К показателям первой группы относятся следующие:

- дизайн, стиль, мода;

- сравнительная специфика ассортимента;

- престиж, известность торговой марки, брэнд;

- эргономические характеристики;

- уровень цены по отношению к сложившейся на рынке.

Указанные свойства швейных изделий непосредственно связаны с выбором каналов сбыта: фирменная торговля, прямая поставка, торговые агенты, размещения в торговой сети с конкретными требованиями к торговым площадям и обслуживанию.

Стимулирование продаж проводится с контролем следующих показателей: реклама и рекламный бюджет, демонстрационная торговля, стимулирование потребителей, показ образцов и их пробная продажа и т.д.

Оценка этих показателей, особенно условий и вариантов позиционирования, оформления прилавков, применительно к наиболее известным маркам и конкурентам представляется очень полезной и перспективной.

По результатам проведенного анализа информация группируется по следующим направлениям:

- масштаб выпуска

- условия позиционирования

- условия продаж

- требования к витринам, прилавкам, условиям примерок

- требования к персоналу предприятий торговли, ателье

- информационное сопровождение ассортимента

- требования к рекламе

- перспективы создания собственной сети товаропродвижения

- требования и условия работы с посредником

- анализ эффективности индивидуальных заказов, условия их предоставления

- региональная реализация

- перспективы создания брэнда

- возможности реализации сопутствующих товаров

- варианты взаимодействия с поставщиками, оптовиками, другими производителями одежды

- целевые мероприятия

- комбинированные мероприятия

- международная бизнес-практика.

6