4.3. Обоснование цены и рентабельности новых швейных изделий

На следующем этапе проводится обоснование рентабельности каждого изделия. Уровень рентабельности определяется следующими условиями:

- степень эксклюзивности и престижности модели;

- соотношение спроса и предложения, насыщенность рынка;

- соответствие актуальным тенденциям моды.

В общем виде, учет рентабельности (Р) в цене (Ц) швейного изделия проводится по формуле:

Ц = С + С · Р (%) (8)

Далее проводится выбор уровня рентабельности. Для этого используются данные табл. 4.2.

Определение уровня рентабельности коллекции

Таблица 4.2.

№	Особенности модели		Характеристика спроса и предложения	Воздействующий эффект	Уровень рентабель-ности (Рi) (%)
1.	Единичный образец	1.1.	Спрос больше предложения	Эффект Веблена Эффект сноба	100 и более
		1.2.	Спрос равен предложению	- “ -	до 100
2.	Авторская коллекция	2.1.	Спрос больше предложения	- “ -	50 – 100
		2.2.	Спрос равен предложению	Эффект присое-динения к боль- шинству	50
3.	Промышленная коллекция		Вариант «спрос меньше предло-жения» не рас-сматривается	Эффект присое-динения к боль- шинству Эффект непри-соединения к большинству	25 - 50

Из таблицы следует, что возможны следующие наиболее распространенные уровни рентабельности

Р₁ – 25 %

Р₂ – 50 %

Р₃ – 100 %

Р₄ – более 100 %

По данным Р₁ – Р₃ далее рассчитываются возможные варианты цены швейного изделия. Формула (3) уточняется и дополняется.

Ц_max = C + C Р₃ (%) (9)

Ц_средн = C + C Р₂ (%) (10)

Ц_min = C + C Р₁ (%) (11)

Полученные значения цен необходимо соотнести с особенностями авторской коллекции, состоянием рынка и выбрать наиболее реальный вариант цены. Допускается схема использования Ц_max с последующим снижением цены по мере увеличения выпуска новых товаров, в т.ч. – конкурентами.

Ц_extr = C + C Р₄ (%) (12)

Вариант использования экстремальной цены применим только для отдельных коллекций и единичных образцов. При этом требуется дополнительное обоснование п. 1.1.

Найденное значение цены будет минимальным. На рынке цена увеличится на цену НДС и торговой наценки.

Установление цены позволяет определить прибыль (П) от реализации как одного изделия, так и партии (коллекции) швейных изделий.

П = (Ц – С) · К, (13)

где К – количество реализованных изделий.

Если студент не прогнозирует объем реализации изделий авторской разработки, то принимается условие

К = 1

На основании расчета цен проводится расчет уровня прибыли по тем же параметрам

П_min = (Ц_min – С) · К (14)

П_{средняя} = (Ц_ср – С) · К (15)

П_max = (Ц_max – С) · К (16)

При обосновании эффективности внедрения малых серий дополнительно рассчитываются следующие показатели:

(17)

где Пр – прибыль от реализации коллекции за год (руб),

Зе – единовременные затраты, связанные с созданием и внедрением коллекции, руб (капиталовложения),

Прас – расчетная прибыльность.

(18)

где Ток – срок окупаемости (лет).

По проведенным расчетам даются рекомендации по ценовой стратегии, стратегии реализации и общий вывод о конкурентоспособности и рыночной силе нового изделия (коллекции).