- •Розробка цілей, стратегій та формування стратегічного набору підприємства
- •3 Н .1. Стратегічне управління як реалізація цільового підходу
- •3.2. Роль, значення, сутність і місце мети у стратегічному управлінні
- •Роль мети в управлінні
- •3.3. Місія, генеральна мета підприємства
- •3.4. Класифікація цілей
- •3.5. «Дерево цілей» підприємства
- •Цільові орієнтири різних груп акціонерів щодо діяльності акціонерного товариства [38]
- •3.6. Сутність стратегії
- •3.7. Стратегічний набір
- •Стратегічна прогалина
- •3.7.1. Загальні та загальноконкурентні стратегії
- •Послідовність формування стратегій підприємства
- •Фактори, що впливають на визначення загальної стратегії
- •Загальні конкурентні стратегії (за м. Портером)
- •Стратегія «лідирування на основі зниження витрат цін»
- •Стратегія диференціації
- •Стратегія фокусування
- •3.7.2. Продуктово-товарні стратегії
- •Ринкові характеристики продуктово-товарних стратегій1
- •Анкета для оцінки змін у сзг
- •«Портфель» підприємства
- •Аналіз взаємодії сзг
- •Матриця «продукт – ринок»
- •3.7.3. Ресурсні стратегії
- •Техніка та технологія
- •Трудові ресурси
- •Фінансові ресурси
- •Інформаційні ресурси
- •Енергетичні ресурси
- •3.7.4. Функціональні стратегії
- •Маркетингова стратегія
- •Морфологічна матриця стратегій маркетингу [16]
- •Загальна структура плану (програми) маркетингу
- •1. Аналіз ситуації.
- •Стратегії ндпкр (наукових досліджень та розробок)
- •Загальна програма (план) ндпкр на підприємстві
- •Виробнича стратегія
- •Характеристики процесів виробництва відносно системи «вхід — вихід»
- •Структура плану розвитку виробництва
- •Стратегія фінансування
- •Оцінка значУЩості функцій методом попарного зІставлення
- •1. Стратегії кредитування:
- •Загальна структура програми фінансового розвитку
- •1. Загальна фінансова стратегія.
- •Стратегія управління іншими функціональними стратегіями
- •Стратегії управління персоналом
- •Загальна структура плану з формування та використання кадрового потенціалу (управлінню персоналом)
- •1. Добір і розстановка персоналу.
- •Стратегія матеріально-технічного забезпечення
- •Загальна структура плану розвитку матеріально-технічного забезпечення
- •Комплексні стратегії
- •Стратегії розвитку загального управління
- •Наведемо приклади стратегій загального управління та інформаційного забезпечення2 процесів управління.
- •4. Стратегія створення розвитку підсистеми організаційного аналізу та проектування.
- •5. Стратегія створення / розвитку підсистеми стратегічного планування.
- •Загальна структура плану (програми) розвитку системи загального управління підприємства
Загальні конкурентні стратегії (за м. Портером)
Запропоновані М. Портером у книзі «Стратегія конкуренції» (1980 р.) загальні конкурентні стратегії мають універсальний характер, оскільки, як показав час, підприємства, котрі сприйняли ці стратегії, досягли успіхів. Сутність стратегії можна відобразити у вигляді матриці (рис. 3.16) та в графічній формі. Тут також використовується поняття лідера, але більш ретельно досліджуються чинники, які його формують.
Рис. 3.16. Загальні конкурентні стратегії М. Портера
Рис. 3.17. Загальні переваги конкурентних стратегій М. Портера
Розглянемо зміст і механізм формування конкурентних переваг за рахунок використання цих стратегій.
Таблиця 3.7
Характерні ознаки конкурентних стратегій (згідно з підходом М. Портера)
Стратегія |
Основні ознаки |
Ризики |
Лідирування на основі зниження витрат (цін) |
Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це дешевше». Маркетингові особливості: «розрахунки ціни / низькі витрати» Стандартизована продукція: тільки кілька різновидів, обмеженість вибору Ніяких значних змін у веденні справ: «репутація скромної та надійної компанії». Урахування особливостей «кривої досвіду»: зниження цін додатковий доход за рахунок зростання обсягів продажу та частки ринку зниження умовно-постійних витрат на одиницю продукції внаслідок ефекту масштабу. Висока продуктивність у розрахунку на 1 робітника. Зниження витрат на інновації. Можливості встановлення нижньої границі ринкових цін: лідерська позиція дає змогу використовувати ціни як наступальну чи оборонну зброю. Допустимий низький маржинальний прибуток при великих оборотах. |
При технологічному прориві (винаході, створення нової технології) — ризик втратити перевагу Сходження нанівець зроблених раніше інвестицій. Необхідність додаткових витрат («витрати конверсій») на реконструкцію (ліквідацію) масового виробництва. Дослідження конкурентами тих самих показників внаслідок імітації та цілеспрямованих заходів щодо зниження витрат. Запізнення з реакцією на зміни на ринку внаслідок надзосередження на проблемах витрат. Інвестиційне зростання витрат, внаслідок чого неможливо звести до мінімуму переваги диференціації. |
Диференціація |
Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це краще». Маркетингові особливості: «наші продукти (послуги) — найкращі серед інших». Основа — різноманітність, вибір за моделями, партіями, деталями, обслуговуванням тощо. Створення більше однієї відмінної характеристики товару (послуги). Різноманітні інновації. Індивідуальні ціни, які перевищують витрати на отримання різноманітних ознак. Інтенсивна рекламна та збутова діяльність. |
Привабливість диференціації (тобто особливість асортименту, додаткових послуг) може стати меншою, ніж економічні мотиватори, оскільки диференціація, як правило, дорого коштує (порівняно з серійним і масовим виробництвом аналогічної продукції). Потреби у диференціації зменшаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагалі та по окремих групах товарів. Імітація може приховати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості галузі). |
Закінчення табл. 3.7. |
||
Стратегія |
Основні ознаки |
Ризики |
Фокусування |
Виробничі характеристики: «виготовлене саме для тебе». Маркетингові особливості: «ми задовольняємо твої потреби краще за всіх». Спеціалізація на певну нішу: сегмент покупців, географічний регіон, кінцеве споживання . Конкурентні переваги захищаються: а) лідируванням на основі зниження витрат у певному сегменті ринку або б) поглибленою диференціацією (виготовлення продукту або надання послуги для задоволення особливих потреб споживачів цільового сегмента). |
Зниження ефекту диференціації фокусуванням за рахунок підвищення витрат на обслуговування вузької стратегічної цільової групи («рух ліворуч від точки беззбитковості»). Скорочення відмінностей у характеристиках потреб вузької стратегічної групи та ринку взагалі (потенційна витрата споживачів). За рахунок подальшої сегментації ринку всередині стратегічної цільової групи, що здійснює конкурент (втрата споживачів). |