12.7. Скидки для «верных» или престижных покупателей

Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой прак­тике, это скидки для «верных» или престижных покупателей, ше скидки, как видно из самого их названия, предоставля-ч покупателям, которые:

либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме протяжении длительного периода времени;

либо относятся к категории «престижных», что позволяет ользовать факт покупки ими данного товара для его ре-

Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной ос­нове и могут быть оформлены, например, в форме персональ­ных карточек покупателей. Такие карточки сейчас стали вы­давать многие европейские продовольственные супермаркеты

Что касается скидок для «престижных» покупателей, то они чаще всего не афишируются и остаются секретом торга между продавцом и таким покупателем. Причиной подобной секрет­ности является тот факт, что такая разновидность скидки -Ц наиболее вопиющее проявление ценовой дискриминации, что вообще присуще механизму скидок.

Между тем законодательство многих стран категорически запрещает ценовую дискриминацию. Это заставляет фирмы ма­скировать используемые ими скидки и придумывать экономи­ческие основания, по которым такие скидки не следует считать ценовой дискриминацией.

Вопросы для контрольной проверки по теме

1. Что является источником покрытия тактических и плановых скидок с цен?

2. Какие скидки оказывают наибольшее воздействие на величину дебиторскойзадолженности?

3*. Какой тип скидок предпочтителен для хлебокомбината, обслуживающего большую сеть мелких булочных?

4*. Почему скидки с цены трактуются законодательством как ценовая дискри­минация?

5*. Почему программистские фирмы заинтересованы в продаже своей продук­ции для предустановки на продаваемые компьютеры, хотя получают при этом куда меньшую цену, чем при отдельной продаже своих программ?