Стратегія збуту.

Пріоритетний напрям першого етапу – створення стійкого каналу збуту продукції.

Пропонується однорівневий канал збуту – використання власної збутової мережі. Такий підхід забезпечує високу доступність продукції ВАТ "ТЗХВ" для споживачів, мінімізує витрати на зміст збутової мережі, дозволяє оперативно реагувати на зміну ситуації на ринку і виконувати всі замовлення, що поступили.

Цінова стратегія.

У справжніх умовах, коли практично відсутні виміри еластичності попиту за ціною, як базовий метод ціноутворення вибраний метод “встановлення ціни на основі рівня поточних цін”. Відповідно до цього методу як основа розрахунку ціни реалізації продукції вибрані ціни конкурентів на ринках, а не власні витрати виробництва.

В умовах дефіциту текстурованих ниток на вибраних цільових ринках подібна стратегія, з одного боку, дозволяє максимізувати прибуток за рахунок вищих якісних характеристик пропонованої споживачу продукції.

Етап глибокого проникнення на ринок.

Пріоритети маркетингової стратегії підприємства на другому етапі:

• Підвищення якості продукції;

• Проникнення в нові гелграфічні сегменти ринку.

Маркетинговий опит потенційних споживачів продукції дозволяє визначити потребу в суворих текстурованих нитках низької лінійної щільності, яка по Україні складає 2 тис. т/год, а за кордоном (Білорусія, країни Балтії, Польща, Чехія, Словаччина і ін.) ще 4,5 – 5 тис. т/год. Причому, опитувалися тільки ті підприємства і фірми, з якими завод постійно працює, тому фактична потреба вища.

Оцінка можливих ризиків і шляхів страхування від них:

Види ризиків	Способи захисту і страхування
Підвищення поточних витрат	Планове зменшення ціни продукції (за рахунок зниження питомої ваги цехових і загальнозаводських витрат)
Зниження попиту	Вихід на на світовий ринок (продукція має повищений попит на світовому ринку)
Поява конкурентів на планованих ринках збуту	Існує можливість відносного зниження ціни (виходячи із зменшення витрат на випуск продукції)

Планування на майбутнє

Довгострокова мета і завдання ВАТ "ТЗХВ" полягає в поступовому нарощуванні потужності до номінальної і надалі підтримці випуску продукції високої якості і широкого асортименту. Це дозволить підприємству зберегти існуючих споживачів і вийти на нові ринки. Ми хочемо щоб нас знали на кожному ринку, де ми працюємо, як підприємство що випускає високої якості хімічні волокна і нитки – підприємство, до якого першого звертаються у разі потреби.

А також наша мета ввести в галузь текстурного виробництва інновацію, яка заключається у випуску хімічних ниток:

• які мають здатність за швидкий час висушуватись (5 хв).

• кондиціонерні нитки (тобто нитки з яких роблять тканину, яка в потрібний час охолоджує або зігріває).

8