- •1.Понятие канала распределения, его функций.
- •2.Уровень канала распределения.
- •3. Горизонтальные и вертикальные конфликты в каналах распределения.
- •4.Вертикальная маркетинговая система
- •9.Комбинированные маркетинговые системы
- •10. Франчайзинг и его основные формы.
- •11.Как мотивировать каналы распределения.
- •16.Какие материалы прессе предоставляют специалисты пр?
- •22.Показатель стоимости рекламы на 1000чел.
- •23.Методы оценки рекламной программы.
- •24.Реклама методом директ-мэйл.
- •25.Торговые ограничения, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •26.Нетарифные барьеры, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •27.Методы выхода на международный рынок.
- •28. Виды совместной предпринимательской деятельности.
- •29.Стартегии адаптирования товара к международному рынку
- •30. Виды структур и службы маркетинга фирм, работающих на международном рынке.
- •31. Виды портовой конкуренции.
- •32. Факторы, оказывающие влияние на конкурентоспособность порта.
- •33.В каким случаях оправдано отсутствие конкуренции?
- •34.Сфера деятельности портового маркетинга.
- •35. Информационная деятельность в портовом маркетинге
- •36. Исследовательская деятельность в портовом маркетинге
- •37.Рекламно - пропагандистская деятельность в портовом маркетинге
- •38.Формула определения конкурентоспособности порта
- •39. Функция маркетинга применительно к судоходству.
- •40.Задачи отела маркетинга и судоходной политики.
- •41.Спрос и предложение на фрахтовом рынке.
- •42. Как проявляется саморегулирование системы "спрос - цена - предложение"?
- •43. Как определяется эластичность спроса и предложения по отношению к фрахтовой ставке?
- •44. Как определяется прогнозируемая фрахтовая ставка.
1.Понятие канала распределения, его функций.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, в месте и праве собственности, отделяющие товары от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Функции КР
Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.
Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.
Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канал
2.Уровень канала распределения.
Это любой посредник , который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него конечному потребителю.
Его протяженность зависит от числа имеющихся в нем промежуточных уровней.
Канал нулевого уровня (прямой маркетинг):
где n – производитель, К – клиент, Д – дилер/дистрибьютор.
Одноуровневый канал распределения:
2х уровневый канал распределения:
3. Горизонтальные и вертикальные конфликты в каналах распределения.
Вертикальный конфликт КР -это разногласия между участниками различных
уровней одного канала (работа на себя и конкурентов одного звена).
Горизонтальный конфликт КР возникает при появлении разногласий между фирмами,
находящимися на одном и том же уровне канала. Например, магазины стоят рядом.
4.Вертикальная маркетинговая система
Это конфликт между различными уровнями одного и того же канала распределения. Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой производители, оптовые и розничные торговые фирмы функционируют как единая система. ВМС были созданы с целью обеспечения контроля над работой всего канала и управления конфликтами. Существует 3 осн. Типа ВМС: 1)корпоративная, в рамках кот. последовательные этапы пр.-ва и распределения находятся в единичном владении; 2)договорная состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующие программы своей деятельности для совместного достижения больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку; 3)управляемые координируют деятельность ряда последовательных этапов пр-ва и распределения, не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из её участников.
5.Корпоративная ВМС
Корпоративная ВМС - вертикальная маркетинговая система, при которой последовательные этапы производства и распределения товаров находятся в собственности одного предприятия; руководство каналом основано на единоличном владении.
6.Договорная ВМС
Договорная – состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями, и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения больших коммерческих результатов, но им это можно было сделать в одиночку.
7.Управляемая ВМС
Управляемая – координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения, не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.
8.Горизонтальные маркетинговые системы
Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей. В рамках такого соглашения организации могут объединить свои капиталы, производственные и маркетинговые ресурсы. Участниками соглашения могут быть как неконкурирующие, так и конкурирующие организации