- •1.Понятие канала распределения, его функций.
- •2.Уровень канала распределения.
- •3. Горизонтальные и вертикальные конфликты в каналах распределения.
- •4.Вертикальная маркетинговая система
- •9.Комбинированные маркетинговые системы
- •10. Франчайзинг и его основные формы.
- •11.Как мотивировать каналы распределения.
- •16.Какие материалы прессе предоставляют специалисты пр?
- •22.Показатель стоимости рекламы на 1000чел.
- •23.Методы оценки рекламной программы.
- •24.Реклама методом директ-мэйл.
- •25.Торговые ограничения, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •26.Нетарифные барьеры, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •27.Методы выхода на международный рынок.
- •28. Виды совместной предпринимательской деятельности.
- •29.Стартегии адаптирования товара к международному рынку
- •30. Виды структур и службы маркетинга фирм, работающих на международном рынке.
- •31. Виды портовой конкуренции.
- •32. Факторы, оказывающие влияние на конкурентоспособность порта.
- •33.В каким случаях оправдано отсутствие конкуренции?
- •34.Сфера деятельности портового маркетинга.
- •35. Информационная деятельность в портовом маркетинге
- •36. Исследовательская деятельность в портовом маркетинге
- •37.Рекламно - пропагандистская деятельность в портовом маркетинге
- •38.Формула определения конкурентоспособности порта
- •39. Функция маркетинга применительно к судоходству.
- •40.Задачи отела маркетинга и судоходной политики.
- •41.Спрос и предложение на фрахтовом рынке.
- •42. Как проявляется саморегулирование системы "спрос - цена - предложение"?
- •43. Как определяется эластичность спроса и предложения по отношению к фрахтовой ставке?
- •44. Как определяется прогнозируемая фрахтовая ставка.
36. Исследовательская деятельность в портовом маркетинге
Исследовательская деятельность в рамках портового маркетинга должна проводиться на уровне отдельных сегментов рынка( контейнерные перевозки, перевозки на специализированных судах ,перевозки сухогрузов, наливных грузов и другие); рассматриваться как систематическая работа по прогнозированию будущего уже существующих грузопотоков, их изменений и вероятных изменений в способах перевозки, обслуживания и обработки грузов.
Маркетинговые исследования должны осуществляться высококвалифицированными специалистами, должны проводиться на системной основе, в ее рамках должны анализироваться следующие комплексы проблем, затрагивающих деятельность портов:
технические преобразования и экономические перемены в транспортных процессах, развитие различных звеньев в транспортной сети;
последствия для портов изменений в промышленности, сельском хозяйстве, внешней торговле, влияющих на объемы грузопотоков, места их зарождения и назначения;
влияние на портовую деятельность государственной политики, состояние нормативно-правовой базы, работы организаций-партнеров, смежных видов транспорта и т. п.
37.Рекламно - пропагандистская деятельность в портовом маркетинге
В ее рамках осуществляется выход на определенные объекты (грузовладельцев, судовладельцев, экспедиторов и других), реализуются намеченные мероприятия и осуществляется сбор новой информации.
Необходимо устанавливать прямые личные контакты между руководящими работниками портов и ключевыми лицами в крупнейших отечественных и зарубежных компаниях. Важным элементом рекламно-пропагандистской работы является издательская деятельность (публикации о функционировании порта в журналах, обзорах, брошюрах, газетах, внедрении новых технологий, новых проектов, достижениях, тарифах, правилах и т. п.) Важные элементы рекламно-пропагандистской компании — организация посещений порта клиентами и другими людьми, которые имеют отношение к его деятельности; проведение семинаров, конференций, приемов, дней открытых дверей и т.п.
38.Формула определения конкурентоспособности порта
39. Функция маркетинга применительно к судоходству.
Исследования рынка:
Определение размера и характера грузовой базы (характеристика грузопотока);
Определение удельного веса объёма услуг, оказываемых основными конкурентами в общем объёме сбыта на рынке;
Исследования структуры, состава и организации работы сбытовой сети обслуживающей данный рынок (агент и брокер);
Анализ общеэкономических тенденций, влияющих на структуру рынка.
Исследование сбыта:
Определение различий в деятельности конкретных фирм по отдельным регионам;
Установление и пересмотр границ, сбытовых районов для конкретных компаний;
Анализ эффективности контрактов в разрезе доходы/расходы;
Оценка условий торговых контрактов и стимулирование сбыта.
Исследование качества оказываемых услуг:
Анализ сильных и слабых сторон условий перевозок конкурирующих компаний;
Поиск новых виды услуг и их апробирование на практике;
Исследование рекламной деятельности:
Анализ эффективности рекламных объявлений;
Анализ эффективности средств и путей распространения рекламы;
Экономический анализ:
Краткосрочное и долгосрочное планирование, основанное на знании тенденции;
Анализ тенденции "фрахтовая ставка - прибыль.