Тема 4. Реализация товара

4.1. (С) Основные термины и понятия. Подберите к каждому из них соответствующее определение:

а) товародвижение

б) каналы сбыта

в) независимые посредники

г) прямой маркетинг

д) сбытовая политика.

1. Система сбыта продукции с использованием различных средств коммуникации для получения прямых заказов и установления долгосрочных, прямых отношений с клиентом.

2. Процесс транспортировки, складирования, хранения, доработки, продвижения к оптовым и розничным звеньям, предпродажной подготовки и собственно продажа товара.

3. Составная часть комплекса маркетинга, связанная с выработкой решений по созданию системы распространения и реализации продукции, обеспечивающей доступность товара для целевых потребителей.

4. Организация или физические лица, покупающие и продающие товары на его пути от производителя до потребителя.

5. Организации или отдельные люди, покупающие и перепродающие товары за свой счет, от своего имени с целью получения прибыли.

Правильный ответ: 2,4,5,1,3.

4.2.(П) Система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей, называется:

1. каналом распределения

2. сегментированием

3. товародвижением

4. позиционированием.

Правильный ответ: 3.

4.3. (П) Канал распределения - это:

1. способ распространения рекламы

2. совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю

3. способ транспортировки товара

4. отдел сбыта на предприятии.

Правильный ответ: 2.

4 .4. (С) Под определение А) одноуровнего канала сбыта подпадают?

Б) двухуровнего

1. производитель – розничная торговля – конечный потребитель

2. производитель – конечные потребители

3. производитель – оптовик – розничная торговля – конечные потребители

4. производитель – торговый агент – организация потребитель

5. производитель – торговый агент – дистрибьютор – организация потребитель

Правильный ответ: А: 1,4; Б: 3,5.

4.5. (П) Фирма выберет скорее всего прямой канал сбыта, если:

1. поставляет продукцию по предварительным заказам

2. количество товара большое, а потребители расположены на небольшой территории

3. решено сбывать товар на новый для фирмы рынок

4. выпускает широкий ассортимент товаров для многих потребителей

5. решено контролировать всю свою маркетинговую программу.

Правильный ответ: 1,2,5.

4.6. (С) Независимые посредники в сбыте продукции:

1. покупают товар за свой счет

2. работают в качестве брокеров

3. являются собственником продаваемого ими товара

4. работают в качестве дистрибьюторов

5. работают за комиссионное вознаграждение.

Правильный ответ: 1,3,4.

4.7. (П) Система товародвижения - это:

1. комплекс услуг, связанных с сервисным обслуживанием клиентов

2. комплекс организаций или лиц, обеспечивающих перемещение грузов от производителя до потребителя в пространстве и времени

3. система стимулирования сбыта готовой продукции

4. транспортная система в стране и регионе.

Правильный ответ: 2.

4.8. (П) Рынок покупателя обусловлен ситуацией, когда на рынке отмечается:

1. большое количество мелких оптовиков и розничных магазинов

2. большая численность и плотность населения

3. превышение предложения над спросом

4. превышение спроса над предложением.

Правильный ответ: 3.

4.9. (П) Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего:

1. потребителям

2. производителям

3. дилерам

4. государству.

Правильный ответ: 2.

4.10. (П) Привлечение к сбыту торговых посредников диктуется тем, что:

1. у предприятия нет средств на создание мощной сбытовой сети

2. товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания

3. рынок сбыта разбросан географически

4. количество потребителей невелико и они закупают товар крупными партиями.

Правильный ответ: 1,3.

4.11. (ПС) К видам посредников А) зависимым относятся;

Б) независимым

1. дистрибьютор

2. торговый маклер

3. брокер

4. коммивояжёр

5. агент

6. дилер.

Правильный ответ: А: 3,4,5; Б: 1,2,6.

4.12. (С) Инструкция. Дополнить, набрав на клавиатуре ответ, состоящий из одного слова.

Лицо, которое специализируется на товарах, требующих сервиса, покупает товар, а затем продает конечному потребителю на своей территории, называется………

Правильный ответ: дилер.

4.13. (П) Если анализировать затраты в товародвижении, то наибольшая доля приходится на:

1. административные расходы

2. рекламу

3. транспортировку

4. поддержание запасов в сохранности.

Правильный ответ: 3.

4.14.(П) Показателем степени сложности каналов сбыта является количество:

1. производителей

2. потребителей

3. товаров

4. посредников.

Правильный ответ: 4.

4.15.(С) Мерой экономической эффективности системы сбыта служит:

1. скорость исполнения заказа

2. отношение затрат и результатов

3. уровень обслуживания потребителей

4. величина затрат на организацию товародвижения.

Правильный ответ: 2.

4.16. (С) Установите соответствие между типами посредников и перечисленными характеристиками и функциями посредников (форма ответа 1-А,...3-Б и т.п.):

Характеристики	зависимые посредники	независимые посредники
	А	Б
1. Покупают товар и становятся его собственником;
2. Не являются собственниками товара, а продают его от имени производителя;
3. Работают за комиссионное вознаграждение;
4. Перепродают товар с целью получения прибыли;
5. Сводят вместе производителя и потребителя;
6. Ведут дело за свой счет и от своего имени.