Правильный ответ: 1-б, 2-а, 3-а, 4-б, 5-а, 6-б.

4.17. (С) Какой канал сбыта выберет производитель при указанных характе­ристиках каждого из них (форма ответа: 1-а, ... 3-б и т.П.)

Сравнительные характеристики каналов сбы­та:	прямой канал сбыта	через незави­симых опто­виков
	А	Б
1. Издержки сбыта должны быть снижены
2. Кругооборот капитала необходимо ускорить
3. Знание рынка сбыта должно быть отличным
4. Объём сбыта большой на малой территории
5. Контакты потребителей с изготовителем должны быть очень тесными.

Правильный ответ: 1-Б, 2-Б, 3-Б, 4-А, 5-А.

4.18. (П) "Роснефтепродукт", "Агроснаб", "Межрайгаз" являются на россий- ском рынке:

1. зависимыми посредниками

2. независимыми оптовиками

3. независимыми розничными торговцами

4. сбытовыми агентами.

Правильный ответ: 2.

4.19. (С) Преобладание в объеме товарооборота оптовой торговли обусловлено тем, что у нее покупателями является организации:

1) да

2) нет.

Правильный ответ: 1.

4.20. (П) В какого вида торгово-посреднических операциях посредник не совершает сделки купли-продажи:

1. агентские операции

2. комиссионные операции

3. брокерские операции

4. операции коммивояжера.

Правильный ответ: 1.

4.21. (С) Если фирма намерена совершить разовую внешнеэкономическую операцию по закупке крупной партии особого товара, то какой тип посредника в данном случае более целесообразен?

1. торговый дом

2. брокер

3. торговый агент

4. дилер.

Правильный ответ: 2.

4.22. (П) Какой посредник выступает на рынке от имени и за счет продавца?

1. брокер

2. торговый дом

3. комиссионер

4. агент.

Правильный ответ: 4.

4.23. (ПС) Какие из перечисленных функций следует отнести к зависимым посредникам (форма ответа: 1-А, 2-Б и т.д.)

Функции	Агент А	Брокер Б
Работает на несколько производителей Выполняет задание на временной основе Иногда обеспечивает хранение и поставку товаров Специализируется на отдельных видах товаров Работают на постоянной основе, дополняя сбытовую деятельность производителя

Правильный ответ: 1-А, 2-Б, 3-Б, 4-Б, 5-А.

4.24. (П) Коммерческие, независимые оптовики делятся на организации с полным обслуживанием клиентов и с ограниченным обслуживанием.

1) да

2) нет.

Правильный ответ: 1.

4.25. (С) Если сбытом занимаются нефтяные, угольные и станкостроительные компании, то это:

1. коммерческая оптовая деятельность через агентов и брокеров

2. коммерческая независимая оптовая деятельность

3. прямая оптовая деятельность

4. аукционная торговля.

Правильный ответ: 3.

4 .26. (С) Какой из видов деятельности относится А) к розничной торговле:

Б) к оптовой

1. продажа ящика яблок на овощной базе для заготовки на зиму

2. предоставление услуг по доставке товаров населению

3. содействие сбыту за комиссионное вознаграждение

4. сбыт товаров через несколько звеньев

5. сбыт товаров государственным организациям

Правильный ответ: А: 1,2; Б: 3,4,5.

4.27. (П) Инструкция. Дополнить, набрав на клавиатуре ответ, состоящий из одного слова.

Продажа товаров в заранее установленном месте и в обозначенное время тому покупателю, который предложит самую высокую цену, называется....

Правильный ответ: аукцион.

4.28. (С) Кооператив розничных торговцев и розничный магазин потребительского кооператива выполняют одинаковые функции.

1) да

2) нет.

Правильный ответ: 2.

4.29. (П) Оптовые торговцы отличаются от розничных торговцев:

1. тем, что они имеют дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями

2. меньшими объёмами сделок и большей торговой зоной

3. тем, что они не могут обеспечить эффективность торговли

4. отсутствием специальных профессиональных знаний и умений.

Правильный ответ: 1.

4.30. (С) Более эффективным способом вознаграждения торговых агентов является:

1. оплачивать их работу по твердому окладу

2. выплачивать комиссионные как процент от прибыли

3. сочетать небольшую ставку и высокие комиссионные

4. сочетать небольшую ставку и небольшие комиссионные.

Правильный ответ: 3.

4.31. (П) К формам А) эксклюзивного сбыта относится:

Б) интенсивного

1. сбыт наибольшему числу потребителей

2. количество торговых точек на территории ограничено

3. обеспечить престиж фирмы и контроль над каналами сбыта

4. цель – широкий рынок сбыта

Правильный ответ: А: 2,3; Б: 1,4.

4.32. (П) Если товары продаются непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования, то это:

1. оптовая торговля

2. розничная торговля

3. разносная торговля

4. торговля с заказом товара по почте.

Правильный ответ: 2.

4.33. (С) Магазин мужской одежды — это магазин:

1. обособленного полного ассортимента

2. узкоспециализированный

3. с ограниченным ассортиментом

4. сниженных цен.

Правильный ответ: 3.

4.34. (П) В розничную торговлю больше всего товаров поступает от:

1. предприятий-изготовителей

2. оптовых посредников

3. физических лиц

4. домашних хозяйств.

Правильный ответ: 2.

4.35. (П) Директ – маркетинг следует считать, как формой оптовой, так и немагазинной розничной торговли.

1) да

2) нет.

Правильный ответ: 1.

4.36. (С) Как можно больше сбывать товаров фирмы одному покупателю, а не один товар массовому потребителю, означает:

1. розничную торговлю

2. оптовую торговлю

3. традиционный прямой маркетинг

4. интегрированный прямой маркетинг (максимаркетинг)

Правильный ответ: 4.

4.37. (П) Заказ товара по почте является:

1. немагазинной торговлей

2. инструментом директ-маркетинга

3. методом исследования ёмкости рынка

4. звеном канала сбыта.

Правильный ответ: 1,2.

4.38. (С) С позиций маркетинга Internet выступает:

1. формой маркетинговых коммуникаций

2. формой прямого маркетинга

3. формой личной продажи

4. звеном канала сбыта.

Правильный ответ: 2.

4.39. (С) Какие из перечисленных характеристик относятся к двум типам прямого маркетинга? (форма ответа: 1-А, 2-Б и т.п.)

Характеристики прямого маркетинга	собственно прямой маркетинг	интерактив­ный прямой маркетинг (макси-маркетинг)
	А	Б
1. Установление и превращение прямых контактов с потенциальными покупателями в постоянные отношения.
2. Оптовая торговля без посредников, через отделы сбыта предприятий.
3. Розничная торговля через собственную сеть магазинов.
4. Розничная торговля на основе базы данных о клиентах и продолжительных контактов с ними.
5. Розничная сеть производителя рассчитана на сбыт одного товара массовому потребителю.