4.44. (С) Основные термины и понятия. Подберите к каждому из них соответствующее определение:

а) комплекс маркетинга

б) ценовая политика

в) стратегия ценообразования

г) затратный метод

д) стратегия «снятия сливок»

1. Выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей маркетинговой стратегией

2. Последовательное снижение первоначально высокой цены с целью охвата различных доходных сегментов рынка

3. Составная часть комплекса маркетинга, призванная установить цены на товары и способы варьирования ими в зависимости от ситуации на рынке для достижение маркетинговых целей

4. Определение цены товара путем добавления к издержкам производства фиксированного процента прибыли

5. Совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности фирмы: товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная политика.

Правильный ответ: 5,3,1,4,2.

4.45. (П) Несмотря на всю сложность политики ценообразования, для предприятия цена состоит из двух частей:

1. амортизация + прибыль

2. себестоимость + прибыль

3. зарплата + прибыль

4. прибыль + премия за рост продаж.

Правильный ответ: 2.

46. (П) Что показывает приводимая ниже схема?

Предприятие

Отпускная цена предприятия

Оптовая торговля

Оптовая цена

Розничная торговля

Розничная цена

Потребитель

1. политику ценообразования

2. методы ценообразования

3. основные виды цен

4. стратегию ценообразования

Правильный ответ: 3.

4.47 (С) Если на рынке на некоторое время установилась равновесная цена на товар, то это….

1. цена, установленная производителем

2. цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка товара

3. цена со всеми надбавками к базисной цене

4. цена, единая для всего рынка товаров.

Правильный ответ: 2.

4.48. (П) Исходным этапом процесса ценообразования на конкретные товары является;

1. выбор метода ценообразования

2. разработка ценовой стратегии

3. выявление внешних и внутренних факторов, влияющих на цену

4. управление ценами

5. установление исходной цены на товар.

Правильный ответ: 3.

4.49. (С) Укажите порядок основных этапов процесса ценообразования:

1. установление окончательной цены

2. анализ факторов, влияющих на цену

3. выбор метода ценообразования

4. управление ценами

5. выбор цели ценообразования.

Правильный ответ: 2,5,3,1,4.

4.50 (С) Какие из перечисленных факторов способствуют снижению или росту цен? (форма ответа: 1-А,……3-Б, и т.п.)

Факторы ценообразования	Рост цен	Снижение цен
	А	Б
Повышение зарплаты и прибыли
Соответствие моде
Конкуренция
Развитие прямых связей с потребителями
Ажиотажный спрос

Правильный ответ: 1-А, 2-А, 3-Б, 4-Б, 5-А.

4.51 (С) Фирма увеличивает спрос за счет товарной и коммуникационной политики, делая упор на отличительные особенности своей продукции при;

1. монополистической конкуренции

2. неценовой конкуренции

3. неэластичном спросе

4. совершенной конкуренции.

Правильный ответ: 2.

4.52. (ПС) Что произойдет с величиной выручки от реализации под воздействием следующих факторов:

Изменения цены	Выручка увеличится А	Выручка сократится Б
цена падает, а спрос неэластичный цена растет, а спрос эластичный цена растет, а спрос неэластичный цена падает, а спрос эластичный

Правильный ответ: 1-Б, 2-Б, 3-А, 4-А.

4.53. (П) Ценовая политика поставлена в комплексе маркетинга на первое место

1. да

2. нет

Правильный ответ: 2.

4.54. (ПС) Уровень цен должен быть низким (Н) или высоким (В), если:

1. долгосрочной целью фирмы является максимизация сбыта

2. краткосрочной целью фирмы является максимизация прибыли

3. долгосрочной целью является обеспечение лидерства по показателям качества продукции

4. долгосрочной целью является достижение значимой доли рынка

5. краткосрочной целью является окупаемость затрат и выживание на рынке.

Правильный ответ: 1-Н, 2-В, 3-В, 4-Н, 5-Н.

4.55. (С) Установите соответствие между конкретными целями ценообразования и уровнями цен (форма ответа: 1-А,……3-Б, и т.п.)

Конкретные цели ценообразования	Уровень цен
	низкий	высокий
	А	Б
1) Максимизация сбыта
2) Обеспечение окупаемости затрат
3)Обеспечение лидерства по показателям качества
4) Максимизация текущей прибыли
5) Сохранение существующего положения, выживаемость

Правильный ответ: 1-А, 2-А, 3-Б, 4-Б, 5-А.

4 .56. (ПС) К стратегии А) «снятие сливок» относятся ситуации: Б) «прочного внедрения на рынок»

1. первоначальная продажа по низкой цене, а затем по возможности, плановое повышение цены

2. назначенная цена и ее динамика стимулирует спрос, повышает рыночную долю фирмы

3. цена вначале доступна для богатых лиц, затем – со средним достатком, затем – массовому потребителю

4. в течение 14-ти месяцев цена товара была максимально высокой, а затем была снижена, но полгода превышала среднеотраслевую цену

5. начальная цена и ее последующая динамика обеспечивают фирме рост продаж и подавление активности конкурентов.

Правильный ответ: 1-А, 2-Б, 3-А, 4-А, 5- Б.

4.57. (ПС) Инструкция. Дополнить, набрав на клавиатуре ответ, состоящий из одного слова.

Систематический сборник цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателям, называется ……

Правильный ответ: прейскурантом.