- •Хэрри Алдер нлп. Современные психотехнологии
- •Аннотация
- •Хэрри алдер
- •Не стоит бояться названия
- •Несколько слов о структуре этой книги
- •Как получить максимальную пользу от чтения данной книги
- •Немного истории
- •Глава 2 Четырехзвенняя циклическяя модель успешной деятельности
- •Звено 1. Четко определите, что вам нужно
- •Звено 2. Действуйте
- •Звено 3. Отмечайте происходящие изменения
- •Звено 4. Будьте гибкими
- •Часть вторая Достижение целей
- •Глава 3
- •Технология достижения цели
- •Как достичь нужного состояния
- •Как достичь цели, не затрачивая слишком много усилий
- •Системы реализации целей
- •Кибернетическая система человека
- •Ваша иерархия целей
- •Совмещение служебных и личных целей
- •Модель жизненной стратегии
- •Стратегии реализации целей
- •Глава 4 Правильно ли поставлена ваша цель?
- •Конкретна ли ваша цель?
- •Определите сроки для достижения своей цели
- •Как судить о результате?
- •Чувственная достоверность
- •Внешние критерии
- •Правильно ли вы оцениваете сложность задачи?
- •Оптимальный уровень эффективности
- •«Подбросить в огонь дров» или «спустить пар»
- •Насколько позитивна ваша цель?
- •Что можно сделать для достижения цели?
- •Обладаете ли вы необходимыми ресурсами?
- •Экология: кто или что еще может повлиять на дело?
- •Что делать?
- •Применение критерия «правильно поставленной цели»
- •Глава 5 Творческая визуализация
- •Самоисполняющиеся образы
- •Правополушарная образность и процесс реализации целей
- •Внутреннее повторение
- •Стратегии достижения целей
- •Упражнение Воплотим мечту в жизнь
- •Часть третья в чем суть процесса общения?
- •Глава 6
- •Эффективное общение и магия контакта
- •Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите
- •Принцип уподобления
- •Подстройка
- •«Калибровка» контакта
- •Подстройка в группе
- •Частичная подстройка
- •Подстройка при помощи голоса и речи
- •Подстройка и ведение за собой
- •Как незаметно влиять на собеседника
- •Полезные советы
- •Конгруэнтность
- •Неконгруэнтность в действии
- •Глава 7 Способы восприятия мира и общение
- •Сенсорные предпочтения
- •Невербальные сенсорные ключи
- •Как понять собеседника по движению глаз
- •Несколько полезных советов
- •Каковы ваши собственные сенсорные предпочтения?
- •Визуальные представления
- •Использование сенсорного «интеллекта»
- •Первое впечатление
- •Глава 8 Жизненные стратегии и общение
- •Мета‑программы
- •Боль или удовольствие
- •Внешнее или внутреннее признание
- •Несколько полезных советов
- •Отношение ко времени
- •«Сквозь время» и «во времени»
- •Восприятие времени и общение
- •Жизненные цели
- •Действовать
- •Относиться
- •Определение мета‑программ
- •Глава 9 Язык – ваш союзник: мета‑модель
- •Поверхностная и глубинная структуры языка
- •Обобщения Модальные операторы обобщения
- •Модальные операторы возможности
- •Модальные операторы необходимости
- •Комплексный эквивалент
- •Опускание информации Деперсонализаиия
- •Опускание глаголов
- •Номинализации
- •Суждения
- •Сравнения
- •Искажения «Чтение мыслей»
- •Причина и следствие
- •Пресуппозиции
- •Несколько полезных советов
- •Часть четвертая
- •Действуем без размышлений
- •Как достичь бессознательной компетентности
- •Совершение нескольких действий одновременно
- •Генератор нового поведения
- •Приобретаем опыт
- •Как поддерживать себя в форме
- •Глава 11 Обуздание чувств и изменение установок Обуздание чувств
- •Эмоциональные переключатели
- •Упражнение Как поднять свое настроение за одну минуту
- •Чувства и физиология
- •Изменение установок и убеждений
- •Оправдания
- •Степень постоянства
- •Степень конкретности
- •Величина роли личностного компонента
- •Упражнение Ваш «внутренний интерпретатор»
- •Стимулирующие и расслабляющие убеждения
- •Неверное истолкование опыта
- •Поверьте в свою цель
- •Поверьте в себя
- •Свидетельства верности убеждении
- •Определение убеждений
- •Отбор стимулирующих убеждений
- •Упражнение Как преобразовать ослабляющие волю убеждения в стимулирующие
- •Глава 12 Моделирование стратегий успеха
- •Процесс моделирования
- •Выявление стратегий
- •Конкретные стратегии
- •Правописание
- •Практика моделирования
- •Творчество
- •Упражнение Стратегия Диснея
- •Переход из одного состояния в другое
- •Моделируем себя самого
- •Часть пятая
- •Аналитическое и творческое мышление
- •Фрустрация
- •Стадия инкубации
- •Озарение
- •Реализация
- •Творческое и логическое мышление
- •Изменение ландшафта сознания
- •Как избавиться от предрассудков
- •Сравнение творческого и логического мышления
- •Глава 14 Рефрейминг
- •Контекстуальный и содержательный рефрейминг
- •Рамка цели
- •Рамка экологии
- •Рамка очевидности
- •Рамка «как будто»
- •Рамка отказа от собственной интерпритации
- •Ловкость речи
- •Позитивные цели
- •Новые ракурсы
- •Возникновение ассоциаций
- •Точки зрения
- •«Переворачивание» проблемы
- •Типы проблем
- •Адекватное или лучшее решение?
- •Глава 15 Проблемы и возможности
- •Воздержитесь от вынесения суждений
- •Применение рефрейминга при решении часто встречающихся проблем Анализ силового поля
- •Техники выявления проблем
- •Анализ ключевых слов
- •Анализ причин возникновения проблемы
- •Хронологический анализ
- •Анализ с помощью вопроса «почему?»
- •Словарь специальных терминов
Глава 9 Язык – ваш союзник: мета‑модель
Было бы странно говорить о процессе общения и ничего не сказать о языке. Лингвистический элемент НЛП содержится уже в самом его названии. Люди, умеющие общаться, знают, сколь многое зависит от правильного выбора слов. В некоторых случаях язык дает возможность быть более точным. Например, фразу «Встретимся на станции» следует конкретизировать, чтобы не пришлось потом тратить время на выяснение возможных недоразумений. В других случаях язык, напротив, помогает создать впечатление расплывчатости и неопределенности. К примеру, если вы хотите услышать от своих сотрудников какие‑то новые творческие предложения, то чем менее конкретно вы сформулируете задание, тем будет лучше. Аналогичным образом, лучше дать возможность клиенту самому представить себе пользу и удовольствие, которые он получит от рекламируемого продукта, чем сразу же оглушить его подробным техническим описанием. Намеренно неточный, метафоричный язык в гораздо большей степени стимулирует работу воображения собеседника и способствует установлению более тесного контакта с ним, чем обрушиваемый на него поток подробностей. Может, это и делается с самыми лучшими намерениями, но приводит скорее к потере контакта, чем к его развитию. Чтобы убедиться в этом, достаточно провести несколько бесконечных минут в компании этакого технического гения – помощника продавца в универмаге. Выбор способа и языка общения зависит от конкретной ситуации и тех целей, которые вы перед собой ставите.
На примере одной из базовых моделей НЛП – так называемой мета‑модели – рассматривается роль языка в общении. Как может помочь собеседникам язык в восприятии карт сознания друг друга? Мета‑модель выступает в качестве инструмента, обеспечивающего правильное понимание смысла, который люди вкладывают в слова. Так же как принцип подстраивания к сенсорным предпочтениям собеседника и мета‑программы, эта языковая модель призвана помочь нам лучше понять других людей и самих себя, а также точнее представить себе стоящие перед нами задачи. Рассмотрим мета‑модель применительно к процессу общения. Затем распространите мета‑модель и на другие процессы, например, на процесс решения проблем или на контроль за собственным самочувствием.
Как это ни странно, но язык дает лишь слабое представление о том богатстве и разнообразии мыслей, которые роятся в нашем сознании и которыми мы пытаемся поделиться с окружающими. В основном, мы используем язык лишь на поверхностном уровне. Например, вы сказали: «С ней произошел несчастный случай». Более глубокий смысл этой фразы может быть следующим: «Елена, 38 лет, ассистент в компании «Грегори и К°», мать двоих детей, сломала руку чуть выше запястья, когда упала…» и так далее. Этот ряд можно продолжить до бесконечности. Другими словами, произнесение какой‑либо фразы – это некий удобный способ проявить наши знания и понимание ситуации.
Конечно, язык является единственным разумным средством для поддержания социальных контактов, но для людей, склонных к опрометчивым поступкам, неправильное его использование чревато массой неожиданных проблем. Чрезмерное упрощение речи приводит к тому, что мы:
• генерализуем (обобщаем), так что значительная часть конкретных деталей не доходит до адресата;
• опускаем любую информацию, которую, как мы полагаем, собеседник и так имеет или же которая является, с нашей точки зрения, несущественной в данном случае;
• искажаем значение слов, причем иногда до неузнаваемости.