3. Инновационная политика

Инновационная политика представляет собой – совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение процессов интеграции всех типов нововведений и создание благоприятных условий на предприятии во всех областях производственной и коммерческой деятельности. Ее цель – сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.

Инновационная политика является основой товарной политики в системе маркетинга и включает, прежде всего, процессы поиска идеи и создания нового товара с учетом конкретных потребностей конечных потребителей, выхода нового товара на рынок, наблюдения за его поведением на рынке.

Под новым товаром в маркетинге понимаются следующие типы товара:

• качественно совершенно новый товар, аналогов которому на рынке до его появления не было (регуляторы роста, ЭВМ);

• товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование и допускающий наличие на рынке товаров-аналогов по способу применения (использование в с.х. гибридов);

• товар, уже обращающийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик (протравленные семена пшеницы);

• товар рыночной новизны, который является старым товаром для прежних рынков, но новым для данного рынка;

• товар новой сферы применения.

При этом нужно отличать новый товар от его модификации.

Инновационная политика связана с затратами. Несмотря на это, она дает предприятию существенные преимущества по сравнению с конкурентами и увеличивает жизненный цикл товара и прибыльность предприятия.

Процесс разработки нового товара состоит из трех этапов:

1. поиск идеи нового товара;

2. изготовление образца нового товара и проведение лабораторных и рыночных испытаний;

3. серийное производство и подготовка рынка.

Необходимое условие инновационной политики - перманентность инновации, то есть преемственность, непрерывность и последовательность. Это означает, что один вид нового товара запущен в производство и массово продается на рынке, а в это время ему на смену разрабатывается другой, уже новый или усовершенствованный товар.

4. Ассортиментная политика предприятия

При разработке и введении товарной политики используются такие понятия, как ассортимент и номенклатура товаров.

Товарный ассортимент – это группа взаимосвязанных товаров, сходных по своим функциям или потребительским параметрам. Товарный ассортимент может определяться широтой. Широта товарного ассортимента характеризуется числом наименований товаров, составляющих данный ассортимент.

Товарная номенклатура – совокупность всех товарных единиц и ассортиментных групп, предлагаемых предприятием. Товарная номенклатура характеризуется следующими параметрами:

• широта – число составляющих ее ассортимент групп;

• глубина - число составляющих ее наименований товаров;

• насыщенность – число позиций в каждой из составляющих ее ассортиментных групп;

• сопоставимость – степень близости между товарами различных ассортиментных групп, с точки зрения их конечного использования, организации производства, каналов распределения, групп потребителей и каких либо других показателей.

Данные параметры позволяют предприятию определить свою товарную политику, ее потенциальное развитие по данным четырем направлениям.

Задачи ассортиментной политики:

• удовлетворение запросов потребителей;

• оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

• оптимизация финансовых результатов предприятия ;

• завоевание новых покупателей;

• соблюдение принципа гибкости (за счет включения нетрадиционных для деятельности предприятия отраслей);

• соблюдение принципа синергизма (предполагает расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией и другой логической зависимостью).

Широкая ассортиментная политика укрепляет позиции предприятия на рынке и расширяет объем продаж. Это позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные объемы реализации и уровень прибыли.

На рынок рекомендуется выпускать следующие товарные группы:

• основную – товары, приносящие основные прибыли предприятию и находящиеся в стадии роста (основная группа должна составлять 73-85 % всех товаров на рынке);

• поддерживающую – товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости;

• стратегическую – товары, призванные обеспечивать будущие прибыли предприятия;

• тактическую – товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости.

Неотъемлемой частью общей товарной политики в маркетинге является разработка упаковки товара. При выборе упаковки товара учитывается ряд факторов, определяющих успех сбытовой деятельности предприятия.

1. Необходимо тщательно разработать дизайн упаковки, который должен сочетаться и быть в гармонии с самим товаром, требованиями потребителей целевого рынка, фирменным стилем предприятия.

2. Следует принимать во внимание принятые на конкретном рынке нормы стандартов.

3. Определение размеров, цвета, форм упаковки и выбор упаковочного материала.

4. Положительным опытом служит практика разработки нескольких, одновременно выпускаемых вариантов упаковки в зависимости от обслуживаемых рыночных сегментов.

5. Ограничивающим условием в разработке упаковки является финансовая сторона, т.е. отношение стоимости товара к стоимости упаковки.

Разработчики упаковки также определяют местоположение, размер, дизайн и содержание товарных этикеток.