38.Понятие и цели ценовой политики

Цена играет роль индикатора рынка, отражающего весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие, а также маркетингового регулятора рынка, с помощью кот-го осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка. Цена выполняет на рынке ряд функций:

1. Учетная функция, определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости.2. Выполняя стимулирующую функцию, цена сдерживает производство и потребление товаров или поощрительно воздействует на них.

3. Распределительная функция цены связана с ее отклонением от стоимости под воздействием рыночных факторов 4. Функция сбалансированности спроса и предложения проявляется в том, что посредством цен осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. 5. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит переход капиталов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли под воздействием законов конкуренции и спроса

6. информационая функция- цена является средством позиционирования товаров, является средством конкурентной борьбы, отражает уровень издержек производства.

Под ценовой политикой фирмы понимается система представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценообразования и как маневрировать ценами для достижения генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач, ценовая политика в маркетинге – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.

Политика ценообразования формулируется с учетом следующих вопросов: какую цену мог бы заплатить покупатель; как влияет на объем продаж изменение цены; каковы составляющие компоненты издержек; каков характер конкуренции в сегменте рынка; каков уровень пороговой цены; какую скидку можно предоставить покупателям и другие вопросы. Этапы ценообразования: Изучение рынка - Анализ спроса - Выбор цели ценообразования - Оценка издержек - Изучение цен конкурентов - Выбор метода ценообразования - Выбор стратегии ценообразования - Учет психологических факторов при установлении окончательной цены

Ценовая политика преследует такие цели, как: 1)максимизация (прибыли; 2)экономический рост; 3)стабилизация рынка;4)сохранение статуса ценового лидера в отрасли; 5)препятствие появлению новых конкурентов; 6) сохранение лояльности со стороны торговых посредников; 7) «выдавливание» более слабых конкурентов с рынка; 8)поддержание лояльности торговли; 9)повышение имиджа фирмы, ее товаров;10)желание возбудить внимание и интерес покупателя; 11)стремление поставить конкурентов перед угрозой ценового давления;12)усиление рыночной позиции отдельных товаров; 13)расширение спроса на свои товары; 14)стремление занять доминирующие позиции на рынке; 15)увеличение показателя рыночной доли; 16)предотвращение «ценовых войн».