- •16. Сущность товара в маркетинге
- •17. Классификация товаров
- •I. По присущей долговечности или материальной осязаемости:
- •II. По способу потребления (использования):
- •18. Товар-новинка и этапы его разработки
- •19. Жизненный цикл товара
- •20. Анализ конкуренции на рынке
- •21. Определение конкурентного положения фирм
- •22. Виды конкурентных стратегий
- •23. Оценка конкурентоспособности фирмы и товара
- •25. Модель поведения покупателей на потребительском рынке
- •26. Модель поведения покупателей на рынке товаров производственного назначения
- •27. Сегментация рынка
- •28. Позиционирование товаров в целевых сегментах
- •29. Сущность маркетинговой стратегии
- •30. Порядок разработки маркетинговой стратегии
- •31. Методы стратегического маркетинга
- •32. Виды маркетинговых стратегий
- •33. Понятие товарной политики и качества товара
- •34.Процесс создания и оценки марки товара
- •35.Упаковка и дизайн товара
- •36.Сервис как элемент товарной политики
- •37.Показатели и методы анализа ассортимента
- •38.Понятие и цели ценовой политики
- •39.Структура цен
- •40.Факторы ценообразования
- •41.Ценовая эластичность спроса на рынке b2b и b2c
- •42.Основные стратегии ценообразования
- •43.Ценообразование в различных условиях концентрации конкурентов
- •44.Методы ценообразования
- •45.Товародвижение и сбытовая политика
- •46.Формы и методы организации системы сбыта
- •47.Виды каналов сбыта.
- •48.Особенности и управление прямым каналом сбыта.
- •49. Сущность и элементы коммуникационной политики.
47.Виды каналов сбыта.
Сбытовую политику определяют часто, как действия по выбору каналов сбыта.
Канал распределения – это совокупность фирм и отдельных лиц, которые связаны с передвижением и обменом товарами. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря каналам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Канал сбыта можно охарактеризовать по числу составляющих его уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
Протяженность (длину) канала обозначают по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.
1. Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямой продажи) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.
2. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
3. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.
4. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.
. Посредники выполняют ряд очень важных функций:
1. Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов, налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара к требованиям покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
5. Проведение переговоров, попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.
6. Транспортировка и складирование товара.
7. Финансирование, изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
8. Принятие риска, принятие на себя ответственности за функционирование канала.
За услуги посредников нужно платить.
Дилер – розничная или оптово-розничная фирма, которая приобретает товар у производителя и становится собственником продукции после полной оплаты поставки.
Дистрибьютор – фирма, осуществляющая сбыт на основе крупных закупок у производителей.
Комиссионер – сторона в договоре торговой комиссии
Брокер – разовый посредник, совершающий сделки между заинтересованными сторонами, за их счет и по их поручению.
Агент – посредник, совершающий операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени.
Торговый представитель – юридически самостоятельное лицо, осуществляющее сотрудничество с производителем постоянно и, часто, на исключительных условиях (в отличие от агента).