- •Garrett Johnston (Гарретт Джонстон)
- •Гарретт Джонстон: «Русские мозги – это просто фантастика!»
- •Мечтатель Довгань — бизнесмен и мыслитель.
- •Кэнъити Омаэ (яп. 大前研一 Омаэ Кэнъити?) — японский специалист в области стратегического менеджмента.
- •«Секреты Нейромаркетинга» от Николаса Коро
- •Интервью с маркетологом, членом Европейского совета директоров холдинга neims Николасом Коро.
- •Спрос на смелые эмоциональные решения в брендинге.
- •Особенности национального рекламовосприятия.
- •Клиентов надо уводить у конкурентов
- •Своевременность – великая сила
- •Партизанский маркетинг.
- •Интервью журналу «Деловой квартал»
- •Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев:«Откат — это всего лишь стимуляция продаж»
- •Развитие рынка рекламы в России: ключевые фигуры и тенденции 2013 года.
- •Российский рынок рекламы подрос.
- •Объем рынка маркетинговых коммуникаций России по итогам 2012 года
- •Рынок интернет-рекламы вырос за прошлый год на 35%
- •Рынок интернет рекламы растет в 4 раза активнее других медиа
- •54% Рекламного рынка рф приходится на тв, 16% – на прессу, 14% – на наружную рекламу, 11% – интернет, 4% радио и 1% – New media
- •Россия в хвосте digital-лидеров
- •Российский рынок интернет-рекламы ищет положительные тренды
- •Михаил Умаров: «Social Media – революция потребления информации»
- •Обзор развития новых медиа в зарубежной практике
- •5 Преимуществ мобильного маркетинга:
- •Рынок сервисов бесплатных Интернет-объявлений в России
- •Эффективность онлайн-рекламы и присутствие в социальных медиа
- •1. Определение целей стратегии онлайн-коммуникаций
- •3. Оценка влияния онлайн-кампаний на оффлайн-продажи
- •4. Поиск наиболее эффективного сочетания Интернета и других средств массовой информации
- •5. Анализ результата воздействия интернет-рекламы на поведение при просмотре информации
- •6. Оценка влияния таргетированной рекламы (targeting) на все аспекты рекламных кампаний
- •7. Оценка влияния рекламных форматов на эффективность рекламы и брендинг
- •В 2012 году рынок мобильных приложений вырос на 250%
- •Олег Павлюченко, WapStart: «Рынок мобильной рекламы растет в объемах, но структура пока не меняется»
- •Мобильная реклама в России: когда будет взрыв?
- •10%. Такова доля мобильного трафика в общем объеме интернет-трафика сша. Для сравнения: в России этот показатель, по разным оценкам, составляет от 2,8% до 4%
- •Рынок мобильных приложений в России и мире. 2013
- •Как устроена мобильна реклама. Наиль Байков.
- •Кейсы, саквояжи и баулы smm
- •Реклама на развороте: сми в мобильных приложениях
- •Насколько мобилен «Бегун»?
- •Маркетинг как был иллюзией, так и остался
- •Илья Балахнин.
- •Мобильные приложения в e-commerce
3. Оценка влияния онлайн-кампаний на оффлайн-продажи
В 2009 г. 24% пользователей Интернета во Франции, опрос которых проводился IFOP, ответили, что под влиянием рекламы они могли бы приобрести товар, рекламируемый в Интернете. Столько же респондентов сказали, что телевизионная реклама могла бы повлиять на них аналогичным образом.6 В 2010 г. восемь из десяти пользователей Интернета, опрошенных Mediametrie, сообщили о том, что проводили исследование в Интернете, до того как приобрести товар.7
Реклама в Интернете значительно увеличивает продажи через традиционные торговые сети.
Анализ покупательского поведения группы из 185 млн потребителей, проведенный институтом маркетинговых исследований comScore, показал важность влияния на пользователей Интернета рекламных кампаний, которые увеличивают продажи через Интернет в среднем на 42%, а реализацию в магазинах на 10%8.
Исследование также показало, что стоимость средней корзины товаров пользователя Интернета, который видел рекламу, была на 7% больше, чем у того пользователя, который ее не видел.
Для оценки влияния рекламных кампаний на потребительское поведение и объемы покупок могут использоваться пост-тесты и эконометрические модели.
Оценить влияние рекламных кампаний на потребительское поведение и объемы покупок оффлайн позволяют пост-тесты.
Эта система дает возможность оценить влияние рекламной кампании с точки зрения стоимости, частоты и вида покупок на примере конкретной группы потребителей. Параметры анализа могут быть точно рассчитаны таким образом, чтобы в центре внимания были конкретные целевые группы или уровни воздействия, чтобы определить, как следует скорректировать рекламные кампании в будущем. В традиционных средствах распространения рекламы в течение многих лет для анализа влияния интернет-кампаний на продажи использовались пост-тесты. При этом следует отметить, что влияние Интернета в отдельности никогда не тестировалось, так как очень мало крупных общенациональных рекламных кампаний проводятся только с использованием Интернета.
Эконометрические модели можно использовать для оценки влияния на продажи рекламы в Интернете и других мультимедийных средствах с течением времени, однако они требуют довольно длительного периода наблюдения.
К ак правило, рекламодатели часто используют эмпирический метод оценки посредством перекрестной проверки данных о продажах относительно стратегии рекламных кампаний в СМИ. Многие рекламодатели понимают, что этот метод требует усовершенствования, так как ряд организационных и технических аспектов затрудняют использование данных показателей.
4. Поиск наиболее эффективного сочетания Интернета и других средств массовой информации
Использование средств массовой информации становится все более взаимосвязанным. В 2009 г. 40% европейских потребителей смотрели телевизор, одновременно пользуясь Интернетом как минимум раз в день.9 Интернет считается средством расширения охвата и оптимизации результатов при фиксированном бюджете. Исследование, проведенное агентством Nielsen для производителя алкогольных напитков, показало, что перераспределение 10% бюджета на телевизионную рекламу в пользу Интернета позволит рекламодателю увеличить его аудиторию на 3–4% и повысить итоговый GRP кампании на 20,7 пункта. Сочетание различных средств массовой информации представляет собой эффективный механизм брендинга, который в некоторых случаях может повысить узнаваемость и приверженность бренду на 20%.10
Интернет-реклама повышает эффективность кампании.
Оптимизация бюджета на рекламу
Жестких правил оптимального распределения бюджета не существует. Однако в последнем исследовании, проведенном в Германии среди крупнейших рекламных сетей в партнерстве с Procter & Gamble, изучался вопрос о том, какая часть бюджета рекламной кампании должна быть направлена на рекламу в Интернете11. Исследование показало, что при одном и том же бюджете рекламные кампании оказывались более эффективными, когда как минимум 15% бюджета было потрачено на онлайн-рекламу. Исследование также показало, что графическая реклама имела практически тот же эффект, что и реклама на телевидении, при более низком бюджете.
Несколько опрошенных рекламодателей сообщили, что увеличение доли их маркетингового бюджета, потраченного на онлайнрекламу, позволило им снизить затраты на привлечение покупателей.
К оличественное и качественное исследование, проведенное Thinkbox12 в 2008 г., показало, что использование интернет-рекламы в дополнение к телевизионной кампании повышало показатели брендинга в среднем на 18 пунктов (см. рис. 4), а покупательские намерения — в среднем на 21 пункт.
Панельные исследования помогают оценить влияние, оказываемое сочетанием используемых СМИ.
Проведение пост-тестов в группах потребителей является одним из способов оценки результатов рекламных кампаний в различных средствах массовой информации. Сравнивая влияние на потребителей, видевших рекламу в одном СМИ, с теми, кто видел ее в нескольких СМИ, рекламодатель может принять такие меры по улучшению результатов, как:
оптимизация распределения бюджета за счет определения наилучшего сочетания средств массовой информации;
адаптация формата рекламы к типу сообщения;
обеспечение согласованности сообщений, передаваемых по разным каналам;
более четкое определение целей кампании.