- •1 Стратегия и стратегическое управление
- •2 Сущность стратегического менеджмента
- •3 Управление функционированием и развитием
- •4 История возникновения стратегического менеджмента. Основные основоположники
- •5 Школы стратегического менеджмента
- •6 Необходимость становления стратегического менеджмента в России
- •7 Эффективность стратегического менеджмента. Недостатки и ограничения стратегического менеджмента
- •8 Взаимосвязь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. Составляющие стратегического маркетинга
- •9 Особенности стратегического управления в некоммерческих организациях
- •10 Различные подходы к выделению этапов стратегического менеджмента
- •21. Составление профиля среды. Анализ неопределенности организационной среды.
- •22. Факторы внутренней среды фирмы и их оценка. Snw подход к анализу внутренних ресурсов.
- •24. Матрица бкг.
- •25.Матрица General Electric и матрица Mckinsey
- •27. Классификация матриц стратегического планирования
- •28. Внедрение матричного инструментария в процесс стратегического управления
- •31 Матрица ансоффа. И абеля Матрица Ансоффа
- •Поле возможных стратегий д. Абеля
- •32 Матрица shell/dpm
- •33 Space-матрица
- •34. Метод bsc
- •35. Система 111 – 555
- •36 Подходы к выработке стратегии
- •Ипы стратегий развития бизнеса
- •38 Стратегия концентрированного роста
- •39 Стратегии интегрированного рост
- •40 Стратегия диверсификационного роста
- •41. Стратегия сокращения
- •43.Группы, влияющие на формирование стратегии. Оценка привлекательности сзх.
- •44.Оценка привлекательности сзх.
- •45.Модель 5 сил Портера
- •46.Вспомогательные методы анализа конкурентных преимуществ ( гап, лотс, пимс, профиль)
- •47. Конкурентные стратегии в современных условиях глобализации и перехода к постиндустриальному обществу
- •48. Стадии и факторы выбора стратегии.
- •49. Процесс выбора стратегии.
- •50. Метод стратегических соответствий. Функционально-стоимостной анализ. Расчет экономической эффективности методом приведенных затрат.
- •52. Оценка выбранной стратегии.
- •53. Задачи стадии выполнения стратегии.
- •54. Стратегические изменения.
- •55.Сопротивление изменениям.
- •56. Стили проведения изменений.
- •57.Роль контроля в реализации стратегии. Система стратегического контроля.
- •62.Инсорсинг. Аутсоринг
- •63. Сетевые организации.
- •64. Франчайзинг
- •65 Международное партнерство организации
- •66 Корпоративные стратегии слияния и приобретения корпораций
- •67 Основания (мотивы) для слияний и приобретений. Основания для продажи Сопротивление к поглощению, оборонительная тактика.
- •68 Разделение компаний
- •69 Общая характеристика стратегического планирования развития города и региона
- •70 Цикл стратегического планирования развития города и региона
- •71 Методы прогнозирования экономической конъюнктуры в стратегическом менеджменте
- •72 Информационное обеспечение стратегического управления
- •73 Стратегия ценообразования
- •75Стратегия инвестиционной деятельности фирмы.
- •76 Стратегия антикризисного управления фирмы
- •77Стратегия управления персоналом
73 Стратегия ценообразования
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Согласно классификации, предложенной Дж. Тэллиссом (США), выделяются три основных варианта стратегии ценообразования: дифференцированная, конкурентная, ассортиментная. Такой подход к классификации основывается на целях предприятия и неоднородности покупателей, что позволяет реализовывать один и тот же товар по разным ценам.
Стратегия скидок на вторам рынке означает, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках (демографических, географических, внешних) устанавливаются ниже, чем на том, где в настоящее время работает предприятие. Например, вторыми демографическими рынками могут быть рынки, на которых потребителями являются пенсионеры, дети, студенты. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом регионе, на внешнем рынке (демпинговые цены)
Стратегия сезонной скидки часто применяется при установлении цен овощей и фруктов, тарифов услуг связи в различное время суток, билетов на культурно-массовые мероприятия в дневное и вечернее время и т.д. Использование этой стратегии обеспечивает более равномерную загрузку предприятий и увеличивает объем продаж.
Стратегия случайной скидки применяется довольно редко и осуществляется нерегулярно (случайный принцип). Она бывает достаточно эффективной, поскольку позволяет привлекать большое число покупателей, заинтересованных в низких ценах.
Стратегия "снятия сливок" предполагает наличие определенного сегмента рынка, на котором покупатели готовы и способны платить более высокую цену за товар.
Стратегия проникновения на рынок противоположна предыдущей стратегии и предполагает установление первоначально относительно низкой цены товара. Она может быть продиктована стремлением увеличить долю рынка и обеспечить долговременную прибыль. Обычно эта стратегия используется при реализации товаров массового спроса.
Стратегия сигнализирования ценами характерна при формировании цен товаров длительного пользования, где качество играет значительную роль. Реализуя эту стратегию, предприятие может позиционировать свою продукцию рядом с намного более дорогим аналогом такого же товара.
Стратегия ценообразования на наборы состоит в том, что цена набора товаров устанавливается ниже сумм цен входящих в него компонентов, и прежде всего за счет дополнительных товаров.
Стратегия дифференциации нормы прибыли используется в ценообразовании взаимозаменяемых товаров и услуг. Прибыль от продажи более дорогих товаров компенсирует иногда даже убытки от реализации дешевых, а в целом предприятие сохраняет среднюю норму прибыли. Эта стратегия применяется в различных сферах, таких как зрелищные мероприятия, туристический бизнес, транспортные, коммунальные, бытовые услуги для населения и предприятий и т.д. Она позволяет предприятию работать на различных сегментах рынка и стабилизирует его положение.
Стратегия имидж-цены применяется наиболее конкурентоспособными предприятиями с устойчивой репутацией и престижной продукцией.
74Стратегия поведения фирмы на рынках денег и ценных бумаг
заключается в выработке правил мобилизации дополнительных финансовых ресурсов, направляемых как в инвестиции, так и для решения текущих финансовых задач. В рамках этой стратегии вырабатываются правила и приемы мониторинга этих рынков, постоянного слежения за динамикой конъюнктуры и выбора предпочтительных форм и условий получения кредитов, моментов приобретения или продажи ценных бумаг, выбора разновидностей ценных бумаг, в наибольшей мере отвечающих стратегическим целям фирмы, выбора наиболее надежных эмитентов ценных бумаг. Эта составляющая экономической стратегии воплощается в портфеле ценных бумаг фирмы