- •Підприємницькі мережі та торговельні системи
- •Вступ Мета та завдання навчальної дисципліни
- •Модуль 1. Підприємницькі мережі, їх роль у розвитку ритейлу
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •Тема 2. Стан розвитку мережевої торгівлі в Україні
- •Тема 3. Організаційно-правові форми мережевих торговельних підприємств
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •Модуль 1. Підприємницькі мережі, їх роль у розвитку ритейлу
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •1. Закони самоорганізації підприємств в умовах ринку. Історія виникнення мережевого бізнесу
- •2. Підприємницькі мережі: сучасні аспекти формування і розвитку
- •3. Визначення та класифікація товарних систем
- •5. Місце мережевих структур на міжнародному ринку, розвиток мережевої торгівлі за форматами
- •6. Особливості мережевої структури в ритейлі. Організація мережевого бізнесу на прикладі провідних світових торговельних мереж
- •Тема 1. Мережева торгівля: історія виникнення та сучасний стан
- •Тема 2. Стан розвитку мережевої торгівлі в Україні
- •Тема 3. Організаційно-правові форми мережевих торговельних підприємств
- •1. Способи створення торговельних мереж
- •2. Організаційно-правові форми торгових підприємств. Добровільні й інституціональні об’єднання підприємств торгівлі
- •4. Поняття «франчайзинг» у ритейлі. Типи франчайзингу. Використання франчайзингу в процесі формування торговельних мереж. Тенденції ринку франчайзингу
- •5. Корпоративні торговельні мережі: сутність і класифікація, методика розробки стратегій розвитку
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •1. Виробнича й організаційна структура мережевого бізнесу в торгівлі
- •2. Побудова системи управління торговельної мережі, рівні управління та розподіл повноважень
- •3. Принципи розподілу видів діяльності та відповідності між центром та виробничими одиницями
- •4. Стратегічне і тактичне управління бізнесом з боку власника
- •Тема 4. Організація управління торговельними мережами
- •Модуль 2. Особливості підприємницької діяльності торговельних мереж
- •Тема 5. Планування як основна функція управління торговельною мережею
- •1. Основні показники фінансово-господарської діяльності, планування в торговельних мережах
- •2. Організація планування в мережевих торговельних організаціях
- •3. Механізм контролю та стимулювання досягнення планових показників
- •Тема 6. Бюджетування торговельної мережі
- •1. Поняття «бюджет торговельної мережі»: сутність, принципи бюджетування
- •3. Особливості побудови бюджету при мережевому принципі роботи торгового підприємства
- •Тема 7. Принципи та підходи до автоматизації торговельної мережі
- •2. Вимоги, що пред’являються торговельними мережами до автоматизації процесів для забезпечення успішної роботи
- •3. Класифікація систем автоматизації торговельних мереж за сферами використання. Можливості erp
- •4. Автоматизовані системи управління торговельними підприємствами та їх можливості: Back-office, Front-office
- •Тема 7. Принципи та підходи до автоматизації торговельноїмережі
- •Тема 8. Організація закупівельної діяльності в торговельних мережах
- •1. Роль закупівельного підрозділу в структурі мережевого підприємства
- •2. Побудова закупівельної структури в роздрібних торговельних мережах і забезпечення переваг
- •3. Організація комерційної служби торговельної мережі
- •4. Поняття «категорійний менеджмент»
- •5. Особливості управління закупівлями та асортиментом у мережевому торговельному підприємстві
- •6. Формування асортиментної матриці. Організація роботи з торговою матрицею
- •Тема 8. Організація закупівельної діяльності в торговельних мережах
- •Тема 9. Маркетингова стратегія мережевого торговельного підприємства
- •1. Особливості організації маркетингу в роздрібній торгівлі
- •2. Причини появи та розвитку власних торгових марок
- •3. Поняття «власна торгова марка». Функції торгових марок, їх класифікація
- •4. Бренд торговельних мереж, оцінка його вартості
- •5. Визначення вартості власних торгових марок
- •Тема 9. Маркетингова стратегія мережевого торговельного підприємства
- •Тема 10. Особливості ціноутворення на мережевому торговельному підприємстві
- •3. Вироблення централізованої політики ціноутворення
- •4. Методи ціноутворення, що використовують у мережевій структурі
- •Тема 10. Особливості ціноутворення на мережевому торговельному підприємстві
- •Тема 11. Технологія організації операційного процесу в торговельних мережах
- •2. Побудова операційної структури в роздрібній торговельній мережі
- •4. Організація виробничих комплексів на торговельних площах торговельного підприємства
- •Тема 11. Технологія організації операційного процесу в торговельних мережах
- •Тема 12. Розподільчий центр торговельної мережі
- •3. Організаційна структура та система управління
- •4. Оптимізація руху товару в торговельній мережі
- •Тема 13. Особливості управління персоналом торговельної мережі
- •3. Залучення та відбір персоналу, механізм навчання і розвиток персоналу
- •4. Оцінка персоналу, система оплати праці, відмінності в організації охорони праці
- •Тема 13. Особливості управління персоналом торговельної мережі
- •Тема 14. Аутсорсинг у торговельних мережах
- •1. Поняття та правові основи використання аутсорсингу в торговельних мережах
- •2. Використання аутсорсингу: переваги та недоліки аутсорсингу
- •3. Аналіз та підготовка до укладення договору аутсорсингу
- •4. Роль аутсорсингу й аутстафінгу в підвищенні ефективності застосування людського капіталу
- •Тема 15. Організація та керування бізнесом у процесі життєвого циклу торговельної мережі
- •2. Бенчмаркінг як інструмент підвищення конкурентоспроможності торговельної мережі
- •Тема 16. Економічні стратегії торговельних мереж
- •1. Конкурентні переваги та конкурентоспроможність торговельних підприємств
- •2. Оцінка зовнішнього середовища
- •3. Внутрішній аналіз конкурентоспроможності
- •4. Економічні стратегії торговельних мереж
- •Тема 17. Залучення коштів торговельними мережами
- •2. Торговельні майданчики України
- •Тематика рефератів
- •Глосарій
- •Список використаної літератури
- •Основні показники соціально-економічного розвитку регіонів України
- •Забезпеченість населення мережею роздрібної торгівлі Донецької області
- •Спеціалізація мережі роздрібної торгівлі підприємств Донецької області
- •Регіональна концентрація продовольчих торговельних мереж
- •Загальна характеристика форматів продовольчих торговельних мереж України
- •Рейтинг найбільших продовольчих мереж України за кількістю торговельних об’єктів у 2009 р.
- •Показники ефективності, що характеризують загальне положення роздрібних торговельних мереж України
- •Показники ефективності, що характеризують кінцеві результати функціонування та розвитку роздрібних торговельних мереж України
2. Побудова системи управління торговельної мережі, рівні управління та розподіл повноважень
Управління сучасним торговим підприємством полягає в спрямованій дії власника або створеної ним структури, що управляє, на об’єкт управління (операційну складову) з метою отримання заданого результату, узгодження і коригування дій виконавців. Процес управління включає такі стадії: передбачення, планування, організаційної побудови, контролю, отримання зворотного зв’язку, регулювання процесів виконання робіт, оцінку досягнутих результатів і їх впливу на економіку підприємства.
Структура управління визначає склад підрозділів апарату управління, їх взаємозалежність і взаємозв’язок. Керівники і фахівці підприємства, яким делеговані повноваження і відповідальність за прийняття і здійснення управлінських рішень, складають апарат управління підприємством. Конкретна структура управління торговельною мережою визначається її місцем на ринку, кількістю магазинів, мірою централізації функцій (закупівлі), прийнятими на озброєння технологіями (наприклад, логістичною схемою, способом залучення трудових ресурсів і т. д.), історією становлення і розвитком мережі. Вживані мережами сьогодні структури управління відомі, хоча і відрізняються своєю специфікою.
Лінійна структура управління використовується мікромережами, що мають павільйони й намети. За цих обставин власник часто виступає також і директором мережі, а бухгалтер долучається тільки для підготовки звітності (на умовах аутсорсингу). Управління такою торговою мережею відбувається прямолійно (рис. 7) і не вимагає зайвого ускладнення.
Власник
Керівники
об`єктів
Директор мережі
Співробітники
об`єктів
Рис. 7 – Лінійна структура управління роздрібною торговою мережею
Лінійно-функціональна система управління. Розвиток торговельної мережі обумовлює необхідність виділення окремих функцій управління в самостійні структурні підрозділи. Як правило, розпочинається зі створення відділу обліку (бухгалтерії), потім з’являються відділи закупівлі, логістики, юридична служба, служба автоматизації. Кожна структура відрізняється вузькою спеціалізацією і носить обслуговуючий характер відносно основної операційної (торговельної) діяльності. Така система є строго иєрархичною. Керівники функціональних служб безпосередньо підпорядковані керівнику бізнесу. Їм можуть делегуватися повноваження керівництва об’єктами мережі, але тільки у рамках здійснюваних функцій. Практика показує, що найчастіше ця структура управління властива малим і середнім торговельним мережам, які мають у своєму розпорядженні стаціонарні об’єкти (магазини) (рис. 8)
Рис. 8 – Лінійно-функціональна структура управління торговельною мережею
Матрична система управління. Органічний розвиток бізнесу припускає впровадження матричної системи управління, коли лінійно-функціональна система добудовується структурними підрозділами «на користь» як операційними, так і функціональними. Ці підрозділи покликані прозондувати ситуацію відносно будь-якох новації та за наявності позитивних результатів організувати створення нових бізнес структур компанії (рис. 9).
Рис. 9 – Матрична схема управління торговельною мережею
Дивізіональна система управління. Вихід торговельної мережі на новий ринок, викликає потребу в подальшому вдосконаленні матричної системи управління мережею, її поєднанн з принципами віддаленого управління. Схожими операціями на різних територіях слід керувати в межах єдиних стандартів, але з неодмінним урахуванням специфіки регіонів. Зважаючи на процеси глобалізації, завдання об’єднання регіональної специфіки стає усе більш затребуваним і вирішується найчастіше виділенням нових ринків у відокремлені бізнес-підрозділи (дивізіонами).
У практиці прийнято називати регіональні дивізіони філіями. Керівник філії призначається тією ж юридичною особою і діє на підставі доручення.
Особливості вбудовування регіональної бізнес-структури в структуру управління торговельною мережею:
- директор дивізіону адміністративно підкоряється директору з управління регіональними відособленими структурами мережі або генеральному директору мережі, який призначається власником бізнесу;
- залежно від масштабів і форм діяльності в дивізіоні дублюється операційна і функціональна структури управління;
- для інтеграції регіональних структур у рамках єдиної стратегії, реалізації єдиних технологій, оптимізації витрат начальники операційних і функціональних підрозділів дивізіону отримують подвійне підпорядкування. Функціонально вони підкоряються керівнику відповідного підрозділу центрального офісу, а адміністративно – директору дивізіону.
У вигляді схеми дивізіональну структуру управління роздрібною торговою мережею уявити дуже складно, бо вона має багаторівневий характер і складну підлеглість (рис. 10).
Рис. 10 – Дивізіональна структура управління роздрібною торговою мережею
Слід зазначити її основний принцип: формальну незалежність кожної операційної і функціональної системи, часто їх протиставлення.