Управление товарной номенклатурой.

Управление товарной номенклатурой является важным логистическим мероприятием.

Логистика – «товаро-движение».

1 вид: Сигментный

Сигмент – определенная группа людей готовая покупать тот или иной товар за ту или иную цену.

Характеризует собой предложение товара на одном или нескольких рыночных сегментах, что в итоге способствует увеличению объема продаж, однако сегментный способ управления товарным ассортиментом требует очень грамотного маркетингова подхода.

Например: там где представлены не дорогие товары, или сегменты которые обладают высокой взыскательности со стороны покупателя (элитная одежда).

2 вид: На основе сужения и расширения товарного ассортимента

Узким ассортиментом называют такой ассортимент расширение которого (увеличение количество ассортиментных групп, или количество …) приводит к увеличению получаемой прибыли. И наоборот широким называют такой ассортимент, когда сокращение ассортиментных групп, или товарных единиц в ассортиментной группе приводит к увеличению приболи.

Прибыль

Широкий ассортимент

Узкий Q (товаров в ассортиментной группе)

Q

Прибыль > 0 TC Прибыль< 0

TR выручка TC=TC+VC

затраты

доходы убытки убытки

Зона прибыли Q продаваемого товара

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это то количество времени, который данный товар может быть востребован покупателем.

Жизненный цикл товара включает 2 фазы:

1. Фаза разработки:

• Разработка идеи;

• Этап проектирования;

• тап создания прототипа;

• Опытный образец;

• Опытная партия;

• Серия;

2. Товарная фаза (начинается жизненный цикл товара на рынке):

выручка TR

прибыль П

вывод рост зрелость упадок время нахождения на рынке (t)

Виды кривых жизненного цикла

1. Гребешковая;

2. Сезонная кривая (Подъем спад подъем спад);

3. Фетиш (мода);

4. Провал (пример: вывели новый продукт, как только сказали, что он вредный, все сразу перестали покупать этот товар).

07.04.11

Лекция 9

Тема 4 Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования начиняются с:

1. Выявление проблемы

Типы маркетинговых исследований

• Полевые маркетинговые исследования связаны с непосредственным получением информации от респондентов. Такая информация называется первичной, а источники информации называются первичными источниками. Полевые исследования связаны с эмпирическими исследованиями.

• Кабинетные исследования связаны с исследованием вторичной информации. Связана с изучением различных источников, в котором информация дана в обработанном виде.

Методы: сравнительный анализ, статистический анализ.

Предмет маркетинговых исследований

Факторы относятся как к макро- так и микро- окружению маркетинга.

Макро:

1.Фискальная политика государства;

2. Монетарная политика государства;

Инструментарии: (Фискально-Бюджетная) Налогово-Бюджетная политика;

Микро: Активы, пассивы, персонал, стратегии, культуру организации.

Мезо среда: конкуренты и их товары или услуги, распространение и продвижение этих товаров, покупатели, т.е. мой рыночный сегмент. Покупатели потенциальные и реальные, их предпочтения, поведение, поставщики и посредники, т.е. партнеры по кооперации, их стратегии и условия работы с ними, контактные аудитории (депутаты).