31. Рыночная атрибутика товара.

Товар – средство, при помощи которого удовлетворяются конкретные нужды и потребности. Товар – физические объекты, услуги и идеи, предложенные рынку для продажи или обмена. Тов. ед. – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

Выделяют три уровня товара:

1) товар по замыслу – основная выгода или услуга.

2) товар в реальном исполнении – качество, свойства, внешнее оформление, рыночная атрибутика товара.

3) товар с подкреплением – гарантия, поставки и кредитование, монтаж, послепродажное обслуживание.К рыночной атрибутике товара относят:

Марка – имя, символ, рисунок, звук или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров конкурентов.

Марочное имя – часть марки, которую можно произнести.

Марочный знак – часть марки, которая является узнаваемой, но не произносимой (символ, рисунок).

Тов. знак (торговая марка) – марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой.

Брэнд – широко признанный товарный знак.

Логотип – специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы.

Слоган – рекламный девиз предприятия.

Ж.Ц.Т:

1. этап разработки товара – доходов нет, одни расходы

2. Становление – выход на рынок доходы меньше расходов.

3. рост – начинаем получать прибыль, наблюдается значительное увеличение объема продаж

4. зрелость – темпы роста объема продаж замедляются, стабилизация, получаем максимальную прибыль, незначительный спад объемов производства

5. спад – значительное уменьшение объемов продаж

6. ликвидация – снятие товара с производства

?.33. Внешние факторы процесса ценообразования.

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга.

Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар.

При определении цены внимание уделяется многим факторам.

К внешним факторам процесса ценообразования относятся неконтролируемые факторы (деятельность и поведение поставщиков, конкурентов, посредников; состояние спроса, экономическое, политическое положение, национальные особенности).

При установлении цены используют следующие методы ценообразования:

• Затратный метод (цена определяется суммированием издержек производства и фиксированного процента прибыли).

• Агрегатный метод (цена определяется суммированием цен на отдельные элементы товара, возможен другой вариант определения цены: к базовой цене прибавляются надбавки за наличие отдельных элементов).

• Параметрический метод (цена определяется исходя из оценки и соотношения качественных параметров изделия).

• Метод ценообразования на основе текущих цен (цена устанавливается исходя из цен конкурентов и принятого решения руководства).

• Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечении целевой прибыли (цена определяется исходя из прибыли, которую предприятие хочет получить в определенном размере).

Выделяют:

• Внутреннюю среду организации. Внутренняя среда определяется контролируемыми факторами, которые определяются деятельностью управленческого персонала. Внутренняя среда включает в себя 4 P: product (продукт), price (цена), place (место, т.е. маркетинговые каналы продвижения), promotion (продвижение); и технологии.

• Микросреду организации. Микросреда определяется контролируемыми и частично контролируемыми факторами (поставщики фирмы, маркетинговые посредники, клиенты, конкуренты).

• Макросреду организации. Макросреда определяется абсолютно не контролируемыми факторами (демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера, оказывающие влияние на микросреду).

• Внешнюю среду организации. Внешняя среда организации определяется всеми не контролируемыми факторами.

Различают три вида организационных структур: Линейно-функциональная; Дивизиональная; Матричная.