17. Этапы проведения рекламных компаний.

Рекламная компания – комплекс мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга, которые объединены одной целью, и направлены на какой-либо сегмент рынка.

Рекламодатель – ю/ф лицо, являющееся заказчиком (иногда производителем) рекламной продукции.

Рекламополучатель – ю/ф лицо или группа лиц, выступающих в качестве фактических потребителей рекламной информации( продукции).

Группа целевого воздействия – та категория лиц, на которую в первую очередь направлена рекламная информация, т.е. основная группа потенциальных потребителей рекламной продукции.

Типы рекламных кампаний:

1. По интенсивности рекламного воздействия:

2. По направленности:

3. По срокам проведения:

4. По территориально-географическим признакам:

5. По степени охвата рынка:

Этапы проведения рекламных компаний:

1. Исследование включает:

• изучение потребительских свойств товаров;

• изучение структуры потребителей по различным социально-экономическим признакам;

• анализ деятельности конкурентов;

• определение необходимости использования тех или иных видов и форм рекламы, оценка их возможной эффективности на основе предшествующего опыта.

2. Этап планирования включает:

• формирование основных целей рекламной кампании;

• творческие разработки видов и форм рекламной информации.

3. Тактические мероприятия:

• составление сметы расходов;

• выбор конкретных средств распространения рекламы;

• определение сроков проведения рекламных мероприятий;

• организация системы текущего контроля за проведение рекламной компании;

4. Производство рекламной продукции и проведения рекламной кампании:

• подготовка сценариев, художественного оформления;

• публикация, трансляция, тиражирование рекламной информации;

• осуществление контроля над проведением рекламных мероприятий и расходованием средств.

5. Подведение итогов рекламной кампании:

• комплексная оценка выполнения плана;

• оценка экономической эффективности рекламной кампании.

18. Определение исходной цены товара.

Товар – средство, при помощи которого удовлетворяются конкретные нужды и потребности.

Товар – физические объекты, услуги или идеи, предложенные рынку для продажи или обмена.

Конкурентоспособность товара – это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворения

Комплекс конкурентоспособности товара состоит из трех групп элементов:

1. технических,

2. экономических,

3. социально-организационных параметров.

По техническим параметрам можно судить о назначении товара, его принадлежности к определенному классу продукции. К этим параметрам относиться также и эргономичные показатели, отражающие, насколько товар соответствует свойствам человеческого организма и его психики.

Экономические параметры представлены величиной затрат на производство товара, расходами на транспортировку, установку, эксплуатацию и ремонт. Покупатель делает затраты не только на приобретение товара, но и на его потребление. Поэтому часть этих расходов образует цену потребления, которая может быть выше цены продажи.

Социально-организационные параметры отражают учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламе.

Конкурентоспособность товара во многом определяется ценой товара.

Процесс установления цены на конкретный товар - ценообразование - является важнейшим элементом комплекса маркетинга.

Методы ценообразования:

1. затратный метод («Метод сладкого чая»)цена = с/с +фиксированный % прибыли(% берется от себестоимости). Недостатки: данный метод не связан с текущим спросом; не учитывает потребительские свойства данного товара.

2. агрегатный метод (метод «стола заказов»)

цена =, где а_j– цена элемента товара с №j

цена = цена общ. блока (базовая цена) + надбавки за наличие отд. элем-в

3. параметрический метод (метод «Агафьи Тихоновны»)

• менее точный способ расчета цены без учета важности параметров.

цена (нашего изделия) = цена (базю изделия)

• более точный способ расчета цены с учетом важности параметров.

Цена (наш. изделия) = бальная оценка наш. изделия с уч. важн. парам-в ×цена одного балла

Цена одного балла=

Процесс устан-я цены данным методом складывается из нескольких этапов:

1. выбор кач. параметров тов-ов, к-е определяют их потребительские свойства;

2. подбор нескольких независимых экспертов (формирование фокус группы)

3. эксперты оценивают выбранные параметры товаров по степени их важности методом обратного ранжирования, а затем определяется среднее значения важности для каждого параметра;

4. эксперты оцен-ют по 10-бал-й шкале каждый параметр у баз. и у оцен-го тов.

5. на этом этапе опр-ся бальная оценка параметров изделия с учетом важности:

6. определение цены одного бала:

7. определение цены каждого параметра оцениваемого изделия:

8. определение цены оцениваемого изделия с учетом важности:

9. определение цены изделия без учета важности

4. метод ценообразования на основе текущих цен (метод «пешеходного перехода»);

5. метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целеврй прибыли (метод «космического археолога»).

Ц_кр (мин. допустимая цена товара) = + пер. затраты на ед.прод.