3.2. Анализ рынков сбыта

Основными потребителями услуг пассажирского транспорта является население г. Полоцка, Полоцкого, Шумилинского и Верхнедвинского районов, а также прилегающих к Полоцкому - Ушачского, Россонского, Миорского и Глубокского районов.

Филиал проводит годовой технический осмотр транспортных средств Полоцкого и Шумилинского регионов с целью получения дополнительных доходов.

Организация услуг автовокзалом г. Полоцка, Верхнедвинска и Шумилино позволит получать доходы от:

-15% от обилечивания проходящих автобусов других предприятий;

-сдачи в аренду свободных площадей и помещений,

-услуг камер хранения,

-услуг платной справки,

- услуг платного туалета.

Организация услуг:

- ремонта и технического обслуживания автобусов и легковых автомобилей юридических и физических лиц,

-организация для перевозчиков перед выездом на линию предрейсового медицинского осмотра водителей и технического осмотра транспортных средств,

-разработка паспортов маршрутов и маршрутного расписания.

Доходность услуг филиала «Автобусный парк № 2 г. Полоцка» ОАО «Витебскоблавтотранс» 2011 г. и 2012 годы выглядит следующим образом:

Таблица №2

Вид услуг	Доходы 2011 год млн. руб.	Удельный вес, %	Доходы 2012 год млн. руб.	Удельный вес, %
Городские перевозки	14139	47,9	24188	47,6
Пригородные перевозки	9285	31,5	16628	32,7
Междугородные перевозки	2920	9,9	3141	6,2
Почасовые перевозки	1294	4,4	3214	6,3
Грузовые перевозки	158	0,5	196	0,4
Международные перевозки	22	0,07	118	0,2
Прочие	1669	5,7	3378	6,6
Итого	29487	100,0	50863	100,0

Развитие рынка пассажирских транспортных услуг сдерживается сокращением численности населения, особенно сельского и его подвижностью, ростом числа перевозчиков частной формы собственности на городских пассажирских маршрутах г. Полоцка и на междугородних маршрутах, сокращение количества работающих предприятий в г. Полоцке.

В тоже время промышленные предприятия негосударственной формы собственности, расположенные в сельской местности на помещениях бывших воинских частей заказывают автобусы для доставки своих работников к месту работы и обратно, центры занятости г. Полоцка, Полоцкого и Шумилинского района для доставки населения для участия в сельскохозяйственных работах..

На междугородных перевозках конкурирующие предприятия:

• филиал "Автобусный парк № 1 г. Витебска" ОАО «Витебскоблавтотранс»,

• ОАО «АТП № 10» г.п. Россоны;

• ОАО «АТП № 16» г. Глубокое;

• ОАО «АТП № 15» г. Миоры;

• ОАО «АТП № 17» г. Поставы;

• ОАО «АТП № 18» г. Браслав;

- перевозчики частной формы собственности.

На городских маршрутах конкурентами филиала являются перевозчики частной формы собственности.

Внешнеэкономическая деятельность филиала отражена в таблице 5 (приложения), основные заказчики физические лица нерезиденты Республики Беларусь.