Признаки для построения карт стратегических групп конкурентов

Переменные, используемые для группировки конкурентов	1	2	3	4	5	6	7	8
	Калина	Avon	L'Oreal	Beiersdorf	Невская Косметика	Свобода	Фаберлик	Косметик- маркет
1.Цена	средняя	выше среднего	высокая	выше среднего	низкая	низкая	средняя	низкая
2.Качество	среднее	Выше среднего	высокое	высокое	низкое	низкое	Выше среднего	низкое
3.Товарный ассортимент	средний	большой	большой	большой	средний	низкий	средний	средний
4.Новые товары и их характеристики	обновление редко бывает	есть	есть	есть	обновление редко бывает	обновление редко бывает	обновление редко бывает	обновление редко бывает
5.Сегменты потребительского рынка	средний	выше среднего	выше среднего	выше среднего	ниже среднего	ниже среднего	средний	ниже среднего
6.Географический охват рынка	Р	Р и З	Р и З	Р и З	Р	Р	Р	Р
7.Доля рынка (%)	3,2	7	6,2	5,3	2,4	1,5	1,5	0,8
8.Схемы сбыта продукции	развитая система	хорошо развитая система	хорошо развитая система	хорошо развитая система	развитая система	развитая система	хорошо развитая система	развитая система
9.Производственные мощности	выше среднего	высокие	высокие	высокие	выше среднего	выше среднего	выше среднего	средние
10.  Объем продаж продукции	средний	большой	большой	большой	средний	низкий	средний	низкий

Исследование стратегических групп конкурентов

Таким образом, можно выявить узкий круг конкурентов для компании «Калина». Это «Невская косметика», «Свобода» и «Фаберлик».

Сравним обладание КФУ для узкой группы конкурентов.

№	КФУ	Вес	Конкуренты
			Калина		Невская косметика		Свобода		Фаберлик
			Оценка	Взвеш. оценка	Оценка	Взвеш. оценка	Оценка	Взвеш. оценка	Оценка	Взвеш. оценка
1	качество продукции	0,3	4	1,2	3	0,9	2	0,6	4	1,2
2	широкий доступ / присутствие в точках розничной торговли	0,25	4	1	3	0,75	2	0,5	1	0,25
3	качество и интенсивность рекламы	0,3	3	0,9	2	0,6	1	0,3	4	1,2
4	престиж продукции компании на рынке	0,1	3	0,3	2	0,2	1	0,1	4	0,4
5	наличие ноу-хау, лицензий и патентов на инновационную продукцию	0,05	3	0,15	2	0,1	2	0,1	4	0,2
	ИТОГО	1		3,55		2,55		1,6		3,25

Таким образом, можно сделать вывод, что сильнейшим из данной категории конкурентов является «Калина», на втором месте – «Фаберлик», на третьем – «Невская косметика», а на последнем – «Свобода».

6. Метод профилей

Профилем называется сумма характеристик объекта анализа, благодаря которым он известен целевой группе потребителей,корпоративный профиль– это образ компании или ее продукции.

Этот метод заключается в выявлении различных критериев удовлетворения запросов потребителей применительно к какому-либо продукту, установление их иерархии и сравнительной важности в пределах того спектра характеристик, которые в состоянии заметить и оценить потребитель, а также в измерении технико-экономических характеристик данного продукта и сравнении их с характеристиками других конкурентов. Потребитель или другая организация может по набору критериев оценить и проанализировать деятельность любой фирмы.