Рейтинг используемых марок среди российских потребителей
8) Отсутствие необходимого объёма капиталовложений
Для успешного выхода новичка на рынок ему, безусловно, потребуются значительные средства. Новичку надо сразу же профинансировать покупку или строительство завода, приобретение материалов, рекламу и продвижение, создание клиентской базы и формирование резервов наличности для покрытия убытков, неизбежных на начальном этапе деятельности.
Тем не менее, необходимый объём капиталовложений не настолько значителен, как в некоторых других отраслях, поэтому угроза появления новых конкурентов остаётся. Особенно появления крупной западной компании.
9) Недоступность каналов сбыта
Так как в нашей отрасли представлены потребительские товары, то новичку придётся бороться за равный доступ к каналам сбыта, так как оптовые и розничные продавцы обычно сдержанно относятся к товару, неизвестному покупателям. Розничных торговцев необходимо убедить выставить в своих витринах образцы новых товаров. Чтобы устранить это препятствие, компании-новичку придётся «покупать» доступ к каналам сбыта, уступая дилерам и дистрибьюторам значительную часть прибыли, предоставляя покупателям рекламные скидки либо прибегая к иным мерам стимулирования сбыта. Поэтому доходы компании-новичка будут невысоки до тех пор, пока оптовые и розничные продавцы не признают товар и не станут способствовать его продвижению.
10) Действия контролирующих органов
Правительственные органы могут ограничить или запретить доступ на рынок с помощью лицензий и разрешений. Также национальные правительства ограничивают доступ на рынки своих стран иностранных компаний, и иностранные инвестиции нуждаются в одобрении специальными государственными органами. Тем не менее, угроза появления новых конкурентов всё же существует, так как действия контролирующих органов в этой отрасли не так сильны.
11) Тарифы и международные торговые ограничения
Это может стать затруднением для зарубежной компании, так как повысит стоимость её продукции. Но это не проблема. Особенно для зарубежной компании, действующей в сегменте товаров класса люкс. Протекционистские меры РФ в данной отрасли не столь очевидны, поэтому угроза появления зарубежного новичка на рынке существует. И очень серьёзная. Тем более на российском рынке косметики и парфюмерии пока большее доверие вызывают зарубежные марки.
12) Условия проникновения на рынок зависят от ресурсов и компетенции претендентов
Для компании-новичка, отважившейся конкурировать с «ветеранами» данного рынка, барьеры могут оказаться существенными, однако их можно преодолеть при наличии финансовых ресурсов, опыта и мощной торговой марки. Те же самые барьеры будут незначительными для компаний, давно работающих в одном из сегментов данной отрасли и осваивающих новые сегменты. Ясно, что у таких компаний имеются ресурсы, опыт деятельности и конкурентные возможности для проникновения в смежный сегмент рынка или новую географическую зону.
13) Темпы роста отрасли и её привлекательность с точки зрения прибыли
Так как перспективы прибыльности в отрасли оптимистические (особенно в сегменте товаров класса люкс), прогнозируется рост отрасли, пусть и следующий за падением в ближайшем будущем, и входные барьеры не столь высоки, как в некоторых других отраслях, то угроза появления новых конкурентов существует. Особенно зарубежных компаний, которые с интересом смотрят на перспективный российский рынок.
В последние годы динамика роста российского парфюмерно-косметического рынка снижается, однако он по-прежнему остается одним из самых быстрорастущих в мире. О снижении динамики российского парфюмерно-косметического рынка свидетельствуют цифры: в этом году он вырос всего на 7, 9% — против прежних 15−20%. В то же время игроков ежегодно становится на 10−12% больше, а по уровню конкуренции российский парфюмерно-косметический сегмент сегодня приближается к западному. По данным глобального исследования компании ACNielsen, в России покупают косметические товары 87% опрошенных. Таким образом, Россия находится на шестом месте в мире по потреблению косметики.