Резюме по факторному анализу (Форма еfas)

№ п/п	Внешние стратегические факторы	Вес	Оценка	Взвешенная оценка
	Возможности
1	Рост уровня доходов населения в будущем	0,15	4	0,6
2	Активный рост продаж косметической продукции для мужчин	0,2	4	0,8
3	Развитие инновационной косметики	0,05	2	0,1
4	Внедрение на предприятии системы SAP	0,1	3	0,3
	Угрозы
1	Финансовый кризис, и как следствие снижение затрат населения на косметику и парфюмерию	0,2	-4	-0,8
2	Необходимость увеличения издержек на маркетинг продукции	0,15	-2	-0,3
3	Ценовая война между розничными операторами	0,05	-1,5	-0,075
4	Колебания валютного курса	0,1	-2	-0,2
	Суммарная оценка	1		0,425

Суммарная оценка свидетельствует о степени реакции организации на текущие и прогнозируемые факторы внешней среды. В данном случае оценка 4,425 говорит о том, что корпорация находится в положении выше среднего.

5. КФУ в отрасли косметики и парфюмерии

Ключевые факторы успеха в отрасли – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и вообще все, что повышает прибыльность компании.

КФУ, зависящие от технологии:

─ качество проводимых научных исследований и их наличие;

─ возможность инноваций в производственном процессе;

─ возможность разработки новых товаров;

─ степень овладения существующими технологиями;

КФУ, относящиеся к производству:

─ низкая себестоимость продукции (достижение экономии на масштабах производства и т.д.);

─ качество продукции;

─ высокая степень использования производственных мощностей;

─ выгодное местонахождение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке;

─ доступ к квалифицированной рабочей силе;

─ высокая производительность труда;

─ возможность изготовления большого ассортимента продукции;

─ возможность производства продукции, отвечающей требованиям потребителей.

КФУ, относящиеся к реализации продукции:

─ широкая сеть оптовых дистрибьюторов/дилеров;

─ широкий доступ /присутствие в точках розничной торговли;

─ условия работы с розничными сетями;

- низкие расходы по реализации;

─ скорая доставка.

КФУ, относящиеся к маркетингу:

─ высокая квалификация сотрудников отдела маркетинга;

─ качество и интенсивность рекламы продукции;

- успешная реклама;

─ участие звёзд в рекламе продукции;

─ широкий ассортимент продукции;

─ престиж продукции компании на рынке;

─ привлекательный дизайн/упаковка;

─ наличие тестеров, пробников, каталогов и подарочной продукции.

КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам:

─ особый талант сотрудников, занимающихся разработкой инновационных продуктов;

- наличие ноу-хау, лицензий и патентов на инновационную продукцию;

─ ноу-хау в области контроля за качеством;

─ компетентность в области дизайна;

─ знание определённой технологии;

─ способность к креативной рекламе и созданию уникального имиджа ;

─ способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в промышленное производство.

КФУ, связанные с организационными возможностями:

─ уровень информационных систем;

─ способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию (хорошо отлаженный процесс принятия решений, требуется немного времени для вывода новых товаров на рынок).

Прочие КФУ:

─ благоприятный имидж/репутация фирмы у покупателей;

─ общие низкие затраты (не только производственные);

─ доступ к финансовому капиталу;

─ патентная защита;