1. Стратегия совершенствования деятельности.

Эта стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия, она эффективна при растущем или ненасыщенном рынке.

Возможны следующие альтернативы роста:

развитие первичного спроса путем привлечения новых пользователей товара, побуждение покупателей к более частому использованию, поиск новых возможностей использования товара;

увеличение доли рынка за счет привлечения покупателей фирм-конкурентов;

рационализация рынка – фокусирование на наиболее рентабельных рыночных сегментах;

приобретение рынков путем слияния или поглощения конкурентов.

2. Товарная экспансия.

Предприятие может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши.

Варианты реализации стратегии:

добавление потребительских характеристик товара;

расширение товарной номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции.

акцент на товарную политику и сегментацию рынка.

3. Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия.

Эта стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров.

Альтернативы таковы:

освоение новых сегментов на том же рынке;

выход на новые рынки внутри страны и в других странах.

Эта стратегия более рискованна, чем предыдущие, но более доходна.

4. Стратегия диверсификации

предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. Товары могут быть новыми для всех предприятий, работающих на целевом рынке, или только для данного предприятия. Одна из причин ухода в эту стратегию - стремление уйти со стагнирующих рынков и получить выгоды в новых областях. Главная опасность диверсификации связана с распылением сил.

СБЕ №1(средства по уходу за кожей):1. Стратегия совершенствования деятельности.

СБЕ №2(декоративная косметика):3. Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия.

СБЕ №3(средства по уходу за волосами):2. Товарная экспансия.

СБЕ №4(средства по уходу за полостью рта):4. Стратегия диверсификации.

12. Стратегии достижения конкурентных преимуществ.

		4 типа конкурентных стратегий
Рыночная ниша	широкая
		А1				А2
			Снижение издержек			Дифференциация
	узкая	Б1				Б1
			Фокусировка на			Фокусировка на
			снижении издержек			дифференциации
		Тип конкурентного преимущества

Выявим сегмент рынка для Концерна Калина:

Стратегия	Потреби-тельские свойства товара	Цена	Ассортимент	Производство	Главная рекламная идея	Масштаб НИОКР	Стратегическая цель
А1	Средние	Средняя	Широкий	Минимальные издержки, максимальный объем производства	Массовые товары	Догоняющий по отношению к А2	Завоевание большой доли рынка (товары среднего класса)

Занимаемому сегменту рынка Концерном Калина соответствует стратегия А1 – снижение издержек.

Условия, благоприятные для снижения издержек:

• ценовая конкуренция;

• эластичность спроса;

• стандартизированная продукция;

• доступ к дешёвым источникам сырья;

• кривая опыта.

Угрозы:

• возможность диктата со стороны поставщика;

• появление кардинально новой технологии;

• инфляционная зависимость.

13. Цепочка ценностей компании.

Вспомога­тельная деятельность	Структура, планирование, финансы, юридическое обслуживание
	Технологическое развитие
	Людские ресурсы, управление и развитие
Основная деятельность	Запасы Материалы Персонал	Произ­водство	Хранение и распре­деление продукции	Маркетинг и сбыт	Дилерская поддержка и сервис

1Итоги за 2008 г.

43