Крупнейшие страны–потребители косметических товаров и процент потребления в них

14) Ожидаемые ответные действия старых игроков

С течением времени конкуренция в отрасли будет обостряться, особенно между крупными компаниями, занимающими значительные доли рынка и желающими отвоевать своё «место под солнцем». Поэтому новичок встретит серьёзную активную конкуренцию со стороны существующих компаний на рынке. Это может препятствовать появлению новых конкурентов.

ВЫВОД

Угроза появления новых игроков на рынке существует, и довольно серьёзная. Особенно со стороны крупных западных компаний.

3. Конкурентное давление со стороны потребителей.

Степень конкурентного давления со стороны компаний-потребителей зависит от двух факторов: во-первых, возможности потребителей диктовать условия и цены поставок, во-вторых, уровня и конкурентной значимости взаимодействия между производителями и компаниями-потребителями.

Компании-потребители оказывают сильное конкурентное давление в том случае, если могут обеспечивать выгодные для себя цены, качество и условия скидок. Трудности перехода к другому поставщику ослабляют конкурентные позиции покупателя и ставят его в зависимость от поставщика.

В данном случае крупные дилеры и розничные сети могут диктовать свои условия компаниям-поставщикам, но не всем. Естественно, крупным компаниям, зарекомендовавшим себя на рынке и имеющим существенную долю рынка, потребители диктовать условия не могут. Но для неизвестных компаний власть потребителей окажется существенной. Опять же не каждый потребитель обладает одинаковой возможностью оказывать конкурентное давление на поставщиков.

В среднем розничные сети, обсуживающие рынок косметики, растут на 40–50% в год, уступая пальму первенства лишь продовольственному ритейлу. Прочувствовав рыночную ситуацию, дистрибьюторы косметики пошли по пути развития специализированных сетей, в том числе и с применением франчайзинговых схем. Продолжается процесс перераспределения каналов дистрибуции и косметики в пользу специализированных магазинов, универмагов и "магазинов возле дома" за счет ухода косметики с открытых рынков. С этой тенденцией меняется и структура потребления косметики за счет вытеснения рыночной торговой косметикой: через специализированные магазины и их сети реализуется 54% косметики в объемном выражении и 49% в стоимостном.

Структура каналов продаж косметических средств в натуральном выражении

Структура каналов продаж косметических средств в стоимостном выражении

Преимуществом сетевых магазинов является широкий ассортимент товаров, возможности проведения общих рекламных и маркетинговых акций. Практически все имеющиеся на рынке специализированные магазины используют дисконтные карты, интерактивное общение, специальные акции и т.д. Все эти меры призваны переманить покупателей с "серого" рынка в специализированные торговые сети с качественной продукцией и обслуживанием. Рост доходов потребителей, отмеченный в последние годы, повышает и требования покупателей. В этой связи при продажах косметики возрастает роль сопутствующего сервиса: консультаций продавцов, дегустации, поддержки специалистов. Сегодня производителям приходится считаться с тем, что для многих покупателей основным критерием при выборе косметических товаров является их качество.

На сегодняшний день крупнейшими розничными сетями по продаже косметики и парфюмерии являются «Л’Этуаль», DOUGLAS-RIVOLI, ILE DE BEAUTE, RIVE GAUCHE, BROCARD.

Эксперты считают, что российские косметические компании могут развивать и собственную розницу. Однако этот проект, требующий колоссальных финансов и опыта, можно осуществить только со сторонним инвестором — лучше всего, иностранным. Так сегодня поступает парфюмерная компания «Новая заря», развивающая совместную с французами розничную сеть «Новая заря — Nouvelle Etoile». Еще один перспективный канал сбыта для отечественных косметических компаний — салоны красоты. Однако в этом случае резко возрастают требования к компании. И касаются они не только функциональности продукта и стабильности его качества, но и регулярности поставок и других факторов.

ВЫВОД

В данной отрасли я бы определила давление потребителей как умеренное.