Тема 43. Ценовая политика в международном маркетинге

Особенности ценообразования и ценовой политики на внешнем рынке. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен. Экономическая политика государства. Состояние экономики. Колебания валютных курсов. Инфляция.Восприятия потребителей. Финансовые возможности покупателей. Влияние каналов распределения. Конкуренция.

Виды цен на мировых рынках. Базовая цена и методы ее установления. Справочные цены. Биржевые цены. Цены аукционов. Цены международных торгов. Цены прейскурантов, каталогов, проспектов. Цены фактических сделок (контрактов). Сущность и разновидности контрактных цен. Условия поставки и их учет при установлении цены. Инкотермс. Условия оплаты. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен. Международныйлизинг. Факторинг. Долговые обязательства. Фарфейтинг.

Ценовые стратегии на внешних рынках. Управление ценами на внешних рынках.

Тема 44.Сбытовая политика в международном маркетинге

Сущность и специфика сбытовой политики на внешнем рынке.

Каналы сбыта (распределения) на внешнем рынке. Структура каналов сбыта. Каналы сбыта потребительских товаров, товаров производственного назначения, услуг.

Выбор канала сбыта. Критерии выбора канала сбыта. Охват рынка. Затраты. Контроль. Стабильность. Функции каналов сбыта в международном маркетинге.

Методы сбыта. Основные предпосылки и факторы использования метода прямого сбыта. Организация прямых продаж. Возможности и ограничения использования метода прямого сбыта на внешних рынках.

Основные предпосылки и факторы использования метода косвенного сбыта. Необходимость использования посредников. Виды посреднической деятельности. Основные посредники на внешнем рынке и их функции.

критерии выбора посредников. Тенденции развития оптовой и розничной торговли в отдельных странах.

Управление каналами сбыта в международном маркетинге. Вертикальная маркетинговая система. Корпоративные, договорные и управляемые вертикальные маркетинговые системы. Контроль, анализ, мотивация и регулирование деятельности каналов сбыта на внешних рынках.

Рыночные структуры в сбытовой политике предприятия на внешнем рынке. Международные торги, аукционы и биржи.

Управление товародвижением на внешних рынках на основе логистики. Международная логистика. Сущность и основные задачи международной логистики. Прогнозирование возможных продаж. Формирование и обработка заказов. Транспортировка. Логистический сервис. Логистические операторы на внешних рынках.

Влияние электронной торговли на развитие каналов сбыта на внешних рынках.

Тема 45. Коммуникационная политика в международном маркетинге

Специфика коммуникационной политики по продвижению товаров на внешних рынках. Основные инструменты продвижения товаров. Значимость отдельных инструментов. Факторы, оказывающие влияние на выбор инструментовпродвижения товаров на внешних рынках

Специфические особенности международной рекламы. Основные проблемы реализации международной рекламы. Стандартизация и адаптациямеждународной рекламы. Осуществление рекламной деятельности на внешних рынках. Международные рекламные кампании. Регулирование международной рекламной деятельности. Международный кодекс рекламной практики.

Личные продажи, стимулирование сбыта и связи с общественностью в международном маркетинге.

Формирование коммуникационной политики предприятия на внешних рынках. Установление целей продвижения товара. Анализ факторов, влияющих на эффективность коммуникационной политики. Определение значимости отдельных инструментов продвижения товара. Формирование бюджета. Реализация коммуникационной политики. Анализ эффективности реализации коммуникационной политики предприятия на внешних рынках.

Продвижение товара в прямом международном маркетинге. Коммуникации в интернете.Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.