Управление сбытом
Структура
сбыта продукции выглядит следующим
образом:
Рисунок 9 – Структура сбыта продукции компании ПЧТУП «Ж-Саунд»
Работа по сбыту на предприятии включает:
-разработку планов - графиков отгрузки готовой продукции покупателям;
-приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;
-организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
-контроль над выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов;
В Республике Беларусь вся продукция, минуя посредников поступает и реализуется через крупнейшие в республике магазины. В ПЧТУП «Ж-Саунд» существуют один канал товародвижения: косвенный. Косвенные каналы товародвижения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю с использованием независимых посредников, чтобы увеличить свои рынки и объемы сбыта.
Планы - графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя). С их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.
Продукция, изготовленная цехами, поступает на склад готовых изделий, который должен принять ее от цехов по количеству и качеству. Порядок сдачи готовой продукции на склад зависит от многих факторов: от свойств выпускаемой продукции, ее размеров, веса, организации внутризаводского транспорта и других. Прием готовой продукции от цехов производится складом совместно с ОУК и оформляется специальными документами: накладными, приемосдаточными актами или ведомостями. В этих документах должны отражаться следующие данные: цех-изготовитель, склад-получатель, наименование продукции, объем заказа цеху и фактическое количество продукции, предъявленное к сдаче на склад, установленный и фактический срок сдачи, отметка ОТК о соответствии принимаемой продукции установленным ГОСТ, ТУ.
Договор поставки — хозяйственный договор, является одной из разновидностей договора купли-продажи и аналогичен ему по форме. Согласно этому договору поставщик обязуется в назначенные сроки (срок), не совпадающие с моментом заключения договора, передать товар в собственность (полное хозяйственное ведение либо оперативное управление) покупателю, который обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.
Основные разделы договора поставки:
1. Предмет договора.
2. Цена и общая стоимость догов.
3. Условия и порядок поставки.
4. Сроки и порядок расчёта.
5.Качество, маркировка, упаковка.
6. Приёмка товара, рекламация.
7. Ответственность сторон.
8. Форс-мажор.
9. Прочие условия.
10. Срок действия договора.
11. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон.
7. Система маркетинговых коммуникаций
В современных условиях успешно функционировать и динамично развиваться могут только те фирмы, руководство и специалисты которых располагают полной, достоверной и надежной информацией. Приведем информационный контур фирмы на рисунке 10
Требования к информации:
- актуальность;
- достоверность;
- релевантность – получение информации в точном соответствии с поставленными требованиями;
- полнота отображения;
- целенаправленность;
- согласованность и информационное единство. Разработка системы показателей, исключающих противоречивые выводы.
Принятие
Обновление информации
решения
Применение
информации
Выявление потребности 
в
информации
Получение
информации
Обработка
информации
Синтез
информации
Рисунок 10 - Информационный контур фирмы
Основные источники получения информации в ПЧТУП «Ж-Саунд»:
- интернет;
- различные справочники:
а) адресные справочники («Желтые страницы»);
б) товарно-фирменные справочники;
в) отраслевые справочники;
г) справочник по персональным связям высшего менеджера.
- специализированные базы данных, формируемые консалтинговыми фирмами;
- специализированные заказы клиентов, формируемые консалтинговыми фирмами.
ПЧТУП «Ж-Саунд» использует в своей деятельности такие средства маркетинговых коммуникаций, как стимулирование сбыта и рекламу. Из всех методов стимулирования применяются такие, как, проведение акций и стимулирование торгового персонала, путем предоставления дополнительных дней отпуска по результатам продаж, премированием сотрудников по результатам работы, проведение всевозможных тренингов для сотрудников.
ПЧТУП «Ж-Саунд» использует такие средства распространения рекламы своего товара, как реклама в прессе, реклама в Интернет.