13. Бизнес-план: его назначение и содержание.

Бизнес план не является обязательным предпроектным документом и разрабатывается по решению заказчика с целью привлечения финансовой поддержки от внешних инвесторов, а также банков, для которых бизнес план – обязательный документ, подтверждающий коммерческую привлекательность проекта. Бизнес план включает разделы, в которых должны содержаться: описание целей и задач, которые необходимо решить предприятию, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения;

• анализ рынка и информация о потребителях продукции и услуг;

• определение видов выпускаемой продукции и оказания услуг;

• план производства продукции и оказания услуг;

• план создания основных фондов;

• организационный, юридический, финансовый планы;

• оценка рисков и страхование проекта;

• схемы финансирования проекта, включая использование при

• влеченных средств;

• основные выводы по проекту и др.

Состав разделов бизнес плана может изменяться в зависимости от условий осуществления проекта.

14. Маркетинг проекта: современная концепция маркетинга в управлении проектом. Разработка программы маркетинга проекта.

Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовл. нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций.

Применительно к проблематике управ. проектами М можно рассматривать в 2 аспектах.

1 аспект раскрывает внутреннее содержание М проекта и представляет собой структуру маркетинговой деят-ти соотносительно временной протяженности проекта. Этот аспект подчеркивает, что на любом этапе жизненного цикла проекта М присутствует во всей своей полноте, не меняя своего внутреннего содержания.

2 аспект отражает место М в проекте с точки зрения временной структуры проекта, т. е. его ЖЦ. Несмотря на то, что маркетинговые мероприятия присутствуют на каждом этапе проекта, значение, Vы и содержание работ на разных фазах проекта различны.

Условно 1 аспект можно определить как вертикальная, а 2 аспект - как горизонтальная (временная} структура Ма.

Достаточно традиционно всю совокупность Ма проекта можно разделить на 6 составляющих:

1. Новые исследования;

2. разработка стратегии Ма;

3. формирование концепции Ма;

4. программа Ма проекта;

5. бюджет Ма проекта;

6. реализация мероприятий по Му проекта.

Под 1обычно понимается деят-ть по поиску, сбору и предварительной аналитич. обработке информации, имеющей значимость для рыночной успешности (результативности) проекта. Мовые исследования являются базовой деятельностью, обеспечив. все дальнейшие мероприятия по Му необходимой информацией.

Под 2 понимается деят-ть по детальной аналитической обработке доступной информации, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок для проекта в области Ма. Такие принципиальные целевые установки включают в себя определение структуры целей проекта, выработка базовой стратегии и отдельных значимых ее аспектов.

Выделение 3 в самостоятельный блок является не совсем традиционным. Но, по сути, такое выделение присутствует как в теории, так и в практике М проекта. Концепцию Ма можно рассматривать либо как стратегические аспекты практического комплекса Мовых мероприятий, либо как оперативный аспект стратегии Ма. В любом случае концепция Маявл. тактическим срезом всей Мовойдеят-ти, в кот. определяются среднесрочные, важные (но не общезначимые для всего проекта, в отличие от стратегии) направления, целевые ориентиры, выбранные методы реализации мероприятий.

Из концепции Ма, как тактической его составляющей, вытекает оперативная составляющая — практический инструментарий Ма, оформленный в виде 4 конкретных мероприятий по реализации сформулированных ранее стратегии и тактики Ма проектта.

5 является обязательной составляющей проекта и представляет собой в общей форме план денежных поступлений и выплат, связанных реализацией программы Ма.

Завершающей является непосредственная 6, как ранее запланированных, так и вызванных возникшими отклонениями.

Все составляющие части Ма проекта взаимосвязаны.

Разработка программы маркетинга проекта.

Программа Ма проекта представляет собой комплекс практических краткосрочных мероприятий по реализации сформулированных ранее стратегии и тактики (концепции) Ма проекта.

Программа Ма проекта:

1. Управление сбытом:

• Планирование транспорта;

• Определение торговых запасов;

• Опред. временных показателей реализации сделки от заказа до поставки;

• Опред. плотности сети сбыта;

• Разработка системы сбыта.

2. Управ.продвижением:

• а) Разработка политики в отношении торговой марки;

• б) Разр. мероприятий по стимулированию продаж;

• в) Планирование персональных продаж;

• г) Разр.а PR-мероприятий;

• д) Разр. рекламных мероприятий.

3. Управ. ценой:

• а) Разр. системы скидок и условий платежа;

• б) Формирование цены на продукцию.

4.Управ. продукцией:

• а) Опре. требований к технич. обслуживанию;

• б) Опред. треб. к сопутствующим услугам;

• в) Опред. треб. к дизайну и упаковке;

• г) Опред. треб. к кач-ву продукции Па;

• д) Опред. глубины продуктового набора;

• е) Опред. ширины продукт. наб.