12. Ёмкость рынка. Методы расчёта.

Ёмкость рынка – максимально возможный объем продаж товара в данном сегменте (в натуральных или денежных показателях).

Методы расчёта:

1. На основе статистических данных.

2. На основе данных об объёмах производства.

3. Метод прямого счета.

4. На основе объясняющей переменой. Если существует известная характеристика рынка, корреляция которой с показателем ёмкости достаточно велика, то по состоянию данной характеристики можно судить о ёмкости рынка.

13. Доля рынка. Трёхуровневая модель товара.

Доля рынка – отношение объёма продаж конкретной марки «А» к общему объёму продаж товаров категории «С».

Трёхуровневая модель доли рынка.

1. Уровень проникновения – отношение количества покупателей марки «А» к общему количеству покупателей товара категории «С».

2. Уровень эксклюзивности – отношение объёма покупок марки «А», приходящегося на одного покупателя марки «А» к общему объёму покупок товара категории «С», приходящегося на одного покупателя марки «А».

3. Уровень интенсивности – сравнивается объём покупок товара категории «С», приходящегося на одного покупателя марки «А» со средним объёмом по всему рынку.

14. Позиционирование товара.

Позиционирование - это определение товару четко отличного от других положения на рынке (в сознании покупателей).

Этапы позиционирования:

1. На основе опросов потребителей выбираются характеристики товара (обычно две), определяющие наиболее существенное различие в потребительских предпочтениях.

2. На основе опросов потребителей строится карат восприятия потребителями данных характеристик товаров, присутствующих на рынке.

3. На основе опросов потребителей строится карта потребительских предпочтений.

4. Наложением карт восприятия и потребительских предпочтений, определяются позиции товаров на рынке.

5. Выбирается стратегия позиционирования:

5.1. Позиционировать себя рядом с существующими конкурентами и начать борьбу за долю рынка.

5.2. Либо перепозиционироваться в незанятую нишу.

15. Товар, его сущность. Классификация товаров.

Товар – всё, что удовлетворяет потребность и предлагается рынку для обмена.

Классификация товаров по конечной цели использования:

1. Потребительские товары - товары, предназначенные для потребления и не участвующие ни в каком последующем производственном процессе.

1.1. Товары повседневного спроса - товары, которые покупаются без усилий на сравнение и выбор.

1.2. Товары предварительного выбора - товары, которые отбираются покупателем из различных вариантов с большими затратами на процесс выбора.

1.3. Товары особого спроса - товар с уникальными характеристиками, ради приобретения которых покупатель затрачивает значительные усилия.

1.4. Товары пассивного спроса - товар, к которому потребитель не проявляет интереса.

2. Товары производственного назначения - товары, предназначенные для производства других товаров, для хозяйственной деятельности или для перепродажи (материалы и сырье, машины и оборудование, здания и сооружения, деловые услуги).

Классификация товаров по степени долговечности:

1. Товары длительного пользования - товары, предназначенные для многократного использования на протяжении длительного времени.

2. Товары кратковременного пользования - товары, потребляемые за короткий срок и не допускающие многократного использования.