20. Географ. Стратегии цо: особ-ти возмещ. Транспортных издержек.

1. Отпускная цена предпр. по месту изгот. Она озн-ает оплату и передачу Т. по месту его изгот-ия, где собств-сть и соотв-щий риск переходят от изгот-ля к тому покупателю, к-ый несет издержки по фрахту от места пр-ва до пункта потребления. Эта стратегия может показаться справедливой, т.к. каждый клиент оплачивает собственные издержки. Но предприятие может потерять часть спроса, т.к. покупатель будет искать поставщика с наименьшими издержками по фрахту.

Стр-гия 2. Единая цена. Предп-ие устанавл-ет для всех потребителей, незав-мо от их местоположения, единую цену, вкл-ую изд-ки по фрахту по усредненной ставке. Предпр-ие имеет больше шансов привлечь на свою сторону тер-но удаленных покупателей.

Стр-гия 3. Зональные цены. Предпр-ие разделяет св. потенциальн. р-к на 2 или более зоны. В пределах одной зоны цены за Т. одинаковые, в отдельных районах цена выше. Серьезн. нед-ком явл-ся то, что на границе зон покупатели приобр-ют Т. по существенно различ-мся ценам.

Стр-гия 4. Цены фрахтового базиса. Предп-ие выб-ет опр-ое место в кач-ве базисного пункта и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправления, доп-ет фрахтовые издержки к отпускной цене за доставку продукции от места базисного пункта до местоположения каждого покупателя. Предп-ие может выбрать в кач-ве базисного пункта место, наиболее благоприятное для него с позиций ценовой конк-ции.

Стр-гия 5. Оплата фрахтовых изд-к за счет фирмы-произв-ля. Предп-ие имеет возможность удержать свои позиции, создавая преимущества для потреб-ля, беря на себя полную или частичную оплату доставки продукции к месту назначения.

21. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.

Они позвол. приспособить св. баз. цены к специф-им особ-м отд. категорий потреб-ей, модификациям про-ии, предлагая одинак. про-ию по 2-ум или более различн. ценам, т.е. использ. ценовую дискриминацию.

Стратегия скидок на втором р-ке закл-ся в том, что на один и тот же Т. (услугу) цены на разных р-ках устан-тся со скидкой. В кач-ве 2-ых р-ков выступают демографич., географич. и внешн. р-ки. Напр., на 2-ых демографич. р-ках для пенсионеров, детей, студентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, билеты в театры, кино.

Стратегия периодич. скидки осн.на неоднород-ти покупат-го спроса во вр. и примен-ся для его стимул-ия. Осн-й пр-п стратегии: хар-р снижения цен можно прогноз-ть во вр. и он известен покупателям. Она примен-ся при вр-х и период-х снижениях цены на модные Т-ы вне сезона, внесезон. турист-х тарифов, на устаревшие модели.

Стратегия “случайной скидки” исп-ся продавцами в усл-х сформ-ых Т-ых рынках и опирается на различие в поисковых затратах, к-ые мотивируют случайную скидку. Пок-и знают о существ-ем диапазоне цен, при этом для лиц с высоким доходом поисковые затраты не оправдывают потери вр., а для лиц с низким доходом – наоборот.

При исп-нии данных стратегий необходимо выполнение опр-ых усл.:

1. Совокупн. р-к должен подразд-ся на отдельные сегменты, где спрос имеет разл-ю эластичность;

2. Покупатели, к-ые покупают продукцию по более низким ценам, не должны иметь возможность продавать ее дальше;

3. Изд-ки предп-ия по сегмент-ию р-ка не должны превышать доп-ые доходы от использ-ия дан. стратегий;

4. Ценовая дискриминация должна проводиться настолько аккуратно и незаметно, чтобы не вызвать раздражения и недовольства у покуп-ей;